终端员工薪酬方案（草案）
第一章总则。
第一条目的。
本制度旨在建立一套公正透明合理，与直营店铺发展阶段相适应，与直营网点市场地位相匹配的直营店铺薪酬体系和薪酬政策，规范薪酬管理工作，构筑有内蒙零售直营特色的价值分配机制和激励机制，支持直营店铺的可持续发展。
第二条基本原则。
1.坚持“按劳分配、效益优先、兼顾公平”的分配原则，激励公平竞争，奖优罚劣、多劳多得，合理确定劳动报酬。
2.实行岗位基本工资与提取效益工资相结合的工资分配机制。
第三条分配比例。
直营店铺员工薪酬分为五个部分，对所有店铺系统员工的薪酬计算，采用“员工薪酬＝基本工资＋级级补贴+工龄工资+销售提成”。
直营店铺职位划分为店长（四级）、导购（四级）。薪酬确定主要是根据工作业绩并参考行业平均水平和地域差异。本制度所涉及工资标准皆为税前工资。
第四条管理体制。
直营店铺员工薪酬管理制度由分公司总经理最终审批，人力行政部及财务部备案，直营管理部组织店铺执行。
第五条适用范围。
内蒙古分公司区域内各直营店铺员工（店长、导购员），其薪酬均依本管理办法实施。
第二章薪酬结构及标准。
第六条店铺员工薪酬结构。
1、薪酬结构。
店铺员工薪酬=基本工资＋职级补贴+工龄工资+销售提成。
店铺店长薪酬=基本工资＋职级补贴+工龄工资+提成。
2、薪酬结构各部分说明。
1）基本工资。
基本工资是刚性的保障因素，作为公司每月支付给员工的固定收入，保证员工的基本生活需要。根据员工的职位等级与出勤情况进行核算，不与企业的经营状况挂钩。
2）职级补贴：作为同岗位员工晋级后的补贴。公司将定期组织员工进行考试、考核，作为员工晋级的条件。
3）工龄工资：针对入职满1年的员工，给予一定的工龄补贴，区分新老员工的差异，稳定员工队伍。（入职满1年，享受50元的工龄补贴，满2年，享受100元的工龄补贴，以此类推，最多享受200元工龄补贴）。
4）销售提成。
销售提成是直营店铺业绩的体现，根据多劳多得的原则，在员工销售完成比的基础上，根据提成机制进行计提。（具体参照：第四章销售提成）
第七条直营店铺同岗位级级划分。
终端店铺岗位按照现有岗位设置为店长级和导购级，从低到高依次为：
导购分为：一级、二级、高级、资深；
领班分为：一级、二级；
店长分为：一级、二级、高级、资深；
各级别员工原则上需要具备相应的级别岗位职责要求及相应技能。
第八条店铺区域员工工资标准。
直营店铺分布在内蒙三个地区，为做到直营店铺薪资与区域消费水平的匹配，特将直营网点按照地。
区划分设定如下工资标准：
终端店铺工资标准。
说明：实习店长：基本工资1100元；
实习导购：基本工资为900元（呼市/包头），900元（临河）。
第三章员工异动及审批权限。
第九条导购定级、晋级、降级标准。
1、实习导购：
所有新入职导购，在试用期间均定级为“实习导购”。
2、一级导购：
1）“实习导购”入职满1个月后。
2）认同尔克企业文化，基本掌握业务知识，新员工入职培训考试中成绩在80分以上；
3）工作积极主动，服从上级领导合理工作安排。
4）符合上述定级条件，可以提出晋级“一级导购”的书面申请，由店长、督导、直营经理、培训管理部进行考核评定，并交人力行政部、财务部备案。
说明：不符合上述定级条件，店长、督导可视个体情况分别给予延长实习期处理（注：实习期最长不得超过试用期），或不符合试期录用条件不予正式录用。
3、二级导购：
1）入职满6个月或以上；
2）个人销售业绩，累计3个月达成或超过个人销售目标，且6个月个人平均销售额在店铺导购人均销售水平之上；
3）对尔克企业文化有进一步的认识，业务知识掌握牢固并能熟练运用到工作中；
4）服务意识较强，能积极主动帮助并服务于顾客；
5）严格遵守公司各项规章制度，连续3个月内无任何不良记录（如过失单、顾客投诉、迟到早退现象等）；
6）能很好地与同事协调相处，工作表现突出，得到同事、店长及上级领导的认可；
7）参加培训管理部、直营管理部及公司其它考试评估，平均成绩在85分以上。
8）在符合前7项的定级条件下，可提出晋级“二级导购”的申请，由店长提名，报培训管理部、直营管理部审核并审批，人力行政部存档，转为二级导购；
3、高级导购。
1）入职满12个月；
2）个人销售业绩，累计6个月达成或超过个人销售目标，且9个月个人平均销售额在店铺导购人均销售水平之上。
3）入职累计有1次以上“销售之星”荣誉称号；
4）严格遵守公司各项规章制度，服务态度好，连续6个月内无任何不良记录（即过失单、顾客投诉、退到早退等）；
5）可充当“教练”角色，能指导并帮助新员工尽快进入工作角色，培养2名以上新员工；
6）符合“二级导购”的第(3)(4)(6)项内容；
7）参加培训管理部、直营管理部及公司其它考核评估，平均成绩在90分以上。
