前厅部绩效奖励建议。
尊敬的酒店领导:
来前厅工作已经一个多月,切实体会到了前厅作为酒店“门脸与销售前沿”的重要性,前厅部除了总台售房以外,各岗位还担负着为宾客介绍酒店,推荐酒店餐饮、康乐、会议等产品与设施的义务,经过一段时间的熟悉和了解,前厅部员工平均年龄31岁,属于中青年群体,年富力强、思想活跃。为了引导与激发员工的工作积极性,提高员工的销售意识,增加酒店整体收入,以实现入住客人效益最大化,建议高层制订前厅绩效奖励、总台售房津贴、外语与学历补助,具体建议如下:
一、前厅部绩效奖励。
前厅作为酒店散客接待的主要部门,为增加部门员工的凝聚力与合作精神,尽最大可能留住来店散客,酒店制定前厅部部门绩效奖励措施,以上年每月散客接待量产生收入为依据,超出部分按8%奖励部门。
公式:部门奖励额=(12年*月散客房费收入-11年*月散客房费收入)*8%
例如:12年2月份部门奖励=(12年二月份散客收入117703元-11年二月份散客收入106005元)*8% =935元(前厅部28人每人约合33月)
说明:酒店用8元的投入,可以带动100元的收入,既鼓励了部门和员工又会增加员工的积极性,在目前酒店业激烈竞争的态势下,只有努力留住每一位客人,并争取售出更高的**才会超越往年的收入。
二、总台售房津贴。
为激励前台工作人员提高售房技巧,增加酒店收入,接待员工在接待客人入住时,经推介,客人实际入住房价高于酒店规定柜台价(网络价),对当班接待员与结账员实行售房奖励提成,售出400-499元的散客房每间提成10元,售出500元以上的散客房每间提成20元。客源以来自散客和无预订入住客人为主。“五·一”、“十·一”、春节等**周只对原价房予以提成,每间房提取10元。
公式:总台售房津贴=前台售出400-499元的房间数(前台售出500元的房间数)×实际入住天数×10元(20元)
例如:12年2月份前台售出400-499元的散客房共42间,售出500元以上的散客房共35间。
总台售房津贴=42间*10元+35间*20元=1120元(前台8人每人约合140元)
说明:这是酒店业常用的奖励办法,具体奖励金额与比例视酒店星级客源情况而定,上述比例均按行业最低值。
三、其他奖励。
为提高员工的销售意识,酒店利润最大化,可对进行餐饮、康乐、会议等设施推荐并且产生消费的员工进行奖励,奖励办法以酒店加分为主。
为吸引高素质、高学历的员工,引导和酒店员工不断学习与提升自身素养与业务技能,对外语较好与学历较高的员工可每月补助50-100元。
四、提成方法。
前厅部绩效奖励每月底由前厅部与财务核对具体收入,对超出部分进行奖励。
总台售房津贴,当班接待员必须详细、认真填写《前台散客销售登记表》,月底由财务部审核提成的每一笔业务,按规定计算提成。前厅部。
前台售房奖励规定方案
为激发前台员工的工作积极性,提高员工的销售意识,增加酒店客房收入,以实现入住客人效益最大化,特制订如下规定 一 前台接待员工在接待客人入住时,经推介,客人实际入住房价高于酒店规定柜台价 若有变动,以酒店最新规定的柜台价为准 或客人改变原先预订客房而入住更高一级客房的,对实际入住 高于酒店规定提成售价...
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一 培训的目的。前台接待是客户来访的最初窗口,其言行举止与综合素质,将是公司形象直观的写照。前台人员要从全方位角度认知自己工作的重要性,将理论知识与实际工作相结合,从而提升工作效率 提高自身职业素养。1 为新员工提供正确的 相关的公司及工作岗位信息。2 使新员工明白自己工作的职责,加强同事之间的关系...