甘肃轨道交通运输技工学校。
2023年度招生办工作总结。
我校2023年度招生工作圆满完成，首战告捷，成绩喜人。春季我校在认真总结往年招生经验的基础上，完成了117人的招生任务，减轻了我校秋季招生的部分压力。第二步是秋季招生工作，这项工作是我们招生工作的重点。
我们在工作中努力克服困难，不断研究与探索，寻求新的招生办法，广泛宣传，扩大学校招生范围，充分调动集体的力量，使我校在秋季招生工作中招生人数达1380人，截至目前，两个阶段共计招生1497人。其中招办招生603人、网络招生54人、教职工招生256人、班级招生24人、业务员招生560人。共计接待来校参观学生、家长5000余人，超额完成集团下达的招生任务250%，保证了学校的平稳过渡，今年招生人数在去年的基础上上升了184%个百分点。
取得如此骄人成绩，借此机会，我谨代表全体教职工向校委会表示热烈的祝贺！向在过去的学年中给于我们工作大力支持的集团董事长、集团党委及华山教育集团副总裁、甘肃轨道交通运输技工学校校长吕亚东同志表示衷心的感谢！向在过去一年中奋战在一线、并肩作战、风雨同舟的西校区同志们表示最诚挚的敬意和由衷的感谢！
2023年，我校在招生工作中着重做了以下几点：
一、招生前总动员。
招生工作是学校的生命线，是其他一切工作的前提和基础。随着生源市场竞争的日趋激烈，全体教职工都充分认识到学校要发展壮大，招生是关键的重要理念。为此，学校认真传达集团招生工作会议精神，集体召开全体教职工大会进行动员，群策群力、集思广益、定思路、想办法，有针对性的各个突破，统一思想，迅速行动，人人争战在招生大战之中。
教育全体教职工为学校而战，为生死存亡而战，不断强化教职工的忧患意识，激发教职工的积极性和创造性。学校领导不分场合、地点强调最多的是招生的重要性，检查最多的都是招生任务的落实情况，从而在学校形成一个人人讲招生，个个争招生的良好氛围。
为了真正做好招生工作，学校思路明，任务清，研究制定了招生任务分解奖惩规定，细化明确了具体的奖惩标准。并将招生任务与工资奖金挂钩，奖项设置更加细致合理，奖惩标准更加明确具体，奖金额度进一步加大提升。校委会将奖惩办法涵盖了各个部门，奖惩面之宽、奖惩力度之大、奖惩办法之细是从未有过的，使之更加人性，更加广泛，更加具体，更加明确。
在奖罚标准的设置上，体现了多劳多得，不劳不得的原则。通过及时的督促检查和考核兑现，极大调动了教职人员的招生积极性与主动性。学校分别召开全体教职工、学生招生动员大会，提出了校领导、中层干部、班主任、教职工的个人招生硬性指标，并制定班级招生任务，与各班班主任签订班级招生目标责任书，发动全校学生参与招生。
各项工作始终都能够处于有组织、有计划、有安排、有进度、有突破的进程控制。广大教职员工托亲戚、找朋友，积极联系发展生源，想方设法完成个人招生指标。
二、广泛宣传。
学校根据专业设置制定了切合实际的招生简章，做到了**并茂，向社会展示了我校专业实训设备、学生风貌、校园风采等特色，重点突出品学双修的办学理念和专业优势。通过借助新闻媒介，电视、报纸广告、软文等不同形式，不间断的宣传拓宽了学校宣传面，提升了学校在同行业中的知名度，增强了学生及家长的认同感和信任感。
校委会利用相关人际关系对铁路子弟毕业生进行摸底统计，以铁路各段、站为主发放录取通知书并充分利用各段、站上的广播、电视、展板等加大力度投放我校招生宣传片做好招生宣传。
另一方面，着重宣传专业设置的唯一性，岗位需求的广阔性、工作就业的保障性，以此优势，吸引考生和家长选择我校。在校委会充分研究、总结往年学生和家长咨询报名的周期和规律后，对招生市场全面分析，将招生市场分层次、分类别，实施差异化招生策略。分阶段推出了教职工个人喜报、喜讯等，补充招生指南、制作教职工个人彩页等宣传资料，突出学校师资、设备、就业等宣传亮点，不断给招生工作注入强心剂，促进招生工作平稳进行。
三、领导决策、预见性强，招生政策灵活、高效。
首先是领导班子思想统。
一、思路明、动作快，领导决策、预见性强，招生政策灵活、高效、公平、公正。在其他学校纷纷推出轨道专业，哄抢轨道生源的严峻形势下，吕总及校委会成员果断决策，在总结集团招生说明会的基础上，充分整合兰州各校区资源，组成了一支专业招生团队，先后赴兰州、武威、嘉峪关、定西、平凉、青海等地召开招生说明会，每场说明会的成功率在80%以上，我校四场说明会共计招生100余名。可以说是高效益、低成本。
长远来看，又是学校涉及区域最广，面对面人数最多，最直接的一种宣传方式。相信对来年的招生将会产生长足、深远的意义。
四、教职工尽职尽责，工作积极性高。
学校针对本校成熟业务员少，教职工招生经验欠缺的现状，有计划的组织招生培训，增强大家的招生信心和决心，提升招生能力。校委会合理安排，各岗位分工明确，学校自上而下形成强大的招生合力，营造了比、赶、超，舍小益，顾大局的招生氛围，涌现出了一大批加班加点无私奉献，不计个人得失的优秀员工。如：
平均2.5天奔赴招生说明会现场组织、参与招生工作的姜英校长、魏乃平常务校长；几十天如一日坚守岗位，坐镇指挥的杨学金副校长；暑假40度高温期间，在武威驻点招生加班加点、挨家挨户派发简章、宣传的副校长张明良；身怀六甲却还一如既往全面协调组织各部门工作的办公室主任王婷；全面完成学校教育教学工作安排之外还要配合招生、就业安置等工作的教务主任戴晨；对兰州周边各大中学毕业生有效信息及时跟踪、组织精兵强将去火车站和其它学校摆点咨询的学生科科长李欢旺；一个人完成几千信息登记、核对、还要**咨询的杨新潮老师；加班加点整理资料、寄发录取通知书上千封的梁旭花老师等，感人的事迹比比皆是，他们用自己的实际工作诠释了什么叫敬业？他们的精神感染着身边的每一个工作人员，也感动着学生和家长。
我校今年招生尤为突出的先进单位是招办，全年累计招生603人，超额完成集团下达的任务指标172%，今年招办招生人数在去年的基础上上升了155%个百分点。在招生工作中，表现优秀的先进个人有：副校长杨学金，招生人数27人；教务科科长戴晨，招生人数31人；石菊萍老师，招生人数45人；杨新潮老师，招生人数28人；陈龙老师，招生人数24人。
以上是我校今年招生工作的实施办法和心得体会，为使明年的招生工作更加顺利和成功，我校将一如既往的认真总结经验，戒骄戒躁，积极学习兄弟学校的先进经验和做法，进一步夯实基础，提升管理，努力为学校发展壮大创造条件，实现新的教育教学目标。用实际行动来弥补工作中存在的不足与漏洞，进一步将工作落到实处，力争把今后的工作做得更好，更加出色的完成明年的招生任务，努力为我校事业的发展做出积极的贡献。
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