3、团队工资制度(1)团队的定义。
团队是由一些具备特定技能的人员结合在一起的行为组织。团队成员为共同的目标努力工作,彼此相互负责、相互尊重。管理界对团队的分类可谓是五花八门,但大都将团队分为平行团队、流程团队、项目团队等。
2)团队工资的主要组成要素。
在团队工资制度中,主要有这样几种组成要素:基本工资、激励性工资、绩效认可奖励。
1)基本工资。虽然许多企业采取了某些形式的可变工资,但是基本工资仍然是员工的工资收入中的主要形式。由于平行团队中的成员属于兼职性质,所以其基本工资主要基于员工的个人工作,而非团队工作。
但是对于流程团队来说,企业一般比较愿意用宽带工资体系来支付流程团队成员的基本工资,该体系通过将不同的工资水平统一到一系列的宽带中来简化基本工资的结构,由于流程团队中的成员都有相似的能力和背景,并且通过分工协作完成一项工作,所以宽带工资体系的意义就是:将该团队成员的工资置于同一个工资带中,形成一种很强的公平感,有利于加强团队的合作精神。
2)激励性工资。为了使激励性工资能够真正以挥激励的作用,这种工资金额必须足够大。但是在是否为每一个团队成员都支付。
相同金额的激励性工资这一问题上,企业有着不同的做法,其具体的选择要视团队的类型而定。
对于平行团队来说给予员工激励性工资不是一个明智的选择,因为一旦对平行团队采用激励性工资,团队成员就会花太多的时间在团队的工作上,从而耽误了自己的更重要的常规工作。
而且,向平行团队成员支付激励性工资可能会使那些未被选入平行团队的员工产生强烈的不公平感。
流程团队成员的任务可能会有不同,但是应该使员工间的工资差距最小化,所以应该对流程团队的员工支付相同金额的激励性工资。
对于项目团队来说,成员之间技能、能力和对团队的贡献存在着差距,所以他们的基本工资通常也存在着较大的差异,如果对项目团队的成员支付相同金额的激励性工资,会抵消基本工资所体现出来的差别性,并影响整个工资制度的有效性。所以,应该按照基本工资的相同比例来支付项目团队成员的激励性工资。
3)绩效认可奖励。企业对员工绩效的认可奖励有两种形式:货币性奖励和非货币性奖励。
非货币性奖励比较常用,这些奖励通常具有名义价值,一般是一些具有象征性的物品奖励。企业即使是采用货币性的认可奖励,其价值一般也不会太大。货币性奖励与非货币性奖励的区别在于:
非货币性的奖励用来认可优良的业绩表现;货币性奖励用来认可优良的工作结果。
3)团队工资的设计应该注意的问题。
1)平行团队工资制度的设计。在设计平行团队的工资制度的。
结构时,企业应该确保成员将小部分的时间和精力投入到团队中去。而将大部分的时间和精力投入到自己的常规工作中去。如果企业支付的团队工资过高,容易使团队成员忽视自己的全职工作,而过分地关注团队工作。
因此,平行团队通常不使用激励性工资形式,而认可奖励尤其是非货币性的认可奖励比较适用。
2)流程团队的工资制度设计。基本工资应该是团队工资结构方案的关键,基本工资支付的主要依据就是团队成员的能力和技能。团队中的每一个成员应该能够胜任其他在员的工作,为鼓励成员接受交叉培训,可以采用技能技能工资制。
为了更有效地激励员工,企业可以在事前清楚地确定对团队与个人绩效的奖励。因此预先确定的激励性工资是工资工作中的一个重要环节。
3)项目团队工资制度的设计。基本工资在项目团队的工资结构中属于传统组成部分。项目团队工资结构中的可变性来自于少量货币性奖励和基于团队绩效的激励性工资。
少量的货币性奖励被广泛地用于在事后奖励绩效。但事前的激励性工资在项目团队工资中的地位并不像在流程团队工资中那样重要。项目团队工资方案中采用激励性工资的几个弊端:
