2019全球重点市场

全球重点市场：2023年一线市场排名(按预计的光伏组件出货量来排)

1 德国。2 意大利

3 日本。4 美国。

5 中国 6 法国。

排名前六的市场占据了80%左右的全球光伏市场份额！

德国是光伏企业必争之地，本来可能出现的市场饱和状况也因核能电厂的逐步取缔而云回路转！但是不可忽视的有两点：

第一，德国小型家庭光伏系统确实在向饱和状态接近了，越来越多的机会将向光伏电站倾斜！（该国行业内的洗牌正在上演，很多企业原来合作比较好的分销商都会在这场淘汰赛中被迫出局）

第二，国内及国际一线组件**商的集中布局和市场的成熟化进展，多数二三线企业将在这样一个竞争高度激烈的市场扮演陪太子读书的角色。投入力度和深度都无法与这些行业巨头们相比，一点点的被挤占和最终的淡出几乎是不可逆转的一个过程！

意大利市场关键词：抢先，资金，机遇，风险，不确定（该市场不可测因素过多所以我暂时无法评价）

日本市场：引用一段我以前写过的文字“终端客户对本土企业的信赖和日本相关企业较为完善的销售服务体系，给外来竞争带来很大的障碍，竞争者一直苦于寻找进入的突破口，而多年的市场占有率数据证明这并不是个道容易绕过的坎”

美国市场关键词：机遇，未来 ,所有企业关注的焦点

中国市场关键词： zf关系鸡肋。

法国市场：关键词等待（坦白讲这个市场我一直都不太了解）

作为一线企业，不管实际困难怎样，这六个市场开发一个也不能少！

全球重点市场：2023年二线市场排名。

7 加拿大（主要安大略省） 8 比利时 9 英国 10印度11 西班牙 12 澳大利亚 13 希腊14 捷克共和国。

15 保加利亚 16 韩国 17 以色列 18 斯洛伐克。

目前的排名是按照2023年光伏组件**安装量来排的，如果根据以后的发展潜力和战略布局优先顺序的话，pv coworker 公司的观点是：

7 澳大利亚 8 英国 9 印度 10 西班牙。

选择的依据：（重要备注：pv coworker公司认为，平价上网将在可预见的短短几年内实现，战略布局考量的是big picture，不断变化的**补助和光伏激励终将消失，所以他们只能作为衡量市场潜力的一部分，而并不能当成主导因素）

具体考虑标准有：

光照，电力和清洁能源需求量，普通电价，电站土地成本，国家及民众的经济实力，进入市场的困难程度， **的激励政策等。（国内一线企业或者专注于澳洲市场的企业感兴趣的话可以联系我，pv coworker 公司可以将一些基本的市场资料与企业免费共享）

综合比较下来 pv coworker认为澳洲是二线市场中的最重要市场，并选择了该市场作为该公司专攻的主方向！

非常时期需要采用非常手段，不温不火的做个打酱油的过客是没有机会在任何一个重点市场上立足的。对于澳大利亚市场的开发布局，pv coworker 已经有了一套比较完善的操作模式和团队。同时也已经整理出了一个完善的客户信息库！

该信息库里包含着1573个或大或小的光伏分销或安装公司客户信息。

其中53个是mw级中大型公司，418个专业的光伏安装销售公司以及1102个包括光伏安装销售在内的多元化经营公司，或者soho型光伏销售安装公司，电力系统维护公司等。

而这些客户信息也基本包括了以下几点：

暂时给大家分享这些，感兴趣的朋友可以邮件给我，大家找个时间就某些观点详细**一下。