自然搜索流量涉及到以下几个因素:
1、有效关键词数量a
根据排列组合原理,30个字组成的标题总共有几十亿种搜索可能。 但有效关键词不多,我们给个规定:全网每日搜索量在100以上的关键词为有效关键词。。。
也是说:第一步要考虑关键词的绝对搜索量。
2、关键词展现量b
对于某个特定关键词,我们要考虑其可能的展现量。 比如:“t恤男”的单日搜索量为10万次,处于自然搜索的每一页每一个位置的展现量肯定有所不同。。。一般是每页的前几行位置最好。。。
关键词的搜索量决定了关键词的总展现量。。。在这个前提下,宝贝的所处位置决定了被展现的几率。。。两则的逻辑关系是:首先要保证被搜索,其次再保证被展现。
3、点击率c
当宝贝得到展现的时候,就需要考察点击率的因素。
综合以上给个自然搜索流量公式:
流量=展现量b*点击率c
这个公式是流量的万能公式,适合任何形式的流量。无论是直通车,**客,还是钻展什么的都适用。
解析---1、关键词的绝对搜索量是起点和根本。
如果使用没有搜索量的关键词,其展现量和点击率一定同时为0。 只***关键词确实有搜索,市场确实有需求的前提下,才可以启用该关键词。 所以,不要轻易“自造”关键词,否则不会带来搜索流量。。。
以提高转化率为目的的关键词除外!
这说明宝贝的关键词有多种作用:1、引流 2、提高转化率 3、其它(如带上编号便于仓库配货,带上特殊记号防止宝贝重名等)
2、展现量。
这个要使用田忌赛马的战术。
使用宽泛词往往没有排名,就没有展现。。。使用长词就有排名,有展现。具体怎么取舍,需要慢慢调试。总之,如果宝贝不能被用户看到,一切都是零。
展现量的本质就是排名。。。在保证关键词绝对搜索量的前提下,有排名就有展现,没排名就没展现;排名高展现就多,排名低展现就少——这就是展现规则。
3、点击率。
只要用户有点击,店铺就有流量;只有用户有点击,店铺才有流量。
点击是形成流量的充要条件。
怎么让用户点击?
a、点击是最后的临门一脚,这一步不行就前功尽弃。。。仅对流量来说。。。后面还需要涉及转化,二次转化,退换货,售后等等。。。问题还多着呢!)
b、点击是承接展现的下一步。
c、展现的是什么?
主图,**,折扣,销量,信誉,运费,地区,旺旺名。。。
有人说:旺旺名不会影响点击率,其实错了。。。
有人说:地区不会影响点击率,其实也错了。。。
有人说:包邮的产品加不加“包邮”两个字对点击率没影响,其实又错了。。。
有人说:打折的产品加不加“几折”字眼对点击率没影响,依然错了。。。
。。点击率是对用户的第一步**,所以只考虑**规则是远远不够的,而用户的心智才是重要因素。。。牛皮癣**不好看?
可用户喜欢,怎么办?。。包邮两个字用着浪费? 可用户喜欢看。。。
用户喜欢在主图上看到5折封顶,包邮,**,热销xx件,包治百病,一剂**,好评如潮等字眼,怎么办?
也是说:如果想做好点击率,就要优化好所有被展现的信息!
但就目前来看,影响转化的最重要因素依然是:主图,**,销量,信誉。
怎么提高点击率。。。我在这里不想多说,就提出一个原则:提高**力和吸引力。
怎么具有**力和吸引力。。。点击率的本质是用户对商品初步比较的过程,所以你得显示自己的不凡之处!
一方面还是要靠田忌赛马的战术。 一个高销量,高性价比,高信誉的宝贝杀进一个小词里面,竞争力肯定高。
再方面要有一些创新和亮点。 能很好的与周围的宝贝区分开来。
本质上:涉及到点击率这一步,就是与竞品狭路相逢了,拼的就是商品和人品。。。
其它。鬼老大谈搜索让我们感觉到**的搜索已经彻底末路了——自然搜索是一个没前途的方向!
谈到**推广,大家都有各自的见解,唯有一点可达成共识:所谓推广产生的盈利,最终是要落实到免费流量上面。免费流量的**渠道多种多样,但是,一切的流量都是建立在“流量=展现*点击率”这个基础公式上。
过程的变动必然会引起结果的不同。由此,就产生了一些疑问,我们要如何优化过程?
问题描述:1、**点击率:一个好的**要满足的基本需求是什么?在**点击率优化的过程中,要抓住哪几个基本诉求点?剑走偏锋,暴走漫画等一系列**究竟是否能起到好的作用?
2、**展现:在自然搜索维度越来越多的今天,我们如何通过可控的一些因素来博得更多的展现?在优化标题的过程中,是以最大覆盖搜索面还是以人气最高进行排序?
关键词的叠加使用究竟会否对产品排位进行影响?
这篇文章算是对该篇文章的回复吧!
ps:顾客购物行为一般是:搜索-展现-点击。
我们需要深刻认识搜索行为:搜索不但是一种刚性需求,更是一种理性需求。 用户将自己的需求总结成语言-关键词,用实际行为-搜索,表达自己的真实意愿。
因此理解搜索,是理解用户行为的基础。
搜索与**是截然不同的,后者带有明显的投机成分。。。搜索与硬广也是不同的,后者带有明显的商家意图。。。搜索是用户的主动行为和理智行为,因此搜索流量是最为纯净的流量。
做好搜索,理解搜索是一种基本功,但远远不是全部。。。
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