企业微信营销

为什么要做企业微信营销？十年前，企业想的是如果通过电视台、广播、报纸宣传自己的产品，因为那个时候没有更好的**。十年后，互联网飞速发展，试问现在还有几个年轻人会看电视台，又会有几个年轻人还会买台收音机听广播。

不是因为电视广播做的节目不够好，而是因为以互联网为代表的新**更能满足现在年轻人的各种需求。

所有互联网产品中，用户量最多的可能是微信了，目前微信有将近6个亿的用户，相当于全国范围内每两个人就有一个人在用微信，而且随着智能手机的快速普及，微信必将成为每个用户手机上必备的通讯工具，面对这么大的市场，你还守着陈旧的广播、电视、报纸宣传产品吗？

不是因为现在微信热我才宣传企业微信营销，更不是因为我做了多年的互联网整合营销才宣传企业微信营销，而是因为您的客户接触的**在变，生活习惯在变，如果您现在不做微信营销，您的企业将无法在今后的竞争中站稳脚步。下面我是我理解的企业微信营销。

1、营销成本低廉。

传统的营销推广成本高，而微信软件本身的使用是免费的，使用各种功能都不会收取费用，微信时产生的上网流量由网络运营商收取比较低廉的流量费，也就是说微信从注册，开通，使用几乎是免费的，那么，通过微信开展的企业微信营销活动的成本自然也是非常低的。

2、营销定位精准。

微信公众帐号让粉丝的分类更加多样化，可以通过后台的用户分组和地域控制，实现精准的消息推送，也就是说可以把不同的粉丝放在不同的分类下面，在信息发送的时候，可针对用户的特点实现精准的消息推送。

3、营销方式多元化。

相比较为单一的传统营销方式，微信则更加多元化，微信不仅支持文字，更支持语音、以及混合文本编辑，普通的公众帐号，可以**文字、**、语音三个类别的内容。而认证的帐号，有更高的权限，能推送更漂亮的**信息。尤其是语音和**，可以拉近和用户的距离，使营销活动变得更生动，更有趣，更利于营销活动的开展。

4、营销方式人性化。

企业微信营销是亲民而不扰民，用户可以许可式选择和接受，微信公众账号的内容推送既可以主动推送，也可以把接收信息的权力交给用户，让用户自己选择自己感兴趣的内容，比如回复某个关键词就可以看到相关的内容，使得营销的过程更加的人性化。

5、营销信息到达率高。

在微博上发布的信息你不知道你的粉丝是否正真看到了你的消息、了解你要表达的内容。但微信就不同了，由于每一条信息都是以推送通知的形式发送，你所发布的每一条的信息都会送达订阅你的用户手中，到达率可以达到100%，传播到达率高于微博。

相信大家都已经认识到微信营销的重要性了吧，那么接下来就开始谈谈企业微信营销运营经验。

现在很多企业都在做微信营销，但是微信营销怎么做才有效？许多企业并没有来得及细细思考这个问题就已经开始做了，结果往往差强人意。今天刘禹含和大家分享一下做微信营销的经验，希望能给各位一点帮助。

其实，任何营销方式最关键的是内容，形式再好，内容不吸引人，也只能让大家凑个热闹，看一眼，赞叹一句，过后也就忘了。因此，做微信营销第一要注意的就是内容。

大家要记住：先做内容，再做传播！

我们有些客户听说微信宣传有用，就立即热血沸腾的开通公共平台，然后再做一个活动，寻求大v**，或者找自己的朋友**。其实这种做法是很失败的，转。

发了收获不到任何有价值有意义的回报。因为没有任何有价值的“内容”。

这里的内容，有两个方面的含义，一是整个微信的历史内容。用户被大v或者朋友引导到了你的微信上，如果发现你的微信上都是广告，没有营养，他会骂一声，迅速取消关注，所以微信营销运营，要有规划，有步骤，我们在为客户设计微信宣传的时候，一定会有前期规划，分析目标消费者希望在这里看到什么，了解什么，先把内容完善好，做得丰富，然后，再做推广，这样才会达到预期的效果。举几个例子，“壹读”这个平台粉丝增长快的主要原因在于内容抓热点，而且品质高。

“最爱大北京”则是做本地化***，文章内容结合本地信息，为用户带来归属感和实际价值。这些有自己定位，内容精良的***才是消费者喜欢看的。

那什么才是好内容呢？一句话形容：讲人话，接地气！

虽然这是“官方”微信，但是我们运营微信的目的是和消费者进行互动，拉近和消费者之间的距离，所以不能太“自我中心意识”，太过严肃刻板。在运营微信平台时，不如给自己的品牌起个昵称，用拟人化的产品形象和消费者对话。同时，内容也不能一味都是企业介绍、产品介绍，而应该跟上网络热点，和消费者一起讨论、调侃、创作，让粉丝觉得，和你有共鸣，才会愿意帮你进行宣传。

这里还有一个关键词：用心！

只有用心才能做好营销，而不能只想着依托几个工具。我认识一个做养生保健品。

的老板，他们是自己在做微信营销，不光有微信，还有微博，连陌陌等一切可以用的app全部都用上，在陌陌里面精心运维，每一张**都是精心准备，设计了专卖店的环境、服务的**，然后再通过陌陌引导到微博，再通过微博引导到实体店。在微信上，创建了几个微信群，让群内成员自己组织活动，自己交流，最后转化到实体店来活动。这种成果，一定是用心的结果。

对于微信营销，刘禹含要提醒大家一点，h5营销手段不是万能的。

定创意、编故事、做设计、引流量，品牌的h5营销手段其实只是换一个地方做内容营销。不过，作为一种打破微信***和朋友圈壁垒的手段，h5本身是有缺陷的。从形式上说，它直接违背了“少即是多”的内容营销原则，如果用户的手机不给力，那些高大上的h5就完全没有意义。

而且h5解决了品牌内容展示之后，在如何解决与用户互动这个问题上也举步维艰。所以这种方式一定要慎重选择。

那微信营销是应该自己做，还是交给专业公司来做？

这个问题是很多企业面临的问题。其实微信就好比一个工具，不过如何掌握工具，如何运用好工具，如何将工具的作用发挥得更大，还是需要专业团队支持的。因此，刘禹含也建议，在自己精力不够，或者对工具的理解不够的情况下，小公司以外包的形式，大公司以外聘顾问的形式，与专业的营销公司合作，共同将企业的微信营销做好，实现企业的增量发展。

要用微信营销取得效益的决定因素还是在人！因此，一定要有一个熟练掌握这个工具的团队。如果您有什么问题，可以咨询刘禹含，共同**微信营销运营方法。

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