2023年年度计划书。
2023年宁波大区总任务900万，起至日期从2023年4月1日至2023年3月31日，根据区域点数划分，宁海占比7%，象山占比4%,市区大客户占比11%。目的是加大步步高在**机领域的占比，提升更高的销量。
一、推广资源。
1.**辅助。
海报堆头托架彩页摇摇贴**贴彩盒
2.人力资源。
充足的人力进行淡季扫街旺季无绳推广互动。
3.网络资源。
**网宁波论坛东方论坛各大b2b**。
二、回顾2010
三、展望2011，各区域年度销售任务。
四、各区域年度计划销售任务细分。
五、区域售点各月任务细分。
六、数据对比。
宁海几家大卖场商场会出现下滑，随着宁海城区新兴卖场的不断增加，势必将冲击老牌卖场的销量，特别是乐购，由于上柜款式型号偏少，销量同比去年，定会下降不少，宁海大厦位置调整之后，销量短期内不会有所改变。
市区大客户销量同比去年增长幅度不大，因为此类经销商基本都是批发客户，销量趋于稳定，现在随着杂牌机扩张的乡镇市场的速度日益加剧，对我们造成一定的威胁，但是市区写字楼，家庭办公对于品牌的喜好度将趋于上升，必将带动我们的销量。
七、销售计划经销商分解。
a批发类大客户：高基沃玛办公世纪晨光轻纺城老红朱亮批发大客户农批市场。
1.保持良好的客群关系，每周拜访两次。及时发布新品信息和活动政策。
2.及时了解该经销商的库存和销售情况。合理备其库存。
3.节假日给予一定活动政策以及赠品支持。
4.对于**员的培训与指导，定期对他们进行产品知识以及导购技巧的培训。
5.保持专柜的整洁与产品的差异化摆放，以更好的吸引顾客的眼球。
6.制作一份较为详细的年度考核奖励制度，刺激经销商更好的销售我们的产品，提高步步高产品在该经销商销售领域的占比。
7.货款**，在年初计划中重申及时回款的问题。无辜恶意拖欠货款，终止合作或者取消年终返利政策。
b商场类大客户： 同心家电现代家电大通家电乐购。
1.保持稳定的客群关系，每周拜访一次。及时的与商场经理或者老板沟通，反应当下销售情况，第一时间上报新品，及时处理淘汰机型，与其沟通，协助其销售。
2.及时了解该经销商的库存和销售情况。合理备其库存。
3.争取在各销售点上全机型。保持整洁的柜台形象，托架彩页**贴整齐摆放。
4.在销售旺季，制定一份合理的奖励政策指导书（返利，**政策），带其积极性。
5.在合适的经销商门面上可以张贴我们的广告，以获得更多的青睐。
6.对营业员进行专门的培训，掌握基本的产品知识，及其个别品牌竞争多的卖场，给予营业员一定量的销售提成来提高品牌占有率，提高产品销量。
c直营类客户：宁海大厦宁海乐购亚细亚苏宁。
与卖场**员建立良好的关系，每周必须拜访一次。与商场的直属上级领导必须打好关系。
1. 保持专柜的整洁，美化形象。彩页托架pop 整齐摆放。
2. 及时了解直营点的库存与与销售情况。
3. 在销售旺季时开展一系列的**活动，如超市申请一个活动堆头，优惠产品大**活动，买一送一（赠品）。
4. 适时给**员培训，不仅仅是产品知识，销售技巧，还有心态。
5. 正确的记录每个**客户的档案，适时回访，了解其对该产品的满意度。促进下次交易。
八．渠道拓展，开辟分销。
1.本年度要求开发4家大客户，大商场，大超市，继续跟进去年未合作的的潜在客户，如发烧友同心2店象山家家福 。
2.宁海象山乡镇小客户开发 ，每周计划一次下午扫街，开发新渠道拓展分销。
3.在年度淡季的时候，组织本部门同事去管辖区域来一次大规模，深层次的。
扫街计划。4.充分利用网络，在**网，宁波各大论坛，如天一论坛，东方论坛，发帖以寻求商机。
四、培训。1.每个星期都对**员反应的问题给予讲解。
2.对于每一款新品出来，都给予基本功能的演示。
3.提升自身产品知识导购与销售技巧。通过节假日的站柜，向资深营业员学习。
九、奖励政策。
a．针对直营店营业员如若完成年度目标奖励现金300元。
b．针对大商场大卖场，如果完成制定的目标，年终奖励无绳**。
c.对于大客户，制定目标，完成目标返利0.5%。超额完成目标的20%就就给予返利1%。
十．年度工作计划重点。
1.在各直营点，部署月度销售任务计划，及时跟进，确保完成销售业绩目标。
2.落实公司给予的各个政策，处理各个环节的工作。要货，发货跟踪，签单，回款。
