长春理工大学。
**管理课程学生期末考评材料。
经济管理学院。
二〇一一年十月。
**管理课程成绩评定表。
指导教师用）
1、背景资料。
在一个人口为100万个中型城市的大型水产品交易市场，一家小型的水产店以经营普通水产品为主，经营面积50平米，日均营业额10000元，生意不温不火，小店知名度一般。在新年临近之际，小店准备做出相应的营业推广，扩大利润额。
2、**目标。
旺季抢占市场，积极的维护本店的市场地位，同时借助节假日积极的推出本店的新商品，瞄准高端市场的空缺以及人们对常规食物的厌倦，引进市场以外的新型海鲜产品，使本店在高端市场的占有率高达80%.通过本次活动刺激消费，为新产品打开市场，同时也提高本店的知名度。
3、**对象。
本店新老顾客以及高端产品潜在客户。
4、**时间。
内容：2023年1月10日－2023年1月21日，凡在本店购买商品满200元者赠送30元消费券或年糕（过年必备品），消费满500元，赠送本店新上市的高档海鲜，消费满1000元的，赠送100元酒店消费券。
5、**地点。
**时间：2023年1月10日－2023年1月21日，**地点：水产商店店铺。
6、**产品。
本店传统海鲜为主，新引进的海鲜为辅助。
7、**方式。
人员**、代金券、物品赠送。
8、方案执行(**活动主题，具体行动步骤等)
主题：完美生活，高端享受，缤纷献礼。
步骤：1． 广告发布。
在各个交通要到分发传单，将消息分发之城市的每个角落，预计发布2万张。在各个要到悬挂条幅，在各小区张贴海报等。
2、**活动现场节日气氛的渲染。
店内要有春节喜庆条幅，上面悬挂着五颜六色气球。以蓝色为主要背景，渲染卖场氛围。
a. 卖场氛围。
放一些古典**，迎合蓝色海洋的背景布置，想人们暗示健康富有营养的蓝色海洋食品。
b. 鱼缸布置。
以新鲜健康为主题，想人们展示丰富的海洋美餐。
3、礼品以及相关物品的赠送。
a 所有顾客凭付账单领取礼品一份，不可多领；新顾客购满300元，送消费券一张或者年糕一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员因详细说明。此活动最终解释权在本商店。
注：消费券不仅可以直接在本店直接抵用现金，还可以在相关高级酒店抵用加工费，免费为大家制作美味海鲜。
b 礼品赠送只在活动期间执行。
4、加大宣传。
此次活动结束后，紧接着就是正月十五的**活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的**活动延续到下个活动中来。也可利用较多的顾客**，元宵节**活动。
9、方案亮点。
1、 引进新产品，为巩固老顾客，吸引客户立下了汗马功劳，为打开本店的名气一路开绿灯。
2、 与饭店合作，利用个自己的优势，为客户带来优惠的同时，实现了双方共赢。
3、 产品的赠送很讲究，在赠送赠品的同时（新型的高档海鲜），也实施了本店的体验式营销战略，有利于本店新产品打开市场。
10、人员准备。
店长：一名，负责所有事物的协调和管理，以及突发事件的处理。
销售导购：3名，负责对顾客的要求的转化，为顾客挑选他们最需要的产品。
售后支持：1名，负责按顾客的要求对相关海鲜进行处理。
销售推销：2名，负责在店铺门口对客户进行解说，吸引顾客进入店内进一步了解。
11、费用预算。
礼品数量与**。
礼品券控制在每份30元左右，需要礼品券200左右。礼品所需费用初步统计约为6000元。
新产品赠送每份60元，成本价40元，赠送100份，所需费用为4000
酒店消费券每份100元，成本80元，赠送50份，所需费用4000.
广告费用，传单20000张，1500元，外加条幅及海报张贴和人工费用，总共预计2000元。
总成本：16000元。
12、预期效果。
实现在旺季销售额翻4翻，利润翻3翻，并且新产品销售额占20%。在提升知名度的同时，也打开了新产品市场。
13、**活动注意事项：
从整个市场来看，海鲜销售80%以上的销售来自于**员；另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的**活动重点在此类售点开展。
招聘临促：**员演示和详解。
陈列和形象更新：将不同类型的海鲜作对比，给出有关海鲜的详细资料。
注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他店铺也是重兵投入，估计各店铺的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。
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