“就要痘你完”
——乐肤洁营业推广策划方案。
主要策划人员：
王秘君廖敏静。
李莹贺丹。时间：2023年10月 6日
目录。一、前言 3
一）企业简介 3
二）活动概述 4
三）企业现况分析 4
二、市场分析 6
一）微观环境分析 6
二）宏观环境分析 6
三、产品分析 7
一）产品种类、**及功效 7
二）产品的市场定位 8
四、竞品分析 9
一) 竞品的优势 10
二) 竞品的市场空缺 11
三) 对于我们产品的机会 11
五、产品推广活动 11
一)快闪活动 11
二)宣传 13
三)打折** 14
四)退款优惠 16
六、活动经费预算及评价 17
一）预算经费 17
二）活动效果评价 17
七、绩效评价 17
美国曼秀雷敦公司创立于2023年，其创办人爱拔。亚历山大。希尔先生当时与药剂师友人合资生产药物，经四年研究，成功创制具镇痛、止痒、伤风感冒及蚊虫咬伤疗效的“曼秀雷敦薄荷膏”，获医药公司和用家大力推荐，迅即成为美国家传户晓的必备良药。
曼秀雷敦（亚洲太平洋）****，成立于2023年，乃美国曼秀雷敦全资附属公司，主要生产曼秀雷敦和乐敦系列产品，包括薄荷膏、樱桃伤风膏、伤风通、什果冰护唇系列、薄荷润唇膏、天然润唇膏、男仕润唇膏、特柔润唇膏、纤纤护唇系列、变色润唇膏、护唇啫喱、淡彩润唇膏、小小什果冰护唇系列、水份润唇膏、新碧抗晒乳液系列、新乐敦眼药水、小乐敦眼药水、护肤系列及假牙垫等等。除香港外，其分公司遍布东南亚各地，其中包括泰国、韩国、越南、星加坡、台湾、马来西亚、印尼、菲律宾及中国各地区。
曼秀雷敦acnes乐肤洁抗痘护理系列，多种抗痘成份，能有效预防痘痘，消炎，控油及软化角质，特别为有青春痘烦恼的青少年提供全面的肌肤护理，为青少年全力打造不易长“痘痘”的青春肌肤。
为使乐肤洁系列产品进入校园，提高产品知名度、扩大消费市场、满足更多消费需求，增加市场销量。现决定将乐肤洁产品以活动形式引进校园。此次，我们将开展为期三天的推广活动，分别以一种神秘而有趣的“快闪”活动引起兴趣，直到悬疑使更多人来了解此产品，接着将以打折**的形式迅速抓住在校的学生，最后以一种减价优惠的形式牢牢锁住消费的大学生，至此在校园中树立牢固且忠实而长久的顾客。
综上分析看出：
乐肤洁产品现在正处于增长趋势，市场空间很大，。所以，乐肤洁系列产品进入校园比较逢时机。
1、企业本身：乐肤洁为曼秀雷敦旗下的品牌，品牌知名度高，在市场竞争中占有优势地位。
2、顾客：产品主要针对的是有青春痘的青年人，低价比较低，从而吸引顾客购买。
3、竞品：祛痘产品多，但是知名品牌少。可伶可俐、妮维雅、相宜本草等都出了祛痘产品，但是知名度不高。
1、经济因素：青少年群体用于消费的资金有限，因此他们在选择产品时要考虑到**、质量及功效等问题。
2、人口因素：据调查，12~30岁年龄段的人易发青春痘，这一类人大部分为学生。
3、价值观念：爱美是年轻人的天性，对于长青春痘的年轻人来说，他们需要得到有效去除痘痘的产品。
1、选择的目标人群为中低收入人群，年龄为17~22岁。
2、产品主要为清爽祛痘产品。
3、主要定位于年轻的大学生。
以上是现在学校主要的几种祛痘产品，是我们推广产品最主要的竞争品牌，针对这些竞争品，我们做了以下几个方面的分析：
品牌知名度高，消费者比较了解其功效，价位较低，比较适合于学生人群。
学生较为钟爱这类产品。
产品规格较单一。
价位设置较少，供学生们选择的范围较小。
学生消费者追求时尚品牌的心理。
产品价位的多层次设置。
1.活动背景：
