上海维度化工科技股份****。
2024年度经营工作总结暨2024年工作思路。
曹一兵。尊敬的董事长、公司的领导、片区老总、公司经理、同仁们：
大家好！时间飞快流逝，我们又告别了2024年，迎来了新的2024年。辞旧迎新之际，感慨万千。
今天，我们维度公司中层干部集聚一堂，召开上海维度化工科技股份****2024年度工作总结大会，首先，我代表公司领导班子及以个人名义对在座的各位表示衷心的感谢！感谢大家这一年为公司所付出的辛勤劳动，借此新春佳节来临之际，向大家拜个早年，祝各位：新年合家欢乐！
2024年，应该说是我们公司飞速发展的一年，一年来，我们全体员工紧紧围绕公司董事会年初提出的经济指标和工作要求，整合资源，积极向外拓展，不断树立我们维度品牌，通过在座各位经理及全体员工的共同努力，克服了种种不利因素， 公司各项工作应该说开展顺利、发展平稳，经营实力得到了进一步提升， 取得了一定的成效。
现就一年公司所做的工作作如下总结报告。
一、经营业绩：
1、销售情况通报：
2024年度，公司共签订销售合同总额万元，同比2024年度增长 %；已完成的结算销售总额万元，较上年同比增长 %；回款万元，较上年同比增长 %。其中，华东片区共签订销售合同万元，较上年同比增长%，已结算完成万元，较上年同比增长 %，回款万元；北京片区共签订销售合同万元，较上年同比增长 %，已结算完成万元，较上年同比增长 %，回款万元；广州片区共签订销售合同万元，已结算完成万元，较上年同比增长万元，回款万元；成都办事处共签订销售合同万元，已结算完成万元，厦门办事处共签订销售合同万元，已结算完成万元，公司材料销售万元，较上年同比增长 %，工程销售万元，较上年同比增长 %。
2、生产情况通报：
2024年度，公司共生产产品吨，产值余万元。
二、2024年度所做的主要工作：
一）、强化销售目标，实现良好经营业绩；
2024年年初，公司制定了全年的经营计划，给各片区、分公司与办事处下达了经营指标，各区域都紧紧围绕指标，发挥各片区销售人员的工作积极性，结合自身情况进行资源整合，发挥各自特点与优势，理顺销售市场的各环节工作，经营业务都有一定程度的发展。
尤其在此值得一提的是：广州片区的同仁在执行董事朱贵良同志的带领下，经营取得了长足进步，合同突破了1000万元，迈上了一个新台阶；北京分公司的经理钟文武同志虽然今年才上任负责，但在全年的销售工作中尽心尽力，任劳任怨，除取得了一定的业绩外，在费用的控制与利润的把握方面做得相当不错；上海片区的宁波办事处经理王海卫同志全年签订销售合同万元 、成都办事处经理陶明同志利润达万元，其部门年终奖金高达70万元；在此特别还要一提的是：邓忠辉同志原任北京分公司执行董事，但由于公司经营需要，年初调到长沙作为该办事处经理，虽说在降职降薪的前提下，但这位同志还是继续努力工作，全年完成了近300万元的销售收入，利润近50万元，为公司带来了效益，为自已也创造了良好收入；还有上海市场销售部经理徐为坚同志，该部门自2024年10月份才成立，主要负责经销商联络及材料销售，自10月份开始，现每月基本上都超过了100万元的材料销售，目前还有出口订单，虽说不大，但对公司的产品出口进行了有益探索，估计2024年将会有更大突破。
总体来说，公司各片区、各分公司、各办事处经理同仁们都尽心尽职，有的虽说目前业绩还不够明显，但做了不少的基础工作，也付出了非常大的努力，这是实际情况，由于时间关系在此不一一点名，但我们也要重点表扬。
二）、引进人才，完善机构；
公司通过2024年一年的磨合，不断发展壮大，公司审时度势，引进人才，充实新的经营核心力量，公司总部引进副总一名、广州片区和北京分公司各引进副总一名，这些同志都迅速投入到一线工作，目前都很适应当前工作，成为公司经营战线的核心力量，确保了经营工作的平稳过渡。