一是项目团队的工作通常比流程团队的工作更难量化;二是项目团队工作中的可变因素较多,如竞争策略的改变、新技术的引进等都可能会导致预先设定的目标作废,甚至使整个项目半途而废,使得工资方案更加复杂。所以,企业在设计项目团队的工资计划时要避免使用过多的激励性工资。
企业团队增加士气的励志口号。
回馈客户,从我做起,心中有情,客户有心观念身先,技巧神显,持之以恒,芝麻开门攻守并重,全员实动,活动目标,服务导向情真意切,深耕市场,全力以赴,掌声响起本周破零,笑口常开,重诺守信,受益无穷***理,优势尽显,素质提升,你能我也能客户服务,重在回访.仔细倾听,你认心情索取介绍,功夫老道,热忱为本,永续经营服务客户,播种金钱,增加信任,稳定续收客户满意,人脉延伸,良性循环,回报一生风起云涌,人人出动,翻箱倒柜,拜访积极时不我待,努力举绩,一鼓作气,挑战佳绩落实拜访,本周破零,活动管理,行销真谛技巧提升,业绩攀升,持之以恒,业绩骄人全员齐动,风起云涌,每日拜访,铭记心中快乐工作,心中有梦,齐心协力,再振雄风。
一马当先,全员举绩,梅开二度,业绩保底三心二意,扬鞭奋蹄,四面出击,勇争第一主动出击,抢得先机,活动有序,提高效率业务规划,重在管理,坚持不懈,永葆佳绩全员实动,开张大吉,销售创意,呼唤奇迹市场练兵;心里有底,团结拼搏,勇争第一本周举绩,皆大欢喜,职域行销,划片经营目标明确,坚定不移,天道酬勤,永续经营经营客户,加大回访,用心专业,客户至上今天付出,明天收获,全力以赴,事业辉煌行销起步,天天拜访,事业发展,用心学习素质提升,交流分享,精耕深耕,永续辉煌。
先做才轻松,抢攻第一周,爱拼才会赢;赢在第二周拼命冲到底,再努一把力,努力再努力,人人创佳绩主动出击,心里不急,习惯拜访,习惯活动追求品质,只争朝夕,全力以赴,矢志不移坚持出勤,专业提升,分享交流,为您分忧。
团结紧张,严肃活泼,规范行销,业绩保证节庆竞赛类。
新春拜访热情高,服务客户有高招气象万千新风貌,全员举绩开门红服务三一五,回访老客户争取转介绍,举绩两不误。
红五月里拜访忙,业绩过半心不慌新单续保并肩上,全力冲刺创辉煌六一销售少儿险,天赐良机正当前用心专业勤拜访,你追我赶要争先中秋佳节齐增灵,月圆人圆齐团圆组织发展大飞跃。人气高涨直冲天全员举绩迎国庆,祖国生日献厚礼众志成城齐努力.今秋十月创佳绩全力拜访迎圣诞,你追我赶快签单新老携手多举绩,平安夜里大狂欢公司周年我成长,挑战世纪要敢想。
心中有梦有方向,全力举绩王中王。
企业薪酬设计方案
企业薪酬设计是以薪酬策略为指导,遵循一定的原则,并结合影响因素制定的薪酬方案,这些因素包括战略发展阶段 文化 市场和价值因素等。薪酬设计是建立现代薪酬管理制度的前提和重要组成部分。是企业人力资源管理中最核心的内容之一,关系到企业的经营管理以及长远的发展。如何才能制定出科学合理的薪酬满足企业和员工的双...
企业薪酬设计方案
如何设计薪酬。薪酬设计重点是薪酬结构和水平的设计,即工资和福利的总额和比重该怎么定,工资中要不要分固定和浮动部分,固定的该定多少,浮动的又该定多少,固定和浮动工资又包含哪些具体的工资项,等等。对于中小企业来说,其薪酬设计可能不必很复杂,简单并符合企业需要的就行。薪酬结构由 基本工资 绩效工资 岗位工...
团队薪酬激励设计方案案例
引言 这是本人为上海某生物公司所作的人力资源 薪资与绩效考核的规划系统中的针对基层业务人员之管理方案,该公司以直接实验用品为主业。潜能对于每一个人而言都是无限的!薪酬激励是 胡萝卜 也是 大棒 是我们调节员工积极性最有效的手段之一。它的科学设计对于突破营销与管理的瓶颈至关重要!它既能熔炼团队,提升激...