科学发展创新实践。
为煤机装备制造业的振兴添砖加瓦。
山东天晟煤矿装备****。
我们山东天晟煤矿装备****是2023年6月在原淄博矿务局矿山机械建材厂的基础上创立的，2023年5月全面实施了主辅分离改革，现在册员工1400余人。几年来，面对国内煤机企业迅速崛起，市场竞争日趋激烈和企业自身发展中的诸多困难和挑战，我们抢抓机遇，趋利避害，积极应对，不断调整工作思路，充分发挥自身优势，着力培育和发展核心产品，使一个濒临倒闭的企业逐步从困境中摆脱出来，综合效益和经济实力不断壮大，各项工作均实现了历史性突破。在中国煤机企业50强中，公司名列前茅。
一是经营规模迅速提升。经过十年来的拼搏发展，现已拥有山东晟地煤矿机械制造****、山东晟源液压系统****、济宁高新区维修中心、山东兴晟气体****等多个具有独立法人资格的子公司，年经营规模超过10亿元。今年1-8月份实现销售收入7.
2亿元，预计全年可实现销售收入12亿元。二是主导产品竞争力明显增强。精心培育企业的主导产品，重点在综采支架的“系列化、高端化、大阻力”研制开发方面做文章，在“大采高、大倾角、薄煤层”方面求突破，形成了支护高度从0.
7m到5.5m，工作阻力从2000kn到12000kn，倾角从0°～46°的系列化产品体系，产品种类覆盖了掩护式、支撑掩护式，大采高、大倾角、薄煤层、放顶煤、端头、过渡、超前支护等常规支架，以及特殊用途的各类充填式支架、起吊支架、掘进支架、前探支架等适合各类煤层高效开采的技术装备。三是发展后劲显著增强。
大力实施“科技兴企”战略，先后投资3.2亿元加快基础设施建设，添置了一大批高精尖专业设备，扩建和新建厂房8万余平方米，相继建成了规划科学、配套齐全、功能完善的多个工业园区，为规模化经营奠定了坚实基础。四是员工生活质量大幅提高。
员工人均收入已由2023年的7742元提高到2023年的35957元，年平均增长18.5%。新建员工住宅楼5.
3万平方米，生活福利设施有了新的改善，员工群众安居乐业。五是和谐企业建设全面加强。始终坚持用强有力的企业文化凝聚员工的思想，企业的知名度、美誉度得到提高，向心力、凝聚力日益增强，呈现出充满激情、干事创业的局面。
一、立足自我，科学确定企业发展的新思路。
对于天晟公司而言，涉足煤机行业是一次凤凰涅磐般的转机。公司前身是以水泥建材、化肥设备为主业的综合性企业。由于企业底子薄、基础差、产品结构不合理，管理手段落后，已到了举步维艰的地步。
2023年12月，新的一届领导班子到任后，面对现状，首先大刀阔斧进行内部改革，并多次坐下来研究，积极寻求发展出路，调整产品结构，但终因产品开发的方向不明确而犹豫未决。2023年年底，原淄博矿务局要在济（宁）北矿区新建4对现代化矿井，给企业带来了千载难逢的机遇。我们克服了当初设备、人员、技术、资金等困难的制约，与国家煤炭科学研究总院北京开采所首次密切合作，成功地为岱庄煤矿研发生产了105架zy2800/16/23型掩护式液压支架，从而改写了省内无综采支架生产制造的历史，填补了这一空白。