同时，公司又根据2024年度各片区经营情况，对机构进行及时调整。广州片区对原经营效益不明显的办事处及时调整予以撤消；为了拓展经营，公司设立了华东片区，由施副总负责管理；公司10月份新成立了市场销售部，全面负责公司的市场推广、经销商洽谈与出口订单及材料销售等；为了增强工程实力与工程项目的保质保量，在原基础上公司年初又新成立了工程部，负责对各项工程的施工监管，效果明显。
三、积极参与大项目投标，为公司积累销售经验；
虽说公司成立不久，但在2024年度中，共参与了个项目投标，共送出投标文件份，高达张投标纸张，辛苦的劳动换来了丰厚的回报。
比如：广州参与了亚运会mba球馆的建设，与国际知名的跨国地坪公司同台竞技，获得了大家的好评；也同时参与了广州高铁和谐号建设，体现了我们公司具有强大的竞争实力；
宁波办事处一举中标国际金融中心地下车库，面积达到12万7千平方米，是我公司承接的单个项目的最大面积；
还有北京，在总部的支持下，一举拿下了天津航天时代置业外墙涂料工程，总标的高达700万元人民币，是我公司目前金额最大的一个单项合同。
总之，通过重大项目的参与，给我们公司未来业务发展提供了坚实基础和起飞的平台。
四、精心组织，确保施工任务圆满完成；
2024年公司签订了不少大面积合同，而且大部份项目都是新工艺、新问题，并且都是在时间紧、任务重、要求高的前提下完成的。
比如说：广州的mba球馆彩砂地面施工，当时在施工条件复杂、施工环境恶劣、施工难度要求高、施工时间紧的前提下，公司工程部经理何金书同志夜以继日的奋战在工地上，甚至受了伤也不下火线，直至圆满完成任务。
宁波义乌口岸中心，要在一个月内完成50万平方米的地坪项目，公司组织了近100名施工人员苦战善战一个月圆满完成了施工任务，与同台竞技的另一家知名地坪施工企业相比，我们更获得了客户的高度认可。
在苏州188工地中，三个施工队伍同台竞技的前提下，我公司施工质量与施工进度又拔到了头筹，并有希望获得鲁班奖，业主当场表态，以后所有的地坪漆项目将优先考虑与我公司合作，等等这些都充分显示了我们公司在2024年的施工组织与保障上为公司的发展打下了良好基础，工程部人员立下了汗马功劳。
五、科学组织，确保完成生产任务；
2024年公司产量高达吨，产品生产任务繁重，总个生产车间才5个人，有时候高峰出货阶段每天达到20吨，尤其夏天，生产条件艰苦，但车间人员在部门主管陈真同志的带领下，克服重重困难，加班加点，保质保量地完成了生产任务，同时，产品品质在2024年的基础上有了极大的提高，为公司赢得了良好的质量口諀，同时不断地开发新产品，降低成本，为一线业务开展提供了有力保障。
六、加强管理，服务一线；
公司机关人员非常精简，办公室仅才三个人，都是身兼数职，大家都任劳任怨，时常加班加点，不计个人得失，服务好一线。2024年累计完成标书份，采购笔，完成了iso9000、is14000各项认证体系的复审，并且成功地申办了施工资质、安全施工许可证等相关证照工作，付出了大量的劳动，为公司的基础建设夯实了基础。
七、加强业务培训，强化企业文化意识；
公司各大片区、分公司等各业务部门每周都定期定时地召开了销售例会，在汇报工作的同时，进行了业务知识的培训，同时也不停的贯彻执行维度的企业文化，让维度的“诚信、创新、感恩、和谐”的企业精神深入人心，让每个人都感觉自已是维度人，我们大家一起来的概念总是时时挂在我们的嘴边，充分显示出了维度越来越成为了一个和谐的大家庭。
八、精心组织，新厂筹建有序进行。
