精准营销、预期管理助力票房增量。
作者：杜迈南。
**：《综艺报》2023年第22期。
贺岁档还未到，各大影片之间的营销大战已经悄然打响。整体来看，今年贺岁档影片的营销思路和实战策略并未出现明显的调整和变化，但越来越多的影片开始重视影片上映前的“精准营销”，不断思考、探索通过数据把握市场脉络，优化宣发以更好触达目标受众，最终实现票房与口碑转化。
影行天下ceo安玉刚在采访中多次强调“精准营销”的重要性。他感慨现在做电影愈发不容易，因为要面对用户习惯的改变，以及竞品注意力争夺等多重挑战，“这里的‘竞品’不是指同档期的电影，而是所有社会形态上存在的、可以占据用户时间的一切事物。”他认为在可执行的前提基础上，首先要明确一部电影的核心目标群体，并设法让影片与这部分受众产生情感联结。
无论国产影片还是进口片，都需要“精准营销”，量身定制营销策略。由影行天下宣发的好莱坞超级英雄电影《海王》将于12月7日在贺岁档率先开战，之后还有一部宋芸桦与宋威龙主演的青春爱情电影《我的青春都是你》。安玉刚表示，这些年好莱坞大片所谓的天然优势逐渐丧失，像《海王》这样西方文化体系下的电影虽然自带光环，却始终与中国老百姓的日常生活有着一定距离感。
“双十一”当天，一款《海王》的定制海报在微博上引发关注，海报巧妙地将影片内容和网友最近热衷**的各种**锦鲤（寓意“好运”）相融合，一句“**这个海王，所有锦鲤都听你的”的简单文案，让当天忙着购物的网友们忍俊不禁并纷纷**。“营销内容紧跟热点，与受众的现实生活进行勾连，不仅观众参与感极强，营销效果也不错。”而明年年初上映的《我的青春都是你》将目标受众瞄准为女性群体，整体营销思路也将强打情感力量而非感官刺激。
除了针对目标受众定制“精准内容”，将既有的电影物料进行精准化渠道传播也是一门学问。安玉刚表示，过去电影物料的传播就是通过**发布、新**发酵等方式进行，“广撒网”的结果未必能够有效渗透。随着大数据技术的日益发展，涌现了诸如今日头条的app算法模式，通过找到标签背后所代表的人群，精准地将电影信息渗透到他们中去。
比如想要向男性受众投放一部动作片，就可以选择军事、汽车、游戏等标签，找到这部分受众，他们对物料的接受度和转化率就会比“广撒网”性价比高很多。现在今日头条、抖音、微博等平台都拥有类似技术，但因为**等原因，电影片方们还需要一个接受的过程，但安玉刚相信精准化广告投放是大势所趋。
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