踏雪无痕马年到，生机勃勃迎春来。
马年新春佳节的今天在单位值班，闲暇无事回忆往事，只。
觉得思绪万千。
从2023年开始研发纺织仪器，研发出来以后，开始营销自。
己研发的仪器，从研发开始营销一晃就是20多年，在这20多年。
里，不但体味了“日月如梭，光阴似箭”，而且也从中看到了企。
业的成长史：从名不见经传成为行业中颇有影响的业内知名制造。
商。在从事营销的20多年的风风雨雨中，我由从事技术到迫不。
得已的从事营销，让我以技术的思路积累了一些营销常识，年龄。
大了，营销工作中止后，我开始改写我从事营销过的纺织仪器说。
明书。有了研发技术和营销基础，写起说明书来得心应手，越写。
越感到有兴致，有时候为了一个问题甚至到了夜不能寐的境界。
了。从开始的改写变为撰述，从产品《说明书》升级到《安装使。
用手册》，再到现在的《应用手册》。
产品的《应用手册》是娓娓道来展开撰述的，例如一个千元多一点的小仪器y571ls 染色摩擦色牢度仪，编撰成为应用手册后发到了文库，为广大用户所共享。撰写思路从为什么要用这个产品（检测概述）到开始接触这个产品（检测设备、设备概述、打开包装、文件配置、实物配置），还有扩展知识的介绍（同类仪器、异类仪器），接着详细的撰述这个产品的安装调试（安装仪器、调试仪器），让外行也能成为安装调试的高手，极大地降低了售后服务成本，然后对该产品进行了简单介绍和技术层面的应用（仪器简介、应用标准、检测概要）以及本产品的主要技术指标及范围，让读者了解了这些以后，则对于仪器原理结构、检测原理进行了撰述，让使用者彻底的对所需要的产品进行了解，继而用了一部分篇幅进行了使用举例说明，在将要结尾部分撰写了对于产品的常见问题维护，最后给出产品的作业指导书。
企业的生存手段就是做好产品，产品的最后归宿就是到终端客户，如何让这些产品安全使用、发挥最大、最好效能？“物有所值”是企业和客户共同的利益，产品说明书把产品用途、技术指标、安装、使用、维护撰述的“明白”则可分别服务于企业售前（客户在购买产品过程中了解的资料，可作为同类产品比对选型）、售中（安装、调试、用前技术培训、使用）、售后（维护、维修、保养、答疑）。因此，要重视这些应用手册的编撰：
文字写不清楚的需**并茂、看图说话，必要时插入**（仅限电子文本），《说明书》到《应用手册》的这些微妙变化，为企业产品营销服务形成文化基础，也有效的降低了了企业营销及售后服务成本。
按照《说明书》到《应用手册》的这个模式走下去，企业制作的产品卖到客户那里得以安全使用，发挥其最大、最好效能的同时，产品随机《应用手册》为产品制造企业在业内逐渐生成一个文化影响，随着时间的逝去，这些《应用手册》的文化影响则会沉淀为独具特色的无形资产、成为企业文化资源，广泛的服务于企业售前、售中及售后，意义深远。
2023年2月2日星期天。
于莱州市电子仪器****值班室。
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摘要 随着向文化型社会的成功过渡，社会文化正渗透入生活的各个领域。在这样一个文化冲击的世纪里，消费者更加注重对充满人性化的文化形态的产品进行消费。故而，利用企业文化力进行营销必能给企业带来勃勃生机。所谓文化营销，就是利用企业文化力进行营销，内塑文化营销理念，外塑文化营销形象，两者在具体的市场运作中，...