第一章。总。
则。第一条、
为强化营销治理，促进项目营销工作标准化、规范化，提高治理。
水平，确保项目获得最佳的投资效益，特制定本方法。
第二条、营销治理本着发挥营销工作的系统性、整体性原则，作到提升项目操作整体水平，规范工作流程，确保企业经济效益的最终实现。
第二章。项目前期时期。
第一条、都市公司营销体系对所进入都市的市场状况、行业状况、消费者需求状况等方面进行系统深入的调查与研究，并会同都市公司研发、市场、运营、财务等相关部门编制《项目整体营销推广方案》。
第二条、项目整体营销推广方案》的编制是在系统深入的市场工作和对项目理念深刻明白得的基础上编制形成的，直截了当指导该项目后期整体营销工作的开展。
参见。项目整体营销推广方案”模版。
第三条、项目整体营销推广方案》于项目正式推广工作开始前60日，由都市公司报送集团研发中心，集团研发中心组织由“评审委员会”参加的评审会。
第四条、集团研发中心于都市公司报送方案后七日内完成评审工作并将评审结果反馈都市公司。
第五条、评审委员会”评审确认后方可进入下一时期工作，该《项目整体营销推广方案》由“评审委员会”会签后留存集团研发中心备案。
第六条、未通过“评审委员会”方案评审，由都市公司依照“评审委员会”评议内容重新编制《项目整体营销推广方案》，都市公司在收到集团研发中心反馈后10日内重新报送集团研发中心，由集团研发中心再次组织召开“评审会”。
第七条、项目整体营销推广方案》获得审核后，将作为项目营销全过程指导性文件。
第八条、开发项目存在分期销售情形时，都市公司则应针对每期项目编制《项目整体营销推广方案》报送集团研发中心，集团研发中心组织由“评审委员会”参加的评审会。
第三章。项目入市时期。
第一条、项目入市时期时刻界定为项目自推广开始时刻至项目开盘后三个月。
第二条、在《项目整体营销推广方案》的框架下，都市公司营销体系针对对应时期的营销策略进行进一步的细化与深入，编制《项目入市时期营销推广方案》。
参见。项目入市时期营销推广方案”模版。
第三条、项目入市时期营销推广方案》于项目正式推广工作开始前15日由都市公司报送集团研发中心，集团研发中心组织由“评审小组”参加的论证会。
第四条、集团研发中心于都市公司报送方案后五日内完成评审工作并将评审结果反馈都市公司。
第五条、项目入市时期营销推广方案》经论证会通过后，集团研发中心留存备案，都市公司依照方案内容予以执行。
第六条、项目入市时期营销推广方案》经论证会后未予通过，都市公司应依照“评审小组”的评审意见修改《项目入市时期营销推广方案》。
第七条、都市公司在收到集团研发中心反馈后5日内都市公司应将修改后的《项目入市时期营销推广方案》报集团研发中心经“评审小组”复核通过后，集团研发中心留存备案，《项目入市时期营销推广方案》方可执行。
第八条、都市公司在完成《项目入市时期营销推广方案》后15日内将“项目培训手册”报集团研发中心备案。
参见。项目培训手册”模版。
第四章。项目行销时期。
第一条、项目行销期时刻界定为项目开盘后第四月开始至项目清盘时期为止。
第二条、在项目行销时期内都市公司每三个月向集团研发中心报送《项目x月至x月营销推广方案》。每时期方案执行前15日都市公司报送该时期营销推广方案。
参见。项目行销时期营销推广方案”模版。
第三条、集团研发中心组织由“评审小组”参加的《项目x月至x月营销推广方案》论证会。
第四条、集团研发中心于都市公司报送方案后三日内完成评审工作并将评审结果反馈都市公司。
第五条、项目x月至x月营销推广方案》经论证会通过后，集团研发中心留存备案，都市公司依照方案内容予以执行。
第六条、项目x月至x月营销推广方案》经论证会后未予通过，都市公司应依照“评审小组”的评审意见修改《项目x月至x月营销推广方案》。
第七条、都市公司在收到集团研发中心反馈后5日内应将修改后的《项目x月至x月营销推广方案》报集团研发中心经“评审小组”复核通过后，集团研发中心留存备案，《项目x月至x月营销推广方案》方可执行。