乐肤洁的最新广告是邀请的日本明星小池彻平拍摄的，广告搞怪，诙谐。深受广大群众喜爱。2023年5月5日，广州北京路步行街，小池彻平为曼秀雷敦乐肤洁录制的新广告歌曲，跳起了乐肤洁抗痘体操，片刻后，混迹于人群中的数十名“专业舞者”（包括乐肤洁的数名员工）开始加入其中。
四周行人被这突如其来的路边集体体操所吸引，带着惊讶、不解和好奇，很多人陆续停下脚步围拢过来，慢慢地，不少行人也跟着跳起来。 整个过程持续了1分钟，在有组织地表演乐肤洁抗痘体操舞步动作后，这些“快闪族”瞬间四散而去，步行街很快又恢复正常。不过，人们被激起的兴奋却没有停止，大家议论纷纷，因为人们很想知道这些“快闪族”到底要宣示什么，出于什么目的，谁是幕后的组织者等。
这次快闪活动成功地引起了人们的注意，之后在各大****播出。是很成功的一次广告。‘快闪’作为一种社会行为，因为其突发性、神秘性和瞬间性、公共性和娱乐性，已成为了名副其实的‘潮’行为。
乐肤洁作为一款青少年专属的**护理品牌，其目标市场锁定在青少年，而以90后为代表的青少年正是一些‘潮’行为的追随者，‘快闪’则正合其意。所以我们这次也将借用快闪活动来打响我们的第一炮。
2.活动设计。
我们准备借用迎新晚会这个平台，趁全校同学聚在一起之际搞一次快闪活动。我们首先要邀请60位同学。在迎新晚会即将开始之际，借用音响设备**乐肤洁的广告歌，请这60位同学分布在各个班，然后一起跳乐肤洁广告的舞蹈。
舞蹈跳完大家就走开，不透露任何信息。
3.活动时间。
2023年11月5日。
4.活动地点。
四川财经职业学院操场。
5.活动目的。
吸引大家的眼球，为之后的活动做铺垫。
6.活动具体要求。
工作人员提前到现场并承担工作，活动结束后工作人员留下负责工作现场清洁。
7.人员安排。
销售人员，记账人员，场地布置人员以及派发物品人员。
宣传是每个活动必不可少的环节之一，所以我们也不例外。我们采用的宣传手法是海报，广播站，调查问卷。
1.海报。首先，乐肤洁针对的是年轻肌肤，所以海报的绘画必须要用突出青春张扬个性的手法宣传本次活动。
其次，海报的数量必须要多，加大宣传力度。争取做到无死角。
最好，海报的张贴也必须有技巧。将海报贴在同学们每天都会路过的必经之地。如教学楼门口，食堂门口，宿舍门口，和张贴栏。
2.广播站。
广播站主要就是宣传我们的产品和活动。宣传产品就是主要宣传产品是针对油性，长痘的肌肤有很好的效果，宣传时不宜过于正式，尽量亲和，拉近与消费者的距离，让他们了解它，期待它。
宣传活动主要要调动同学们的参与感，让他们积极投入到我们的活动当中。
3.调查问卷。
设计一些关于同学们对护肤品了解程度、购买力、对肌肤问题重视程度的问题。
此次调查问卷是为了更好的了解消费者的需求，从而更好地完善我们的活动，从而获得更大的成功。
1.送小样。
1）活动内容。
免费样品派发。
2）实施的主要方法。
买东西，送互补品的小样。
3）优点。创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使购买者买其他产品的可能性高。
将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。
口碑效应明显。
有利于树立企业形象。
有关产品的信息是全真的。
4）实施要点。
派发品。a.小样是购买的产品的互补品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。
b.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不适合使用此**方式。
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