多极布局，推进营销精准化。
作者：廖红成。
**：《旅游纵览·行业版》2023年第10期。
九寨沟，以其独特的自然景观闻名。由于其资源特点，在区位经济上采取“全域旅游”的战略就显得合理、有效。但是，由于历史的原因，九寨沟县的旅游在市场定位上采取的是“大众化”模式，这就限制了其发展，突出的表现在淡旺季差距过大。
作为产业而言，其扩散效应也不明显。仅以2023年第一季度为例，共接待游客 286万，旅游消费产值1.25亿人民币，地方财政一般预算仅3400万人民币。
那么，作为九寨沟县经济发展兼具主导产业和支柱产业双重“地位”的旅游业，在市场运作上该采取什么模式？在县域经济的发展上又该怎样布局？
一、精准营销，九寨沟旅游业发展的必然选择。
有关精准营销，一言以蔽之：精确的市场定位、精确的销售组合，从而实现效益的最大化。在理论上的支撑点主要是消费者需求呈现个性化的特点。
九寨沟旅游业发展为什么要进行精准营销？怎样进行精准营？
大众化”旅游，实际上就是“全覆盖”式的营销，这种模式只适合消费者需求差异不大的市场结构，其优点是成本较低，缺点是难以适应差别化的市场结构。
旅游消费，差异化的程度如何？普遍认为是差别化的消费结构，专业的旅游研究人员也有人持这样的认识。在笔者看来，这种看法不尽全对。
市场，都存在低端、中端和高端的区别，旅游市场也不例外。对于低端市场而言，用“大众化”来说明，在准确度上不会有太大的出入。大众化的旅游消费在“量”而不在“质”，当然这一部分消费者的消费力也有限。
中端市场差别化就开始体现，高端市场则更明显，甚至于是个性化的消费。中、高端市场对质量的要求也就更高，客户的边际贡献更不可同日而语。
一）从市场发展环境来看，阿坝州“全域旅游”战略启动以来，希望集团刘永言斥资数十亿开发西羌民族风情景观，其布局在于特色化旅游；达古冰川的自然景观也有其独特处；茂县以羌民族文化为内涵的旅游格局也基本形成。对于九寨沟旅游业而言，固然会带来“共同把市场做大”的好处，但更多的则是对于客源的“争夺”，市场竞争更趋激烈。
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