市场营销调研报告

陕西中德中西医骨科医院。

一。调研目的：

陕西中德中西医骨科医院是中德集团在陕西省西安市设立的首家大型专科医院，医院坐落于西安市新城区公园南路26号（西安卫星测控中心斜对面），由于西安市省会城市，同类医疗行业（骨科专科医院、骨科专业科室）已发展的有一定的规模，同时广播、电视、报纸等**的宣传也趋于完善。所以了解市内及陕西中德中西医骨科医院周边医院的发展态势，以及**的宣传效果对于医院早期的宣传和营销策略的制定有很大帮助。

优势。1.陕西中德中西医骨科医院作为中德集团下属，拥有成熟的医疗、营销策划能力。

2.聘请柳健作为医院副院长，并主持医院医疗工作，可以保证其原有的患者源。

3.柳健原有团队入驻医院，拥有丰富的医疗、护理经验。

4.医院环境优美、科室分工精细。

5.广告方面投入高，属于高端形象品牌。

劣势。1.医院成立初期，知名度不高。

2.同类医院及科室较多，竞争压力大。

二．调研内容和调研对象。

报纸宣传：报纸广告作为宣传的重要手段之一，一直以其覆盖面广、发行量大、读者广泛稳定、阅读方式灵活、传播速度快范围广、费用相对较低等特点占据着广告宣传的重要地位。经过实地调研发现，西安市主流报纸**有《华商报》（47 cm *31.

5cm）、《三秦***》（39cm*28cm）及《西安晚报》（54cm*34cm）三种。这三种报纸也是市民购买量最大的报纸。

目前《华商报》的健康态专栏（c版）是专门为医疗、保健打造的健康专栏，其内容以健康引导性文章为主，硬广和软文为辅。另外《三秦***》的名医名院展示专栏（a版），也是为医疗行业打造专题宣传版面，目前，西安光仁医院以软文+硬广的形式对腰间盘突出进行了整版的宣传。《西安晚报》未发现医疗专栏，且医疗广告宣传较少。

广播宣传：比较其他的宣传渠道，广播更多的是针对有车一族和出租车司机群体，广播的宣传对这类人群的消费具有一定的引导性。其**租车作为一个城市的名片，这个宣传载体的宣传效果是非常显著的。

所以，做好广播宣传，对医院前期知晓度的累积有很重要的意义。

目前，通过对出租车司机的调查和咨询，得出目前西安市出租车关注度比较高的广播电台有fm91.6（陕西交通广播）、fm98.8（陕西**广播）和my fm 105.

5（my fm**广播），所以这三个频道的宣传力度是最大的，同时**也是比较高的（具体**咨询广播台广告部）。

作为陕西省首府，广播**发展非常成熟，广播电台数量也非常可观。抛开这三个热门的频道，还有fm106.6(陕西新闻广播)、fm101.

8（陕西都市广播-陕广新闻）、fm104.3（西安交通广播）及fm93.1（西安**广播）等频道，也是收听率比较靠前的，但所需费用较之前三个频道要低一些。

可以选择这些频道的比较好的时段进行医院的宣传。

电视宣传：电视广告，是一种以电视为**的广告，是电子广告的一种形式。这种广告形式透过视觉和听觉，能够直观的将语言、声音、文字、形象、动作、表演等综合信息传播给受众，对于收视者，广告的效果相对报纸、广播要更加强烈。

西安市的主要电视**有陕西卫视、西安一套新闻综合、西安二套白鸽都市和针对医疗保健的西安五套健康快乐频道。其中陕西卫视针对医疗健康的栏目有中华好养生（06:43）、汇医（11:

34）、健康365（12：46）、养生（17:20）、肾好身体好（23:

48），而西安五健康快乐频道的健康播报:35）和健康进社区（09:17）栏目也都是针对医疗、健康和养生的节目。

另外，西安六套**综艺频道的医患心连心（17:32）是一场健康就医指导的栏目。（以上数据来自西安电视**直播）

三．调研方式。

采用网上调查和实地询问的方式。

四．调研时间。

2023年12月1日-2023年12月10日。

七．调查结果与总结。

经过调研和总结归纳如下：

1、宣传媒介成熟。

西安市作为陕西省省会，各类**发展十分完善，切传播范围广，受众人群大，且对医疗广告的限制不大，医院初期的宣传有很大的空间。

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