一、 10月销售情况。
数据截止2023年10月24日。
10月现场优惠执行：
1. 10月1日起，推出毛坯**房23户，其中5户为5800元/㎡；
2. 10月15日起，现场余下的8户毛坯房。一次性付款可再享受95折；
3. 10月15日起，将6#精装**中1802,2002,2102,2202,2302）5套**，以一次性付款150万元的**销售，其余**和付款方式无特别优惠。
二、 10月执行细节。
1、 营销方案部分。
2、 企划部分。
三、 10月执行小结。
首先，相信现场意向的未购客户已挖掘了大部分。毛坯房的大部分是在国庆假期期间销售的，从双方的统计来看，新客户的比例不高。
其次，策略预期与执行有出入。原计划10月上旬的策略是以，毛坯**房的低**来吸引新客户，但实际上前期的重心侧重于通知老客户，而国庆假期间广告仅发布了短信（10月1日），派单（10月5日）和网络配合。基本上都有发布的信息点和实际不符合。
没有达到大批吸引新客户的目的。
再其次，从10月15日以后，成交的1户精装**情况来看，临近年关，客户资金紧张，付款周期增长。银行放贷速度缓慢，我们面临年底的付款压力。建议以多销售，用首付款来凑汇款。
综合来看：从市场上看，周边优惠信息较多，但我们项目受户型面积和总价限制，不建议再作**调整。要突破目前瓶颈，建议从增大来人量和意向客源的角度突破。
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