根据调查得知，目前学习钢琴者的情况大体可以分作两类，一类想要以此为专业来考取**学院，对这类学生的教学就要专业系统。还有一类学生，学习钢琴仅作充实业余生活之用，对这类学生的教学，在讲求科学性、系统性的前提下，更应该突出教学的趣味性、实用性。这样的钢琴教学并不是为了培养演奏家，而是为了培养出热爱**的人。
所以，这样的钢琴教学必须让学生感受到弹奏的乐趣。教师在培养这一批学生时的最终目的不是教会其钢琴的一些技术技巧，而是将学生一时对钢琴的喜爱转化为终生的爱好。除此之外，对这一部分学生的教学还应体现实用性。
不应只限于学会弹好几首曲子，教师应结合学生的生活需要，比如学校晚会安排节目的需要，社会上各类比赛的需要，灵活地安排教学曲目，使学生的学琴进程不仅仅局限在课堂上，也存在于生活实践中，让学生感到可以学以致用，并享受这一因学习而带来的快乐。
本次调查结果显示，学生对参加艺术培训的态度比较积极，其中积极态度占50%，自愿的25%，被引导的有19%，无所谓的6%，考级的60%，兴趣培养30%，盲目的10%。根据调查结果可得出结论：学生的培训时间是在家长的主导下，有个人的思想及家长意见统一而定的，根据具体情况一部分家长培育孩子爱好，一部分家长培育孩子一技之长，达到升学的目的，另一部分家长满足孩子艺术追求。
根据所有调查，节假日期间的艺术培训增温，让我们看的越来越多的家长注意孩子的素质教育。艺术培训不仅可以陶冶学生情操，增加他们对艺术的兴趣，还可以提高艺术素养，有利于良好品德的形成，有利于思维能力、想象力、创造力和动手能力的发展。同样，艺术培训对孩子也有一定的负面影响，所以加强艺术教育培训成为我们刻不容缓的课题。
目前器乐培训市场有很大的前景，家长和**都很重视孩子的教育，踏足该市场是有利可图的。
近年，国家和**越来越重视孩子综合能力的发展，特别是创新能力和技能。虽然目前中国教育是以学业为主，但是在不久的未来，孩子的综合能力高低也是社会关注和国家人才培养的重点。 济南也拥有很多的艺术培训学校，例如济南艺田艺术培训学校，济南风云艺术培训，都是不错的关于钢琴类的艺术学校，可见，在艺术培训方面，济南有着广阔的市场。
第3章竞争对手分析。
①在济南市大约有42家相同类型的艺术培训学校，数量庞大，规模有大有小，教学课程也大致相同。
有几家培训学校进驻济南时间悠久，规模较大（在各个地区都开设分校），其中有些学校的知名度已经非常高，专业化路线也做的比较不错。整个企业也是处在良性运营中。
除了几家比较大的培训机构，有些个人设立的小型辅导班也充斥在整个市场，他们并没有完整的企业的基本结构，有的更是专业老师一对一辅导，不属于任何机构只能算作“个体商户”。
第4章服务对象。
调查表明，消费者接受各类的艺术培训学校的信息渠道是多种多样的，具体数据如下：
1、家庭条件较好，父母文化素质较高：子女在父母心中是非常的聪明的，并且条件允许，就会考虑进一步培养孩子，于是父母就选择一些培训机构为自己孩子拓展其他技能的能力，所以我们的培训班就很符合家长的需求。
2、子女有学习器乐的愿望的：随着现在社会的经济等的全面进步，国民的素质正在不断递增，现在可谓是知识的时代，侧面知识有能力辅佐，如果没有能力知识就是白纸，所以是相辅相成的，所以多数子女都会上器乐班，一是不让孩子落到别的孩子后面。二是充实孩子的脑海。
三是父母工作的忙碌，也很少有时间正式教育孩子，也只能是简单的品德等教育，这就需要好的培训机构来分担父母的工作。
3、望子成龙，望女成凤的家庭：父母对自己的下一代有很大的期望，都期望孩子能超过自己，那样自己的脸面或者是自己生个好儿子，所以对孩子的教育是很严格的，也很认真的，会找***，教学硬，方式新，所以我们的培训班绝对适合他们需要。