综采支架的研制成功，使我们受到了很大的启发。通过外出调研学习及与专家座谈接触，我们感到，随着煤矿高产高效开采技术的推广，煤矿综采支护装备必将有其广阔的发展空间，尤其是山东作为全国的产煤大省，潜在的市场巨大。抓住机遇，加快调整产品结构，把液压支架培育成自己的主导产品，已成为企业上下的共识。
于是，我们认真分析现状，总结几年来经验教训，对企业的发展战略进行了重新审视定位，提出了“依托济北，立足山东，面向全国，加快发展综采装备，着力开发配套产品，尽快形成系列化、专业化、规模化、效益化”的工作思路。
新思路确定后，我们打破常规，采取超常的工作力度和紧逼措施，狠抓落实。一方面，加强思想认识，开展教育活动，转变员工的发展观念。另一方面，加快两个调整。
一是生产阵矩调整。针对车间分散，设备闲散，劳动组织、生产环节不衔接、不合理的状况，我们下决心清理了原有生产车间及落后生产线，淘汰了高能高耗低效设备，把专业设备统一调拨到综采支架生产制造上，从而为精干主业、快速扩张生产规模提供了坚强的保证。二是产品流向的调整。
在营销策略上，除巩固淄博矿务局（现淄矿集团）内部市场和省内其他市场外，我们把营销工作的着力点逐步放到山西、陕西、内蒙古、新疆等产煤大省和自治区知名度较高的大型煤业集团，并通过各种途径广泛搜集市场信息，注重市场调研和分析，以优质的产品拓展市场，以合理的**赢得市场，以周到的服务稳固市场，市场占有率逐年扩大，现覆盖到全国十几个地区和多个大型煤炭基地。
二、创新实践，科学探索企业发展的新模式。
围绕产品的高性能、现代化、系统化，我们坚持以提高专业化生产水平为目标，以市场为导向，以科技创新为动力，以产品结构优化升级为主线，不断创新发展模式，使企业步入了规范有序快速发展的快车道。
一）抓技改，夯基础，做精做强主产品。
我们始终将科技创新作为企业发展的重要依托，加快推进产品创新和技术创新。一是强化核心技术培育。围绕做精做强综采支架产品，我们不断加强领导力量，成立了科技中心，聘请数位专家常年做企业的技术顾问。
并不断强化与煤科总院北京分院、太原分院、沈阳分院、山东科技大学等高等院校、科研院所的合作，坚持自主创新与引进、消化、吸收相结合，借脑借智，走上了一条产、学、研为一体的科技创新之路。为济宁矿业公司研制的zc2000/16/24b液压支架，是国内第一套膏体充填式支架，解决了采空区地面的整体陷落，保证了地面村庄、建筑、桥梁、河流的完好，有着“绿色开采支架”的美称，市场前景看好。被誉为“山东第一架”的5.
5米大采高液压支架，应用于淄矿集团许厂煤矿4302工作面，可使回采率由93%提高到98%，仅此一个工作面可多**煤炭32万吨，取得了可观的社会效益，并列为即将召开的全国煤矿安全生产现场会的样板工作面。二是强化自主创新能力。围绕制约生产关键环节和问题，科技中心瞄准行业前沿科技，增加资金投入，加强技术攻关，完成40余项课题研究成果，8项国家发明专利，自制了翻转架、环焊机、装缸机等设备，在生产中得到了广泛应用。
作为省级高新技术企业，我们不但能生产制造产品，而且在产品的设计方面也有独到的优势。公司支架设计研究所在多年之前就引进了最为先进的三维设计软件，根据不同煤层赋存条件及地质构造，为用户“量体裁衣”，打造最合适的架型。埠村煤矿历史久，煤层薄，倾角大，绝大多数在0.
