企业营销策划

一、摘要。

当今服务型市场日新月异，消费需求巨大，投资前景良好。由于进入本市场的资金门槛较高，以及消费者的行为习惯。所以先进入的企业具有垄断优势，先发制人至关重要。

有创新意识的服务团队更易赢得市场份额。

二、外部环境分析。

1.潜在顾客方面。

当前消费者求新求异心理更甚，消费者普遍追求个性化的消费。当前人民生活和工作的压力巨大，对与娱乐消费的投入也在加大。教育水平的进步使得消费者对于娱乐服务的品质更为看重，消费档次也在不断提升。

2．经营对手与潜在竞争者反面。

当前的娱乐场所提供的服务单一，服务档次划分不尽合理。不能给更多的人群提供服务。也不能为同一个顾客提供多元化的服务。

总结：当前的服务型市供求关系严重失衡，是市场新秀崛起的绝好时机。

二、营销策略。

a、产品策略。

a．产品组合。

本公司的主打服务不是餐饮，但是餐饮在聚会时必不可少，所以在饮料方面我们提供咖啡、果汁、洋酒、茶水等，在餐点方面我们提供冰淇淋、甜点、水果以及简餐。简餐包括煲仔、锦盒、面食等。我们实行比较宽的产品组合，实行差异化经营，可以满足不同特点的消费者的消费需求。

b．新产品的开发。

本公司的餐饮服务范围相对而言较为狭窄，但是我们可以在有限的服务范围内扩大我们的产品规模。以满足不同消费人群的需求。比如针对糖尿病人，我们可以提供以木糖醇为调味料的点心。

针对爱美的女性，可以多采用果糖而非蔗糖。

b、**策略---消费者接受为底线。

a.本公司坐落于翡翠湖，在大学城内，消费群体以大学生为主。考虑到大学生的消费能力，在露天派对上针对大学生可以有五折的折扣。

这样既是吸引大批大学生消费，也可以帮助本公司发展潜在客户。

b.折扣策略。

主要采取办卡消费和消费积分的方法。办理会员卡需要在里面充值一定的消费金额，可以为公司带来现金流。消费积分到了一定数额可以免费领取相应赠品或者享受一定的折扣。

c、**渠道。

a.传统**。

在大学城内各个学校和市区**量较多的散发宣传单页，在广播和电视台投放一定数量的广告。

b.网络**。

成立自己的**，在**上发布各种味大众喜闻乐见的新闻，另外可以在**上发布一些聚会的策划，但是需要登录。凡是在我公司消费的客人即可获得ip账号，将我公司通过微博或其他途径宣传的人也可以获赠ip账号。**另请专业人士维护。

三、企业核心竞争力。

本公司的主要特色就是水上露天和服务多元化。

水上露天派对给人的感觉的很开阔，所有来消费的人群可以尽情享受、尽情狂欢，这对于工作生活大的都市人群而言十分重要。另外而言，水上露天比在陆地露天更为高端，环境相对而言更加优雅，可以吸引大批商务高端客户。这种娱乐方式也足够新颖，可以吸引众多年轻人。

我们所言的多元化不仅仅是满足不同人群的消费需求，对于来我们公司消费的个人而言可以享受到多样化的娱乐服务。这也避免了秋冬季节水上优势不明显使得客流量显著减少的情况。