3.产品策略实施计划，明确各个区域哪一款产品适合推广。其次对于每一款新的产品推广必须落实到每一个销售点，撤掉一些已经淘汰的机型，在经销商那里就建议他们降价处理淘汰产品。
3.**策略的实施。主要对于销售点出现竞争的情况，如市区亚细亚店，对于西门子品牌的竞争，我们可以相应的做出对于某一款产品**上的变动，对于乡镇经销商主要是对于杂牌机的竞争，我们就要主推我们低端机如6082 6132 。
4.渠道策略实施，调整部门经销商的政策，合作方式，待遇，以及发布新的经销合作协议。
5.**策略实施。就渠道**与终端**的费用投入比列，本年度安排3次大型**，分别在五一十一**周，与商场周年活动组织。
6.广告，宣传计划。在商场内，张贴热销机型的海报，以及在各大经销商门口张贴品牌的logo。
7.各直营店**员的业绩考核办法的调整。为适应新的形势，对于业绩考核的内容与考核办法进行必要的调整，优化计薪计酬方法，为落实年度营销计划服务。
8.货款回笼。向各片区及销售人员发布销售年度货款回笼的要求与具体指标，强调与以前相比存在的差异化。
大批发商及关系维护，针对现有的k/a客户、大批发客户或将拓展的k/a及大批发进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及大批发建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的重点热销产品或者新品的传播。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及大批发商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
10.品牌及产品推广，品牌及产品推广在2023年至2023年度策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“步步高无绳**，绿色环保 ”等公益活动。
有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
11.终端布置（配合业务条线的渠道拓展），根据公司的2023年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时调整工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，。积极对**安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。
布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
12.**活动的策划与执行，**活动的策划及执行主要在无绳推广活动或者有绳推广活动中展开，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
2023年年度经营计划书范本 易修改版
年度经营计划书范本 水泥厂年度经营计划。一 水泥厂概况。水泥厂为台湾水泥制造厂家之一，建厂生产已届19年，历年平均水泥产量为336400吨，最低为318000吨，工厂职工总数442名，该厂的组织系。二 年度工作计划形成步骤 1.准备阶段 19 年10月中旬，以这一年的生产实际与 为基础，而对下一年做...
2023年年度培训计划 修改版
2011年年度培训计划。一 培训的概念。帮助公司实现战略目标，提升员工个人工作能力的一种教育，培训方式。培训有两种形式 1 有形的培训 即只有固定的时间，地点和讲师的培训。适用员工为获得国家或行业资格等级，提高制造技术技巧的培训。2 无形的培训 指主管 骨干员工 班组长 在平时工作中对下属 一般员工...
年度个人计划书 易修改版
xx年经过几个月的招商工作，对我个人是在不断的在实际工作中学习和成长的过程，总结经验，分析形势。在xx年是个人转型稳定发展的伊始之年，坚持加快熟悉业务工作，积极参与企业和团队的建设之中，认真的履行岗位工作职能，积累工作经验，与团队一起共推企业的创新发展。回顾过去，联系实际，特制定以下的工作计划 一 ...