《桂芳园》
第五期。市场整合推广方案。
深圳市太一广告****。
第一部分：布吉片区市场概况分析。
去年布吉镇商品房销售12000余套，销售面积100万平方米，销售额达37亿余元。
位于深圳关口的布吉镇，近年一直是市内居民置业的热点地区，尤其吸引了关内工薪白领一族的目光，也是港人置业的首选区域之一。仅仅一关之隔，布吉的房价与关内房价有天壤之别，关外的楼价一般都比关内的盘低三至五成。
沿深惠路两旁的新老住宅区，是目前市内广大置业者的首选区域。之所以会独占鳌头，一个最重要的原因，是其特殊的地理位置所决定的。一是距离关口近，二是公交线路有十几条之多，这对于要经常往返住地和单位上班的市内外上班一族太有吸引力了。
2023年和2023年，《桂芳园》在布吉市场众多**中（《中海怡翠山庄》、《中城康桥》等）脱颖而出，成为一个十分成功的市场亮点，其销售佳绩有口皆碑。《桂芳园》前四期总建面13万平米，分期开发，2023年7月开工，现已基本完成建设，正在销售的四期，园林精致、实用；全小高层，7万平米，前年12月开盘，基本销售过80%；主力户型是60与85两种，其外销比例高达到70%以上。
1、布吉楼盘的几大优势分析：
1、 品牌优势。
企业知名度高，信誉好，以企业品牌托物业品牌逐渐成为主流；
如万科和中海均以企业品牌为支撑，以品牌开发为主导；
2、 关口优势。
距罗湖区最近的片区。
深圳白领青睐。
升值前景可观。
3、 成熟区位优势。
本板块大型物业集中，居住氛围已形成，人气鼎盛；
如：荣超花园等（工薪家园）
龙珠花园等（港人社区）
4、 大社区优势。
规模化开发、配套全、
与市**、区**的联动、发展商资金实力普遍较强、成功开发经验丰富；
5、 交通优势。
道路四通八达，各类交通工具多；
6、 最优性价比优势。
物业的均好性已与关内盘差距不远，但**平均比关外低三至五成；
7、 **优势。
同比**较优；
8、 户型优势。
二房三房为主力户型，中小户型，适合深圳白领和香港人居住需求。
9、 规划优势。
分期开发/分期推出/引进国外先进的建筑设计理念/科学规划：
如桂芳园之于中城康桥。
9、差异化优势：渡假物业推出较多。
2、布吉楼盘广告综合分析。
---大打规模牌、**牌。
---大打港人社区牌。
---大打环境牌。
---大打渡假牌。
---多用香港明星作楼盘形象代言人。
第一阶段：工薪家园：大打规模牌和**牌是这些楼盘的营销主题。
第二阶段：港人社区：大打港人社区牌是这些楼盘的营销主题。
第三阶段：欧陆社区：大打环境牌是这些楼盘的营销主题。
第四阶段：渡假楼盘：大打渡假牌是这些楼盘的营销主题。
3、港人在布吉置业行为及心理特点分析。
港人在布吉置业已成为一大现象，香港作为布吉的主要外销市场也是无用置疑的。但是，港人置业热点片区的布吉，与罗湖区的春风路、皇岗片区及华侨城不同，布吉有他独有的优势与特点：
喜聚居（共同的文化背景、趋同性生活习惯）
★ 喜高层、喜中小户型（一般以二房二厅70平方米左右为主）
深港家庭占一定比例，并逐步放量；
重法律文书文件；
重港式管理/重名牌物管（中海怡翠有中海外开发管理）
前期亲友、老人居住为多，后期自用多于投资；近期用于渡假与休闲的有所上升；
港人置业心理：
主流意识：根意识。
次要意识：光宗耀祖/衣锦荣归/赡养老人/体面和身份的象征。
第二部分：桂芳园四期销售情况及对。
五、六期开发的启示。
1、四期销售要点归纳（根据中原今年二月份销售统计分析）
深圳成交比例情况：
香港：占比例37%
布吉：占比例26.5
罗湖：占比例21.5
福田：占比例10%
外地：占比例5%
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引言第 2 页。第一部分项目总体概况第 3 页。第二部分法律及政策性风险分析 第 7 页。第三部分市场分析第 8 页。第四部分项目素质分析第 23 页。第五部分总体发展构想第 27 页。第六部分太阳城2期开发建议 第 30 页。第七部分经济可行性分析 第 35 页。引言。顺驰太阳城的前身是天津市 重...
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