7～1.4米之间，井下作业环境恶劣，于是，我们就深入现场与矿方进行实地研究，自主设计和制造了薄煤层大倾角支架，开创了省内薄煤层开采倾角最大、支撑高度最低、采用先导控制之先河。由此，淄矿集团最后一个薄煤层矿告别了炮采，生产效率也大大提高。
三是强化技术装备水平。“工欲善其事，必先利其器。”精良的装备是打造一流产品的关键。
为提高产品的整体制造水平，根据需要，本着“行业领先、国内先进”的原则，我们先后增添了数控火焰切割机、数控双面镗床、机器人打坡口机、强力珩磨、数控车床、平板机、大型钻床、磨床、铣床、试验台等720余台套现代化装备，其中大型电阻加热炉、抛丸机是国内首家应用，带动了行业技术的全面升级。同时设立了检测设施齐全的理化实验室，提高了产品监测手段。
二）抓质量，塑品牌，提高核心竞争力。
我们始终把提供一流产品和服务，塑造过硬品牌作为自己的终极目标，提出了“企业讲诚信、产品创一流、员工提素质”三大品牌战略。一是打造优质产品。按照“零缺陷”的质量目标，我们把产品质量上升到关系市场、关系企业生存的高度来抓，实行质量问题追溯制，整套支架各种零部件实现了自制，不搞外协加工，一旦出现质量问题都能追究到具体责任人，从源头上减少了质量隐患。
在过程控制上，实行质量标准化管理，一切按工艺规程操作。实施产品等级考核制度，按产品优劣程度分层次支付工资，极大提高了员工学知识、提技能、强素质的积极性，产品质量稳步提升。多年来，公司所生产制造的支架产品均一次性通过国家型式监测中心的试验，从未因产品质量问题遭到用户的投诉。
正因如此，2023年公司综采液压支架和单体液压支柱双双入选“山东名牌”产品，是我省第一家被认定名牌的支架制造企业。二是严格履行诺言。“诚信为本，操守为重”是我公司严守的准则。
为此，我们把信用看得高于赚钱，用尽心智塑诚信品牌形象，赢得了客户，有力地推进了企业发展。去年，山西彬煤公司招标一套支架，因为该矿井下腐蚀性物质较重，对支架立柱镀层的要求非常严格，其他厂家产品都未能很好解决立柱镀层脱落这一问题。我们作出承诺，一定想出有效的解决办法，否则甘愿放弃竞标。
于是，公司技术人员认真研究，经过上百次的试验，最终研究出了成熟的工艺。我们不仅签订了合同，并建立了良好的战略合作伙伴关系。三是提供一流的服务。
公司有一支专职的售后服务队伍，长期跟踪用户，掌握产品使用情况。公司领导和营销人员定期走访用户，每年都召开产品使用情况座谈会，广泛征求意见和建议，解决用户提出的各种问题。针对支架产品使用周期长的实际，我们还因地制宜在济北矿区设立了支架维修中心，服务区域辐射鲁西南地区，每月定期或不定期到井下工作面提供现场服务。
若设备出现问题，保证1个小时内答复，4个小时内赶到现场，为此，在该地区享有较好的声誉。
三）抓管理，练内功，推进工作上台阶。
管理出效率，管理出效益，管理出人才。管理也是衡量一个企业核心竞争力的重要标志。大量事实告诉我们，面对客户市场，企业要参与竞争，立于不败之地，没有过硬的产品质量作保证，势必会被淘汰出局。
同样，没有**上的竞争优势，也难以取胜。特别是在当前国内众多煤机企业异军突起，企业盈利水平大幅下降的情况下更是如此。几年来，我们坚持“两手抓两手硬，两个成果一起要”的工作方针，一手抓现场管理，为保证产品质量创造好的环境；另一手抓内部挖潜，在追求效益最大化上下功夫，取得明显成效。
一方面，大力推行精细管理。坚持“高点当起点，弱点当重点”的理念，大力倡导“精心、精工、精品”的作业观，现场管理、环境卫生实行专人负责制，设备保养维护实行包机制，定置管理，每个门窗玻璃、每台机器设备、每个环境区域都明确量化到人，时时接受监督检查，与奖惩挂钩，绩效考核。各项管理制度的落实，保持了现场管理秩序井然有条，设备维护良好，产品堆放整齐，环境卫生整洁，提升了企业的管理水平。
2023年被评为“省级现场管理样板企业”后，每年都吸引国内外众多厂家前来参观考察、合作交流。中国煤炭机械工业协会理事长许亚雄多次到我公司指导工作，对我们的精细化管理和现场环境给予高度评价。另一方面，大力降本提效。
我们建立“倒逼成本”控制机制，将目标成本层层分解到每道工序、每个岗位、每名员工，通过提高材料利用率、压缩非生产性开支，避峰填谷用电等措施，实现了全员、全方位、全过程降本降耗。在材料利用上，我们成立了下料中心，通过严格工艺设计，优化技术参数，严格排料套料技术，材料利用率由原来的不足80%提高到88%以上，在同行业中首屈一指，大大增强了企业的市场竞争力。几年来，我们在原材料、电力等涨价幅度较大的情况下，通过严格目标成本管理，仍创造了很好的经济效益。
三、统筹协调，科学打造企业发展的新形象。
实现企业的可持续发展，不仅要具备强大的硬实力，而且还应当注重人的素质的全面提高和文化“软实力”作支撑。
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