第5章企业的现状和面临的问题。
小白桦的问题在于成本太高，由于优秀的师资力量、良好的教学环境等客观因素，使得小白桦的收费过高，大约是钢琴一节课300元，小提琴一节课260元。这使得一些家庭收入一般的家庭望而止步。同时，经过调查，我们发现，可能是由于刚进入济南市场的原因，知道小白桦的人并不多，了解它的人就更是少之又少，因此，知名度低，使得小白桦市场很窄。
营销策略。为了让消费者迅速地接受这一新的培训机构，尽快让孩子加入这个培训机构进行学习，提高学生的入学率，占领更大的市场份额，我们将根据教学成本控制**。在竞争激烈的培训机构行业中，想在竞争中取胜，就要在保证“优质”的基础上尽量削减**实现“低价”，最终以“优质低价”取胜。
一).设施预案。
1.采购：采购国家合格的设施器材或自己制作简单的科技教学器材(有一定教学资格的)。
2.使用：学习学校的器材管理方法比如使用过后放回原位，关闭开关等等，但是针对这些小孩应该有预案来应对一些事情的发生如：
上课时学生把教学器具摔坏或一时失灵等，就应该再购买或制作教具时做好备份，同时财务方面做好记录，尽量避免上课孩子无器具现象；每当上动手操作课时都应设有器材陈放区。教师指导后，学生才能使用器材。
3.维护：用完放好，相关部门做好定期维护与记录。
4.续购：我方对破损器械及时续购，为了减少资金浪费，设此预：
跟设施公司签订器材保障合同，以保证器材不至于停止**，对续购有很大帮助。同时对于可维修的器具可通过保修合同进行完善。
二）场地预案。
教室：与相关种类学校合作，为我方提供部分资金和教室。
借用与购买：在初期可能出现教室简陋或租用事情上出现争议，所以预案是。
针对该场地进行评估与借鉴。
三).运营预案。
1.人力资源：人才市场招聘劳动力，招用毕业师范类大学生，做相关培训后，签订正式合约上岗。
如果不足：对在校生招聘课外辅导教师如研究生、本科获得科技进步创新奖、成绩优秀的学生等，进行适当补救。
2.竞争对手分析：应对措施就是在教育广阔市场上与对手共存，抓住机遇，以有钱大家赚的态度处事。
前阶段对手较少，根据试点效果，抢占市场。后面根据项目具体效益，采用相应方法应对对手。
3.风险应对：1、财务应对：投入、 输出 、利润。2、管理应对。3、推广应对。
4.短长期评估与反馈营销部门和教学部门定期整合运营信息和意见反馈，同时档案记录备份，以便决策部门搜集分析并制定应对措施。及时解决反馈意见。
四).宣传推广预案：营销部门收集前阶段宣传推广的资料，决策组和营销部门召开联合会议，依据当前阶段情况，修改方案；同时制定问卷，了解目标群体的需求和以往宣传方式的意见。
第六章风险评估及作品**。
机构的主要风险：
一市场风险：从目前来看，还未出现我们的类似培养孩子动手能力、创新能力的教学模式，我们进入市场会有一定风险，可从几方面分析：1、我们的目标市场很明确，有很大的市场发展前景，但是目前我们的品牌实力不雄厚，可能市场不理解我们，导致进展缓慢。
2、可能市场喜欢我们，需大于求，对我们实力有一定考验。3、竞争者的介入影响我们的进，可能受到已占有市场的教育培训机构的市场打压。
一政策风险：1、**对教育市场的政策在适时改变，宏观调控的度会改变，可能在某种程度上会影响我们发展。2、金融业对创业者的条件限制，出台系列政策等可能会给我们在创业角度带来挑战。
一管理风险1、运营初期管理经验不足，可能带来一定的风险。2、管理的执行不强，导致系列事情的发生，影响形象。
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