(4)成长性指标。
分析成长性指标，目的在于观察客户在一定时期内经营能力的发展变化趋势，一个客户既使收益性高，但成长必不好，也就表明其未来盈利能力下降。因此，以发展的眼光看客户，动态的分析客户财务资料，对战略制定来讲特别重要。
主要指标含义及计算公式如表5—4示：
表5—4成长性指标。
成长性指标。
基本含义。计算公式。
1．销售收入增长率。
2．税前利润增长率。
3．固定资产增长率。
4．人员增长率。
5．产品成本降低率。
反映销售收入变化趋势。
反映税前利润变化趋势。
反映固定资产变化趋势。
反映人员变化趋势。
反映产品成本变化趋势。
本期销售收入／前期销售收入。
本期税前利润／前期税前利润。
本期固定资产／前期固定资产。
本期职工人数／前期职工人数。
本期产品成本／前期产品成本。
5)生产性指标。
分析生产性指标，目的在于了解在—定时期内客户的生产经营能力、水平和成果的分配。主要指标含义及计算公式如表5—5示：
表5—5 生产性指标。
生产性指标。
基本含义。计算公式。
1．人均销售收人。
2．人均净利润。
3．人均资产总额。
4．人均工资。
反映企业人均销售能力。
反映企业经营管理水平。
反映企业生产经营能力。
反映企业成果分配状况。
销售收人／平均职工人数。
净利润／平均职工人数。
资产总额／平均职工人数。
工资总额／平均职工人数。
上述客户财务能力的五性分析结果可以用雷达图表示出来，如下图5—4所示。
雷达图的绘制方法是：首先，画出三个同心圆，同心圆的最小圆圈代表同行业平均水平的1／2值或最低水平，中间圆圈代表同行业平均水平，又称标准线，最大圆圈代表同行先进水平或平均水平的1．5倍；
然后，把这三个圆圈的360度。分成五个扇形区，分别代表收益性、安全性、流动性、成长性和生产性指标区域；
再次，从5个扇形区的圆心开始以放射线的形式分别画出相应的财务指标线，并标明指标名称及标度，财务指标线的比例尺及同心圆的大小由该经营比率的量纲与同行业的水平来决定；
最后，把客户同期的相应指标值用点标在图上，以线段依次连接相邻点，形成的多边形折线闭环，就代表了客户的现实财务状况。
2019管理咨询师案例考点 财务管理咨询综合性分析
收益性 资产报酬率 所有者权益报酬率 销售利润率 成本费用率安全性 流动比率 速动比率 资产负债率 所有者权益比率 利息保障倍数流动性 总资产周转率11应收账款周转率12存货周转率成长性 13销售收入增长率14产值增长率生产性 15人均工资16人均销售收入 5 企业生产经营成果和财务状况的评价。财务...
管理咨询师考试案例分析 财务管理咨询
管理咨询师考试案例分析 财务管理咨询。导语 财务管理咨询致力于为客户提升财务管理能力 降低财务成本 融资安排等提供咨询，在资金的筹集 运用 投资 分配等方面为决策者提供有价值的建议，帮助企业实现财务管理任务，扩大理财收益。财务综合性分析方法 p242 1.五性分析。五性 是指收益性 生产性 流动性 ...
2023年管理咨询师考试管理咨询实务考点解析
第四章企业管理组织咨询 名词解释。1 企业管理组织 是指为实现企业目标，在全体职工中实现分工与协作，对人们的职务 责任和权力等方面进行设计 做出规定而形成的结构体系。2 管理层次 是指从企业最高一级管理组织或管理职务，到最低一级管理组织或管理职务，其间所经过的组织等级或职务等级。一个企业的管理层次的...