1、产品整体概念，从三个层次分析产品特点。
1）含义：从营销角度来看，仅把产品理解为“人们有目的劳动创造的成果”是远远不够的，应多角度、全方位地对产品进行全面的把握，要求树立“产品整体概念”意识。
产品整体概念：是从营销学视角对产品进行的全面、深入的理解，营销学认为产品应包括三个层次，即实质层、外观形式层、附加层。
1、实质层：也称核心层，是指产品的使用价值，即具有的功能用途。
2、外观形式层：即产品作用于人的视觉感官的属性内容，是与人的审美视角相关的部分。
对于有形产品，其外观形式层包括造型、色彩、规格型号、品牌、包装和质量等要素。
对于无形产品（服务），其外观形式层则是指服务所依赖的设备设施、环境布置等。
3、附加层：即产品带给顾客的除基本功能之外的其它利益。如产品的三包服务项目、免费送货、安装调试、操作培训、消费信贷等，它能使产品基本功能得到最大限度的发挥，更好地满足顾客需要。
2、设计某种产品的分销策略。
1）分销渠道的类型按不同的标准可分为不同类型。
按渠道包含的商品流转层次来分。
零层渠道，也称零阶渠道，指未涉及任何中间商的渠道。
一层渠道，也称一阶渠道，指只涉及零售层次的渠道。
二层渠道，也称二阶渠道，指涉及2个中间商层次的渠道。
三层渠道，也称三阶渠道，指涉及3个中间商层次的渠道。
商品流转涉及的中间商层次较少，称短渠道；涉及的中间商层次较多，称长渠道。
按同一中转层次涉及的商家数目来分。
密集分销：指在商品流转的同一中间商层次上，使用尽可能多的商家参与产品分销。
选择分销：指在商品流转的同一中间商层次上，有选择地使用一定数量的合适的商家参与产品分销。
独家分销：指在商品流转的同一中间商层次上，精心挑选一家商家参与产品分销。
在商品流转的同一中间商层次上，使用的商家数目越多，表明渠道起宽；反之，则越窄。
按商品流转过程是否介入中间商来分。
直接分销渠道：指生产者将产品直接**给消费者或用户，没有中间商介入。
间接分销渠道：指生产者利用中间商将商品**给消费者或用户，中间商介入交换活动。
2）影响分销渠道设计的因素。
顾客特性：顾客数量、地理分布、购买频率、平均购买量以及对不同**方式的敏感程度等产。
产品特性：体积和重量、单位价值、使用操作难易程度、耐用性等。
中间商特性：经营范围、商圈范围、实力强弱、声誉、能承担分销职能的情况等。
竞争特性：竞争对手的产品优劣势，所采用的渠道情况等。
企业特性：本企业规模、资金实力、产品组合、渠道构建与管理经验、渠道政策等。
环境特性：以上5条均可视为环境要素，这里的环境主要指宏观环境要素，企业构建渠道必须关注宏观环境的特点。
3）设计分销渠道应按以下步骤展开工作：
分析顾客需要的渠道服务产生水平。
分析目标顾客购物时，希望从卖场获得的服务项目及服务水平。（如卖场环境气氛、商品是否丰富、服务及时性、停车、休闲娱乐、方便快捷等）
确定拟建渠道应实现的目标，认清限制渠道构建的相关因素。
前述影响渠道设计的因素，无疑是厂商构建渠道所受到的限制。厂家应明确渠道设计的总目标是使产品顺利到达目标顾客手中。
拟定备选渠道方案。
确定选用的中间商类型及数量，规定不同类型中间商的任务，拟定出各种备选方案。
对备选渠道方案进行评估。
按照是否经济、可控性、适应性标准进行评判。
4）随着营销环境的发展，渠道策略有着新的发展。
直销：厂家直供，即厂家向消费者直接供货，或厂家向零售终端客户直接供货。
垂直渠道：厂家通过契约或直接投资，达到对渠道系统的控制。
水平渠道：由两个以上的企业横向联合，共同构建的渠道。
多渠道：同时使用不同的渠道。
互联网渠道：开展电子商务。
3、根据题意，设计**战略。（同样的超级不确定，自己看书）
一）**策略的类型。
1.推式策略（或称人员推销策略）
即企业派出业务员向中间商推销，中间商订货后由营业员再向最终顾客推销的**策略，也称人员推销策略。
2.拉式策略（或称非人员推销策略）
即企业采取广告、公关、销售促进等方式，激发最终顾客的欲望和需求，促使最终顾客主动进商店寻求购买，进而拉动商家进货需求的**策略。
二）影响**组合与**策略的因素。
1.**目标：是指企业**活动所要达到的目的。一般来说，针对消费者的**目标有：
增加销售量、扩大销售吸引新客户、巩固老客户树立企业形象、提升知名度应对竞争，争取客户。
2.产品因素：产品的性质、产品寿命周期。
3.市场状况：市场地位、营销对象的分布。
4.**预算：消费品与工业用品的**组合。
材料分析题
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材料分析题
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材料分析题
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