三、知名度偏低，很难形成一定的局域品牌效应。
很多客户都反映，鸿联照明只是在工程上小有名气，但在家居渠道上很少有人听说，没有充分利用工程照明的知名度来影响家居照明，也没有通过一些事件营销提高家居照明的知名度。再加上我品牌在局域市场完全靠经销商做推广，资源非常有限，广告效应非常低。与此同时传统的渠道推广也遇到了一个很大的瓶颈，以前那种小区推广和**见效率低下，而成本却在不断升高。
现在一般的县小区里做个1.5米乘3米广告牌最少要花3000元，加上**活动所需要的物料和人力，终端经销商最终要花费6000-7000元，而且最终效果还未必能达到预期的效果。基于推广压力和**压力导致许多中小客户（甚至前5名的客户，如这次的招远客户）没有办法支撑，从而导致部分经销商从新寻找适合的品牌，诸如：
家的开关，千泰家居照明等，他们都具备**低，有明星代言，在央视有广告支持。而随着今年房地产楼市的一路低迷，很多企业想尽办法制造品牌广告效应和渠道的深度开发。除了在广告上想办法外还在客户第一排进货上大做文章，如：
德力西家居照明，只要首批进货达到4万（其中开关2万，家居2万）所有店内展墙都送，包括吸顶灯、节能灯、t5等的展墙，展墙非常高档，而且运费全部公司承担，只需要交5000元押金，满一年后全部返还。又如千泰照明首批5万，装修费260元每平方，80平方内，一次性全部报完。还有3个类似的品牌通过这样的一种方式在抢市场占有率，这也是导致我们今年山东区域新增客户率低下的重要原因之一。
三、未来工作在过去的经验上主要需要改善之处。
1、多面的销售渠道，发展更多的销售平台。
完全靠以前的家居渠道，如果没有切实有效的政策已经很难再深度开发了，所以要想在这种大环境下，充分拉大开发资源股，只有扩展开发渠道，实施有效的纵向开发，从五金等其他建材类入手，拉大开发纵向渠道；增强广告宣传效益，借助公司广告的支持，深度开发。
2、随时关注业内动态掌握更多的市场信息。
目前是一个信息时代，任何企业的风吹草动，都可能会对我品牌产生不利的影响，加大对竞品的监察力度，随时跟上级领导沟通竞品动向，才能随时掌握对我品牌有利的信息。
3、做好售前、售中、售后服务工作。
4、重点提升老客户的产品展示效果。
通过6月份全体业务的不屑努力，目前山东a类客户的产品展示都得到了很大的提升，也起到了很好的效果，基本上调整过展示的客户，本月都参加了公司5万或3万的**活动，而且增强了客户极大的信心。在接下来的工作中，还要不断努力坚持，争取在第二个季度把b类客户的展示调整完。
四、对公司的一些建议。
在行业产品同质化越来越严重的今天，建议公司加大对产品的研发，从款式到**定位上做全面的调整。希望公司能在广告宣传上有所投入，我觉得最少2个地方需要重视，第一：是网络宣传，如搜索和**建设。
第二：品牌资质，其实在家居照明渠道里90%的客户是认中国十大品牌的，对驰名商标和灯饰十大品牌并不十分感冒，因为消费者就认十大照明品牌，这样我们就可以和op并驾齐驱，有点对比了，不然消费者觉得根本没有对比性。 我相信在公司领导正确的领导下，一定会走出2023年的春天。
05年3季度工作总结汇报材料
镇溧高速公路zl ly2标段。2005年三季度计划完成情况。和四季度计划安排的。汇。报。材。料。中港三航局镇溧高速zl ly2标项目部。二oo五年十月七日。尊敬的各位领导 现将我标段2005年三季度计划执 况和下四季度的工作计划向各位领导汇报如下 一 2005年三季度计划执 况。1 工程形象进度方面...
2023年某厂季度工作总结汇报
各位领导 各位代表 大家好！今天，我厂在这里隆重召开二届二次职代会，首先我代表xxx作业区全体员工，对大会的胜利召开表示衷心的祝贺！并借此机会，向与会领导和各位代表汇报前三季度的工作和第四季度工作的安排思路，同时展望2 年谈一下自己的想法，请指正。2 年前三季度工作总结 1 生产指标稳步攀升 前三季...
乡镇季度意识形态工作总结汇报
今年以来，x镇党委 在县委 县 的正确领导下，高度重视意识形态工作，深入学习贯彻党的十九大精神和 新时代中国特色社会主义思想，认真学习贯彻 和上级党委关于意识形态工作的决策部署和指示精神。扎实推进全镇意识形态工作，现将有关情况汇报如下 一 加强组织领导，严格落实党委意识形态工作主体责任。成立了以镇党...