面对目前低迷的市场环境，2016我们该如何做三小产品稳步增长，如何保持团队竞争力，如何做到敌弱我强，敌强我更强的态度。我们要稳步提升小三销售，我们会从一下几点出发和落实：
1. 跟现有设计公司做到信息各做，工程单合作开发新的设计公司资源。
2. 针对新开盘小区（如金鹰国际）做三小产品**会。
3. 跟建材活动一起做家装**会促进三小产品销售。
1. 对于业务员手里的三小项目的工程做到已签项目单单跟踪包括项目进场到项目全部完工，若业主投诉业务人员态度问题做到投诉一起处理一起。
2. 针对现有业务人员着装言行举止做出规范。要求：上班时间统一穿着工作服佩戴工作牌。到客户家如果客户不抽烟坚决不准当着客户面抽烟。做到不动客户家的一花一草。
3. 业务人员每周填写周进度计划表做到项目周周总结。每个月上交月目标达成情况说明表做到月月自省和反思。
4. 业务能力定期开团队讨论会：讨论自己关于最近工程单遇到的问题及想法。
1. 三小工程要做到签一家精品一家。做工程质量满意单（需业主和工程监督人员双方评价工程满意度）对精品工程做到单单必奖，对不符合满意度要求的做到单单必罚。、
2.三小工程辅材全部安装制定要求采购，做到工程细节保障到位。
2023年度三小工程完成情况：1.家中多联机完成70套（包括经销商）总金额约158万元 2.风管机总销售837套（包括经销商）总金额约446万元 3.空气能19套。
2023年度三小目标：1.家用多联机完成90套总金额205万完成量同比增加30%完成金额同比增加30%。
2.风管机完成目标是1000套总销售金额目标535万元完成量同比增长20%金额同比增长20% 3.空气能热水器完成25套同比增长30%
付：目标任务达成指标安排。
1. 朱浩要求年度销售**空调销售不低于15套风管机年度销售不低于180套（包括工程）空气能热水不低于4套。
2. 郑波要求年度销售**空调销售不低于15套风管机年度销售不低于180套（包括工程）空气能热水不低于4套。
3. 蔡猛要求年度销售**空调销售不低于13套风管机年度销售不低于150套（包括工程）空气能热水不低于3套。
4. 熊伟要求年度销售**空调销售不低于12套风管机年度销售不低于140套（包括工程）空气能热水不低于3套。
5. 胡雷要求年度销售**空调销售不低于14套风管机年度销售不低于160套（包括工程）空气能热水不低于4套。
6. 刘文要求年度销售**空调销售不低于18套风管机年度销售不低于210套（包括工程）空气能热水不低于5套。
陈述人：王继进。
日期：2015.8.15
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