第八条、经“评审小组”评审后如发觉确系当地市场显现较大波动或项目显现其他问题导致经营业绩严峻下滑时，“评审小组”出具评审意见，由集团研发中心组织由“评审委员会”参加的评审会。
第九条、都市公司依照“评审委员会”
评议结果重新编织《项目整体营销推广方案》或《项目x月至x月营销推广方案》。
参见。集团项目整体营销推广方案”作业程序或“集团项目行销期推广方案”作业程序。
第十条、评审委员会”或“评审小组”评审确认后方可进入下一时期工作，该《项目整体营销推广方案》或《项目x月至x月营销推广方案》报集团研发中心经“评审委员会”或“评审小组”复核通过后，集团研发中心留存备案方可执行。
第五章。项目清盘时期。
第一条、项目清盘时期时机界定为项目销售率达到85%以上或项目入住。
第二条、都市公司营销体系在对剩余产品结构深入分析研究的基础上编制《项目清盘时期营销推广方案》。
参见。项目清盘时期营销推广方案”模版。
第三条、都市公司于项目清盘时期上月5日前将《项目清盘期营销推广方案》报送集团研发中心。
第四条、集团研发中心组织由“评审小组”参加的《项目清盘期营销推广方案》论证会。
第五条、集团研发中心于都市公司报送方案后五日内完成评审工作并将评审结果反馈都市公司。
第六条、都市公司应依照“评审小组”的评审意见修改《项目清盘期营销推广方案》。
第七条、都市公司在收到集团研发中心反馈后5日内应将修改后的《项目清盘期营销推广方案》报集团研发中心复核并留存集团研发中心备案，《项目清盘期营销推广方案》复核后方可执行。
第六章。项目销售期月度工作。
第一条、在项目销售期内都市公司营销体系于每月5日前将上月广告推广成效评判、上月广告推广表现部分电子文件、上月剩余可销售资源信息（包括**）报送集团研发中心市场部备案。
第七章。项目交楼标准审批。
第一条、都市公司营销部依照研展部最终确认的设计与施工交楼标准，编制用于营销承诺及合同附件交楼标准，重点把握对外宣传的范畴、标准的承诺及措辞的甄选，达到销售支持的作用同时规避后期由此产生的争议。
第二条、都市公司在完成《项目入市时期营销推广方案》后5日内将营销承诺及合同附件交楼标准报送集团研发中心。
第三条、都市公司营销部牵头组织都市公司各部门进行评审，形成评审结果后报研发中心组织审批。研发中心在接到审批需求3个工作日内给予回复。
第四条、都市公司营销部依据集团审批意见形成最终营销承诺及合同附件交楼标准，报研发中心确认备案。集团研发中心确认备案后都市公司方可对外宣传。附。则。
第一条、评审委员会”和“评审小组”由集团研发中心发起集团相关部门及相关负责人机动组织。
第二条、所有汇报文件必须同时遵守集团运营中心销售治理部相关规定，由集团研发中心与销售治理部会签确认方可生效。
第三条、各时期方案汇报模版为各公司组织相应工作的工作指引。
第四条、本方法自签发之日起执行。
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一 市场分析。1 市场背景分析。1 旅游市场的总体趋势分析。我国旅游业起步较晚，起点较低，前期只具备产业雏形，不完全属于产业范畴。旅游业在国民经济中的作用有了明显的提高，特别是国内旅游在扩大内需，活跃市场方面起了显著作用，旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识。亲情旅游的建立正是为了促进了蓬莱旅游...
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新余市房地产市场分析。从整个走势图中我们不难看出，第一个季度的销售量远远高于其他三个季度，其次是第二个季度，由此我们可以得出新余房地产市场的商品房销售高峰位于第一个季度，特别是春节前后的 销售最快，受到第一个季度的波及，仅次于第二季度的销售情况略低于第一个季度。总的来说，整体的销售量还是比较好，最高...