舒库。创业项目。本栏目由今日科苑杂志社与北大纵横管理咨询集团联合奉献。
露很多人虽空怀一颗创业心，却迟迟不见行动，他们并非没有。
决心或没有毅力，只是当他们兴冲冲走进市场去调查自己想好的行。
业或项目时，发现市场上的同行竞争都已经够激烈了，于是只好摇摇头无功而返。难道今天的中国市场真的容不得新老板创业了吗？答案当然是否定的。我们仍看到有很多创业者以独到的眼光选择新。
好项目，依靠少量的本金坚持不懈，终至成功的例子。试想，在千篇一律的市场上突然冒出一个充满新意和个性的小店或公司，怎么会不吸引人呢？选择这样的创业项目，关键在于突破固有的思维模式，从市场边角中搜寻出新颖又有前景的项目来。
驴妈妈的精准营销之道。
文／５＇思敏沈伸亮莫玉珊。
驴妈妈高管团队。
驴妈妈是上海景域国际旅游运营集团，整合奇创旅游规划咨。
询机构、《携程自由行》杂志资源，打造的中国第一家以景区分销和精准营销为主的旅游电子商务网。
站。这个名字也多少透露些驴妈妈的商业模式，帮助自助游旅客，给他们提供便宜的门票、打折的。
酒店、实惠的餐饮以及有用的信息。但“便宜”都给游客占了，那景区喝西北风吗？
景区门票**高涨的新闻常。
常炒得火热，被“指责”的景区也有自己的无奈。如果降低自助游客的门票支出，同时又能提高景区综合收入，岂不是非常完美？这就是驴妈妈商业模式建立的基。
础。看似完美的商业模式在市场。
中能否万无一失？靠景区门票能否支撑运营是不是太脆弱了？景。
域国际旅游运营集团董事长、驴妈妈旅游网创始人洪清华一一作了回答。
携程做旅。我做游。
任何一个商业模式的成功，都是“天时地利人和”这六个字。２０年被公认为中国电子商务的。
整合年，网上支付方兴未艾。另。
外，散客时代来临。动车全国铺网、家庭拥有汽车，为自助游的热潮打下了基础。
驴妈妈旅游网创始人洪清华说：“携程把旅游的基础之一一。
旅’的问题解决了，但‘游’的问题没有解决。携程做商旅客户，但是大众化的自助游怎么办？自驾游，不订机票，不住五星级酒店，住农家乐的游客怎么办？”
００９年，中国有１９亿出游。
人次，绝大多数都是自助游游客，创业项目。
多景区设立了专用通道。比如在上海欢乐谷就有驴妈妈专用通道，用手机***刷票通关，便捷又时尚。
通过旅行社组团带出去大概在１
两头都在服务。
还有分销市场。驴妈妈现在。
亿人次左右。因此，对驴妈妈来说，这是一个巨大的市场。
大家都在骂景区门票过高，订票的大概６０％的是回头客，现。
在出差都喜欢找携程，以后自助。
但１］票涨价，一方面是为了保护古迹名胜，另外大部分景区只有门票这一收入**。特别是那些。
第三是服务。打一个**就游都找驴妈妈一一自助游天下，就找驴妈妈。这同时给洪清华带来了分销市场，比如订机票也可。
可以咨询到很多信息，也会得到。
好产品的推荐。未来驴妈妈还要搭建平台，让游客之间相互交流。想要进行旅游业升级的景区，转以找驴妈妈，驴妈妈跟携程等合型过程中既要花钱上设施又还没有得到市场认可。
旅行社的团队游是标准化，酒店就是每晚１ｏ０元钱，～顿饭就是１５元钱，景区没法从这里赚钱，所以洪清华认为必须以收门票这种方式。
从票务人手首先解决的是商业模式的问题。做票务通过佣金。
来赚钱，计算方法直接明确。比如驴妈妈跟上海某景区合作，一天能带来四五百散客客流，一个月我们能提供一两百万的门票收。
入。当然票务只是切入点攻略、点评都是旅游的一部分，洪清华。
关注的重点是随后的景区和自助游客对接的电子商务社区产品。
洪清华：“驴妈妈可以给自助游游客带来三大价值。第一是实惠。一家三四口人到一个目的。
地的几个景区就要１００元左右的门票。如果在景区周边住一晚上，门票能减半或打八折，就很实惠了。另外，旅游是销售梦想。一。
个公司老总，身价几十亿，他跟我说他的夫人沉迷于驴妈妈，他。
应该是不缺钱的。就像**大部分用户是白领和有钱人，他们就是喜欢**的乐趣，旅游也是如此，节省几百块钱既是实惠，也。
是一种快乐。很多人不理解是因。
为他们没有读懂消费者。
第二是便捷。中国的好多景。
区要排队买票进场，而我们在很。
有时候，旅游并不在乎去**，而是跟谁去，现在我们就在倡导搭车出游，这也是非常低碳的做法。”
虽然驴妈妈上线时间只有两。
年多，但业务发展非常快，营业状况非常好。总结起来就是驴妈妈跟其他一些做票务的**思路。
不一样。驴妈妈有所为有所不为，就瞄准“游”的市场，让携程做“旅”
吧！旅游电子商务催生新锐力量。
有人对驴妈妈的商业模式有所怀疑，单纯靠门票能够维持运转吗？做商业往往目标不能多元化，像携程这样的模式，两头吃，别人是复制不了的。去哪儿网就。
只抓消费者一头。驴妈妈现在走的也是抓两头的模式，会不会两头制约呢？
洪清华：“我们先抓游客，中国旅游市场整体在增长，旅行社。
市场不会萎缩的，也会增长，但是自助游市场的增速会更快。我。
们有庞大的自助游游客群，他们需要驴妈妈这样的平台，有人了。
还怕商业模式不成功吗？”
景区其实也想做自己的营销，有钱的景点打电视广告，但其实武当山、五台山这种景点还需要。
品牌广告吗？关键要招揽细分市。
场的广告。小的景点又没钱打广。
告。驴妈妈在已经是两头都在吃，作。
这三大收入模式足够支撑起驴妈妈的未来。
对于各地现在由**牵头的旅游超市和区域旅游电子商务平台，阿里巴巴也开始帮一些地方做区域的平台，这是不是一种趋势？
洪清华说：“这对我们来说是好事，也印证了我们做的事情。
是大势所趋，说明有这个市场需。
要。但如果全国旅游局搞个公司，做一个全国的大平台也未必成功。
必须有一个企业去做运营团队，**的资源嫁接在我们这里就是。
完美的组合。”
目前，驴妈妈８０％订单都来自线上，和携程两万坐席和呼叫中心的模式不同。绝大部分订单。
只是带去流量，但是目前有部分的景区已经开始买断了，这也是洪清华第二个阶段发展的必然。当门票、流量都已经做好了，还有第三阶段的任务。就像携程做。
星程也是产业链的必然，资源要释放。增值旅游电子商务。
洪清华：“我始终认为，驴妈妈是肯定会成功的，区别只是小成功和大成功，大成功就是我刚。
才说的梦想全面实现，小成功就是我就这样慢慢做一步一步发展，也没有问题。”
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