供电企业在不断开拓用电市场、增强**、提高供电质量的同时，要以提高经济效益为中心，努力提高劳动效率，以保证自身建设、发展和科学技术进步的需要。建立以kpi（关键业绩指标）过程控制为核心的管理创新是现代企业加强经营科学管理的重要组成部分。对提高企业经济效益、管理水平，有着非常重要的意义和作用。
作为供电企业，担负着圆满完成各项关键指标的重要任务。基层单位是营销工作的具体实施单位，如何更好的开展电力营销，完成各项关键指标就显得尤为重要。
一、现**论在电力营销中的应用
1、“过程方法”理论
“过程方法”就是将活动和相关资源作为一个过程来管理，以便获得期望的结果的方法。“过程方法”是iso9000系列标准的一项关键要素。组织内诸过程的系统的应用，连同这些过程的识别和相互作用及其管理，可称之为“过程方法”。
过程方法的优点是对诸过程的系统中单个过程之间的联系以及过程的组合和相互作用进行连续的控制。
2、关键业绩指标理论
通过对组织内部某一流程的输入端、输出端的关键参数进行设置、取样、计算、分析，衡量流程绩效的一种目标式量化管理指标，是把企业的战略目标分解为可运作的远景目标的工具，是企业绩效管理系统的基础。kpi是现代企业中受到普遍重视的业绩考评方法。kpi可以使部门主管明确部门的主要责任，并以此为基础，明确部门人员的业绩衡量指标，使业绩考评建立在量化的基础之上。
建立明确的切实可行的kpi指标体系是做好绩效管理的关键。
电力营销关键指标由售电量、平均电价、线损率、电费**率和普查任务构成。要想提高企业经济效益，就要从增加售电量，降低线损，提高平均电价等方面加大管理力度。
电力营销从客户申请用电到供电（业扩报装环节）到电费**（电费管理环节），进行各种统计工作，确定本月、本季度、本年度的各项指标数值。最终指标的获得与营业管理、电能计量管理、电费管理、用电检查与营销稽查等业务密切相关。只有业务扩充环节合理确定供电方案、合理确定电价类别；电能计量装置准确无误运行；用电检查及时查处违章用电、窃电；营销稽查及时监督电力部门内部工作质量，才能确保各项关键指标的圆满完成。
供电企业营销策略
王道华聂传奇 信阳供电公司平桥部 摘要 电力营销是供电企业的核心任务。电力营销的开展应立足可持续发展的策略，以环保 能源消费结构调整为契机，以于 电网是基础，技术是支撑，服务和管理是保障 的原则。通过对供市场需求为导向，以需求 管理为手段，以优质服务为。电企业电力营销管理的必要性，以及存在的相关问题...
供电企业营销策略
作者 王道华聂传奇。中小企业管理与科技 上旬刊 2014年第01期。摘要 电力营销是供电企业的核心任务。电力营销的开展应立足于 电网是基础，技术是支撑，服务和管理是保障 的原则。通过对供电企业电力营销管理的必要性，以及存在的相关问题的 提出了加强供电企业营销管理的策略。关键词 供电企业电力营销管理策...
论电力企业电力营销模式之我见
摘要 为有效地提高企业的经济效益和社会效益，建立在现代计算机网络技术和通信技术基础上的电力营销自动化系统便应运而生了。本文通过分析传统电力营销模式的弊端与电力营销自动化的关键技术及其现状，进一步阐述了电力营销自动化技术的发展方向 阐明了营销自动化的必要性和重要性，从而为电力营销创造良好的环境。关键词...