为应公司快速发展的要求，我们在启东建厂的工作已紧锣密鼓有序进行，经公司统一部署，在公司领导的带领下，已办好了大量前期工作，目前，环评、安评等重要手续已经通过，土地已经摘牌，设计工作已经完成，并且已基本选定了施工队伍，各项基础工作正在有序进行，为了保证工程的顺利进行，我们公司还特意招聘了两位资深的技术人员，成立了营建小组，估计2024年6月份，车间可以完工。营建组以陈庆中同志为首的三位同志，在现场工作生活条件都非常艰苦的前提下，兢兢业业努力工作，舍小家顾大家，为新厂建设保驾护航。
三、工作中存在的问题：
2024年，总的来说，各片区、各分公司经理都尽心尽责，工作都非常努力，在摸索中不断调整，在调整中不断完善，做了不少工作，取得了一定业绩。虽说有的分公司业绩不错，但距公司发展的要求还有一定的差距，业绩还有待加强，业绩还不够理想的分公司也不要气馁，要好好予以总结，要有足够信心。2024年度工作**现的不足，在经营成果上表现为发展不平衡，思路不清晰，有的过分抓销售额，不考虑利润，从我们经营工作自身分析这种差距，具体存在着以下几个方面的工作需要改进：
1、人员更替过快，削弱了经营业绩；
人员招聘方面把关不严，更替过快，没业绩听之任之，造**浮于事没成效，为经营工作的进一步开展造成了一定的困难。
2、集体凝聚力有待加强；
作为公司一员，全员一定要达成共识，尤其作为公司的核心骨干，不仅要业务精、思想好，还需要大局观念，能把个人的优良品质和坚定意志带入到整个团队中来，统一大家的思想，统一大家的行动，把公司的整体目标认真落实到经营工作的每个环节，做好大家的旗手、领路人。各位经理需要不断加强自我提高，确切了解各自部门的每个人的思想和行动，熟知每个人的优缺点，在工作中发挥优势、克服劣势，确保各项工作能够顺利完成。各成员能够紧密团结在一起，要形成具有认可维度文化的有战斗力的核心和有战斗力的团队。
3、经营主动性有待加强；
具体表现是在一定程度上过分依赖，经营主动性不够，导致经营工作过程中受到束缚过多，对于项目的选择范围比较窄，得到信息的渠道相对较少，业务工作和项目跟踪缺乏有效沟通，出现扯皮现象在所难免。
4、学习培训不到位。
地坪行业市场形式不断变化，经营竞争对手增多，这就需要经营人员更加注重学习和培训，全方位地打造良好的经营团队。经营人员首先要加强业务学习，强化业务知识和业务技能，才能够适应当前不断变化的工作要求。其次，应加强管理工作的深度和力度，充分调动员工的积极性和主动性。
对此，上述这些问题都有待于在2024年中完善与加强。
2024年度工作总结 餐饮年度工作总结
工作总结参考范本 年 月 日。部门。一 全力以赴食堂达标。为早日将我院建成综合性大学，落实学校党的十一次代表大会的精神，餐饮公司必须有省级标准的食堂为之配套服务。学年初的暑期，为达到标准化食堂而进行整建基础设施，餐饮公司筹集了240万元资金，有50多人参加工程的施工。工程收尾时，公司130人全员上阵...
2024年度年度工作总结
年度工作总结。今年一整年，主要还是做投标资料，三月至七月投标资料做的比较少，这几个月主要还是在各地州跑业务 报名 交资格预审 开标及陪标 八月至十二月主要以在公司做资料为主。今年一整年也是这样忙忙碌碌的就过去了，有过开心 有过失落 有过想要放弃 有过坚持，到最后我还是选择了坚持。人生本就不是什么都可...
2024年度工作总结
2010年已到了尾声，新年的钟声越来越近，在这一年里，我监理办在单位领导的关心下得到了有长足的进步。从2010年5月份进场已来，基本完成了预期的监理工作目标，为更好的做好下一步工作，特对本年度工作中好的做法和存在的不足进行总结，并在下一步的工作中继承好的工作做法 改善不足，使得2011年的监理工作能...