企业营销策划复习资料。
不定项选择 20分判断改错 10分（主要是市场营销学知识点）
简答题4个，24分：
1.什么是企业的营销的策划？它有什么特点？
企业营销策划是指根据企业的整体战略，通过对企业内部条件与外部环境的分析，精心构思、设计和组合营销因素而提高效率地将产品或服务推向目标市场的操作程序。它既是企业的一种职能性策划，又是一种战略性策划。既可以是关系到企业营销全局的营销战略策划，也可以是只关系某一个营销项目的项目策划。
2.企业营销战略策划分哪几个步骤？
探测分析、划分市场细分、优先确定目标市场、市场定位分析、组合确定营销因素组合。
3.确定目标市场需要考虑的因素。
企业的发展战略与战略目标；企业的资源和实力；产品和市场的同质性；产品所处生命周期的不同阶段；竞争者的目标市场模式；竞争者的数目；涉及到相关的道德问题。
4.品牌决策的内容有哪些。
品牌化策划、品牌使用者策划、品牌设计、品牌数量策划和品牌拓展策划。
5.品牌延伸有哪些缺点。
(1)有较大的风险，可能会背离和伤害原有的品牌价值，使消费者认为延伸后的产品与其心理认知的原有品牌价值相背离。
2) 消费者往往将某一类原有产品认知为该品牌的行业代表，因此在品牌延伸后很难接受新产品的概念。
3) 如果品牌的个性与消费者对新产品的感受不一致，消费者会产生心理冲突。
4) 在一些产品领域，一个品牌不能同时代表两个完全不同的产品，新产品的宣传和销售可能会影响老产品的销售。
6.什么是参考**？它对企业定价有什么作用？
参考**，也被称为心理**或保留**，是指消费者在购买决策时用来与观测到的实际**进行比较的那个心理标准。参考**有助于企业在定价时思考产品**的上限，在根据企业生产成本和运营费用确定好产品**的下限的同时，企业也需要确定好**的上限，购买者愿意支付的**与企业定的**关系很重要，如果高于消费者愿意支付的**，企业就会失去很多消费者，企业的销售额会降低。所以参考**对企业定价有一定的作用。
7.企业**策划的程序分为哪几个步骤？
目标市场回顾、**现状分析、确定定价目标、选择定价方法、制定**方案、**方案实施与调整。
8.什么是宣传与沟通？它的实质是什么？
企业营销策划
一，买方市场的特征 1，商品供求关系发生了根本性的变化，社会商品供给总量。基本满足或超过了需求总量。2，市场供大于求具有普遍性，各类市场都在一定程度上呈现出供大于求的现象和状态。3，生产呈现过剩状态，生产能力相对过剩的现象较为突出和明显。4，市场约束明显加剧，消费需求成为影响经济增长的主要或决定性因...
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姓名 郭艳。专业 经济管理学院08市场营销。班级 2 学号 20803022008 任课教师 李友邦 河南和谐乡村旅游发展思路与对策 摘要 和谐乡村旅游对于乡村地区旅游可持续发展有着重要意义，本文在 河南乡村旅游特点的基础上，指出河南和谐乡村旅游发展中应突出防止 飞地化 公地悲剧 城镇化 等现象，并...
企业营销策划
紫狐君。企业营销策划以企业营销行为为经，以策划所涉及的方方面面为纬，构织其核心本体 在内容上则拓宽视野，广泛吸收经济学 逻辑学 管理学 行为学 设计学 美学等相关学科的精粹，把企业营销行为所触及的方方面面尽纳其中。其要义 1.分析企业内外部环境，有效运用既有经营资源，在一定时间内，对企业营销活动的行...