8）在完成前8项前提下，具有资格提出晋级“高级导购/领班”的申请，由店长提名，报直营管理部、培训管理部、财务部、人力行政部审核并审批，人力行政部存档。
5、资深导购。
1）入职满18个月；
2）个人销售业绩，累计12个月达成或超过个人销售目标，且15个月个人平均销售额在店铺导购人均销售水平之上。
2）保持前**岗位定级条件的；
3）入职累计有2次以上“销售之星”荣誉称号；
4）店长不在店时，能协助做好带班工作，并妥善、独立的处理店务工作；
5）在符合前4项前提下，具有资格晋升“资深导购或领班”，由店长提名，报直营管理部、培训管理部、财务部、人力行政部审核并审批，人力行政部存档。
6、降级：定级后连续3个月未达成个人销售目标的90%，或3个月平均销售业绩低于店铺员工平均水平，将被视为员工不能胜任该职级岗位，则降级处理。
如降职后个人销售业绩仍未达成个人销售目标的85%，或低于当月店铺员工平均业绩的90%，将被视为员工不能胜任该职位，公司将延长考核期一个月或与其解除劳动关系。
7、定级时间：
除晋级一级导购按月定级外，公司每季度进行一次定级考核，时间初步定于1月、4月、7月、10月。其余时间不予定级。
8、晋升领班级。
由于公司经营（新开店或人员调整）需要，员工任职期间个人表现优异、业绩突出，可直接晋级为领班。
1）员工入职满6-9个月；
2）认同尔克企业文化，有很强的主人翁精神，能维护及贯彻实施；
3）遵守公司各项规章制度，期间无任何不良记录；
4）工作积极主动，服务态度好，能很好地与同事协调相处，得到顾客及各部门的一致好评；
5）具备所晋级岗位所需的专业知识和技能，并能熟练运用并完成工作；
6）个人业绩突出，累计6个月完成或超过个人销售目标，并排名至同类店铺个人销售业绩的前20%；
7）任职期间有1次或以上“销售之星”荣誉称号；
8）有一定的管理能力，店长不在店时，能妥善、独立的处理店务工作。
9）在符合前8项前提下，具有资格晋升“领班”，由店长提名，报直营管理部、培训管理部、财务部、人力行政部审核并审批，人力行政部存档。
第十条店长职务定级、晋级、降级标准：
1、实习店长：
所有新晋级店长（或新入职店长）均定级为“实习店长”。
2、一级店长。
1）“实习店长”任职满2个月，其中独立带店满1个月；
2）个人各项专业技能培训不低于80分，所辖店铺导购人员基本掌握业务知识；
3）管理系数不低于标准值1.4分；
4）管理能力强，能合理的分配下属工作，并给予下属工作指导；
5）符合上述4项，可以提出晋级“一级店长”的书面申请，由督导提名，报直营管理部、培训管理部、财务部、人力行政部审核并审批，人力行政部存档。
3、二级店长。
1）独立带店满6个月或以上；
2）符合并保持一级店长定级要求；
3）累计6个月管理系数得分不低于1.6分；
4）6个月中，店铺销售任务达成率4个月在100%以上，2个月在80%以上；
5）能及时、有效地带领团队完成公司下达的各项工作任务；
6）能对所辖店铺人员进行培训教导，保证人员技能得到提升；
7）符合前6项者，可以提出晋级“二级店长“的书面申请，由督导提名，报直营管理部、培训管理部、财务部、人力行政部审核，总经办审批，人力行政部存档。
4、高级店长。
1）独立带店12个月或以上。
2）符合并保持“二级店长”的各项要求；
3）管理能力强，累计9个月，管理系数得分不低于1.8分；
4）9个月中，店铺销售任务达成率6个月在100%以上，3个月在80%以上；
5）能充当培训讲师的角色，任职期间成功培养2名或以上实习店长；
6）经培训管理部、直营管理部考核评定，所辖店铺获一次“优秀店铺”荣誉称号。
公司薪酬管理制度草案
一 总则 为实现 吸引人才 留住人才 激励人才 的目的，公司实行公平合理的薪酬福利管理体系，端正员工工作态度，激发员工工作热情，提升优秀员工保留度和提升员工对公司的忠诚度，根据公司情况特制定本制度。二 薪酬结构 1.员工薪酬由固定工资 浮动工资和工龄工资三部分组成。2.固定工资包括 基本工资。固定薪...
薪酬管理制度 1
目录。第一章总则 第二章薪酬结构。一 薪酬结构。二 薪资收入 三 激励收入。四 福利收入。第三章薪资发放。第四章薪酬调整。一 试用员工或见习员工薪酬。二 转正后薪酬调整。第五章附则。第一章总则。第一条目的。为寻求公司员工长期的稳定与发展，以及公司合理有效的人力资源成本，通过明确公司员工的薪酬，使员工...
薪酬管理制度 1
宁波博太科智能科技 二 一八年四月。第一条范围。本方案适用于宁波博太科智能科技 以下简称 公司 总部技术研发 行政管理类员工，其他地区员工可参照执行。第二条目的。适应公司发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，建立一套科学 合理的薪酬体系。第三条原则。本着公平 竞争 激励 经济 合法 保密的原则制定。一 ...