篇一。背景分析：
优势：1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区多；
2.周边酒店少，竞争力强；
3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山市消费的前沿，发展潜力大。
劣势：1.周边高收入人群不多，人气不足；
2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够；
3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出。
营销目的：树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。
锁定目标群：
当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。
项目分析：酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。
国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。
经济型打**战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。
注重品味将是本酒店的核心竞争力。
酒店理念。多种浪漫环境的选择。
会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私。
便捷交通环境，地理优势明显。
灵活的房间挑选方式。
挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求政策上不占优势。
具体营销策略：
1.提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容；
2.提倡会员制，增加会员办理；
3.营销人员推销，通过**、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对。
重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行**营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。
4.宣传：1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传，dm、pop等的发放到位]。
2、报纸**的选择。
3、电视**的选择。
4、网络**的选择。
5、户外**的选择。
6、广播电台的选择。
7、dm的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。
8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，pop等。烘托开业气氛]。
9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。
10、每天还举办幸运大**活动。
5.**礼品：
1、打火机类。
2、雕塑。3、鲜花。
4、水晶制品。
5、打折卡或免费体验卡。
具体实施方案：(略)
费用预算：(略)
此次营销预计效果：
1.提升酒店的知名度。
2.使本地的半数人士都知道。
3.司机师傅都知道本酒店。
4.及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。
5.发展和增加本酒店的固定会员。
6.使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。
7.提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。
8.通过对主要产品(客房)的宣传和销售，同时带动附属产业的销售和知名度。
此策划主要针对开业营销进行构思，营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。
篇二。一、时间：某年某月某日---某年某月某日。
二、地点：886酒店。
三、方式：开业庆典。
四、主题：“天上人间---碧海云天”
五、**：1、实行通票制度。价位：〈人民币〉118.00元/位。
包含服务项目：免费洗浴门票、免费餐饮〈内容见店内公告〉、免费**大型演出、免费书吧、免费健身、免费饮料一瓶。
六、宣传：a、外部：
1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传，dm、pop等的发放到位]。
2、报纸**的选择[燕赵***，燕赵晚报]。
3、电视**的选择[河北卫视1台，旅游频道]。
4、网络**的选择[中国企业网，银河网---免费]。
5、户外**的选择[车体、路牌〈暂不考虑〉]
6、广播电台的选择[暂时不考虑]。
7、dm的发放[针对司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。
8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，pop等。烘托节日气氛]。
9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。
10、每天还举办幸运大**活动。〈详情见店堂海报〉
b、内部：1、凡是一次性消费满300元的赠餐券50元、门票一张，及其它礼品。
2、凡是一次性消费满600元的赠餐券100元、门票两张，及其它礼品。
3、凡是一次性消费满1000元的赠餐券150元、门票四张、及其它礼品。
4、凡是一次性消费满1500元的赠餐券200元、门票六张、及其它礼品。
5、凡是一次性消费满2000元以上的赠餐券300元、门票八张、健身月卡一张及其它礼品。
6、就餐的同时还可以免费**大型的文艺演出活动。
7、门票买一送一。
8、店内的宣传[灯笼、彩色气球、pop的布置及人员的培训到位]。
七、**礼品：
1、打火机类。
2、雕塑。3、鲜花。
4、水晶制品。
5、其它玩具类。
八、举办迎新春象棋大赛---碧海云天杯。
时间：正月初十---十二日。
奖品：一等奖奖---
二等奖奖---
三等奖奖---
鼓励奖奖---
参与奖奖---
欢迎各界人士报名参加。报名咨询**：
九、闹元宵节---猜灯谜大型文艺晚会活动。
时间：正月十四---十六日，每晚8：00---10：00点。
奖品：〈另定〉。
欢迎各界有识之士参加出题活动。〈出题者另有奖品〉
报名咨询**：
十、销售重点：俱乐部会员卡、门票年卡、健身卡、美容卡。
十。一、签定消费协议。吸引重点客户。
销售方式：1、人员推销，通过**、上门等方式直接面对客户。
2、配合广告宣传进行优惠折扣销售。
例：浴所会员卡在开业期间每天前二十名顾客九折优惠销售。
浴所门票卡在开业期间每天前十名顾客八折优惠销售。
健身卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。
美容卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。
3、和专业公司合作共同销售。
4、针对重点单位签定消费协议。
十。二、针对消费人群：白领、金领的中、高收入人士。
十。三、活动涉及的部门：洗浴部、前厅部、餐饮部、康乐部、客房、美容美发中心；其他各部门做好接待、后勤保障等各项工作。
十。四、随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及汇总工作。
十。五、评估此次营销活动的成果，总结经验。以便在下次活动时参照及取舍。
十。六、为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行**营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。
2024年版新酒店开业营销策划方案
篇一。背景分析 优势 1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区多 2.周边酒店少，竞争力强 3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山市消费的前沿，发展潜力大。劣势 1.周边高收入人群不多，人气不足 2.知名度不高，目标群体...
酒店开业营销策划方案
篇一 关于新开张酒店营销策划方案 关于新开张酒店营销策划方案 第一章 目标 一 明确目标市场及经营目标 1.目标市场 销售对象 首先致力于本酒店所属地区附近，来回车程在十五分钟以内的。a.散客，通过广告信息知道 了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客，以及通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人，因酒...
酒店开业营销策划方案
4.宣传 活动的前期预热 新闻 软文 广告的宣传，dm pop等的发放到位 报纸 的选择。电视 的选择。网络 的选择。户外 的选择。广播电台的选择。dm的发放 针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书 店外的宣传 开业用的氢气球，灯笼，条幅，pop等。烘托开业气氛 开业庆典期间每天前五...