精准营销,即营销人性的弱点

精准营销，即营销人性的弱点。

当一个品类发展到成熟阶段，市场的领先者必然是那个能够在情感层面沟通更加到位的那一个。

既然是情感的沟通，则必然需要找到消费者情感的突破口。人性都是有弱点的，但人都是渴望改进、成功、完美和受到鼓舞的。分析和**人性的弱点，在品牌沟通和营销实战中，击中一点或可安天下。

那么，人性的心理弱点主要有哪些呢？

1、贪婪。人们总想不去“舍”而 “得”到更多，或是花最小的成本干利益最大化的事情。但天下没有掉馅饼的好事，与似乎用户的各种贪婪行为心理，成了商家营销的原动力。

如**、秒杀、限时打折等等。

2、愤怒。愤怒是人们对客观事物不满而产生的一种情绪反应，是人们成功的绊脚石。品牌利用消费者的愤怒心理去做文章，同样可能在短时间内赢得认同和赞誉。

3、拖延。对于一个人品格的锻炼，是致命的打击。有这种弱点的人，从来不会是有毅力的人。

这种弱点，可以破坏一个人对自己的信赖，可以破坏他的判断力，并有害于他的精神能力。要成就事业，必须学会当机立断，使你的正确决断，坚定、稳固得向山峰一样。正如耐克所诉求的，“just do it”，不要左顾右盼，勇敢去做。

4、虚荣。每个人都有一点儿虚荣心，是无可非议的，人之生而为人，总是希望得到别人的赞许。许多的奢侈品、礼品、保健品就是充分把握虚荣心理，让消费者趋之若鹜。

5、空想。空想本身并不是弱点，但具体在一个人身上，空想性格必然要和其他性格一起共同影响和支配个体的行为和思想，极爱空想的人，其他的性格表现必然体现得就弱。具有空想性格的人，要么表现为思想的巨人，行动的矮子；要么就缺乏谨慎，容易犯错。

所以告诉我们的受众人群，去行动吧。

6、孤独。所谓孤独，就是不愿与人接触、交往，喜欢单身一人，独来独往，又时常感到寂寞、空虚的心理现象，是一种不健康的心态，是人性的弱点之一。改变孤独，关键是与人交往，主动关心别人，多参加集体活动，深交朋友，提高修养，改变自己。

7、消极。消极的心态常常妨碍人们形成进取之心，而一个人是否有进取之心决定了他确定和选择什么样的目标，否则就会称为平庸之辈。因此，应该学会走出消极的心态！

每个想成就大事的人都应该克服消极心态的束缚。不妨回顾一下非洲推销皮鞋的故事吧。

最终决定成败的关键，是对目标群体心理弱点的把握上。因此，做好精准营销，制定优秀的产品网络营销策略，一定要了解人性，研究人性，以用户为中心，以人为本。