2024年版新酒店开业营销策划方案

发布 2021-11-17 12:20:28 阅读 9086

篇一。背景分析:

优势:1.本酒店位于眉山市三苏大道,前至火车站,后至市中心。交通便利,周边中高档住宿小区多;

2.周边酒店少,竞争力强;

3.本酒店属于新装修商务酒店,装修风格突出,配套设施完善,经营项目都属于眉山市消费的前沿,发展潜力大。

劣势:1.周边高收入人群不多,人气不足;

2.知名度不高,目标群体对酒店了解不够;

3.酒店核心竞争力不明确,特色不突出。

营销目的:树立酒店知名度,提升人气,建立相对稳定的消费群体,稳定增加收入。立足于本土,打造当地一流的酒店形象。

锁定目标群:

当地高收入人群,追求新鲜刺激的夜游人士,各企事业单位、机关团体,各大旅行社团体,外地来眉人士。

项目分析:酒店作为一件特殊的商品,区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。

国内当今,酒店业日趋繁荣,竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。

经济型打**战,豪华型注重服务和奢侈程度,商务型注重配套完善。很少注重品味。我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。

注重品味将是本酒店的核心竞争力。

酒店理念。多种浪漫环境的选择。

会员制的管理,很大程度的保护了消费者的隐私。

便捷交通环境,地理优势明显。

灵活的房间挑选方式。

挑战传统,迎合追求新鲜的现代人心理需求政策上不占优势。

具体营销策略:

1.提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容;

2.提倡会员制,增加会员办理;

3.营销人员推销,通过**、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对。

重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作,各部门要建立健全客户档案制度,及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行,各部门领导及营销部人员营销需要同时进行**营销,签约销售等有关销售方面的工作,做到全员营销,团队之间要互相配合,全力打好这一仗。

4.宣传:1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,dm、pop等的发放到位]。

2、报纸**的选择。

3、电视**的选择。

4、网络**的选择。

5、户外**的选择。

6、广播电台的选择。

7、dm的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放,并发放开业优惠承诺书]。

8、店外的宣传[开业用的氢气球,灯笼,条幅,pop等。烘托开业气氛]。

9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。

10、每天还举办幸运大**活动。

5.**礼品:

1、打火机类。

2、雕塑。3、鲜花。

4、水晶制品。

5、打折卡或免费体验卡。

具体实施方案:(略)

费用预算:(略)

此次营销预计效果:

1.提升酒店的知名度。

2.使本地的半数人士都知道。

3.司机师傅都知道本酒店。

4.及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。

5.发展和增加本酒店的固定会员。

6.使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。

7.提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。

8.通过对主要产品(客房)的宣传和销售,同时带动附属产业的销售和知名度。

此策划主要针对开业营销进行构思,营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。

篇二。一、时间:某年某月某日---某年某月某日。

二、地点:886酒店。

三、方式:开业庆典。

四、主题:“天上人间---碧海云天”

五、**:1、实行通票制度。价位:〈人民币〉118.00元/位。

包含服务项目:免费洗浴门票、免费餐饮〈内容见店内公告〉、免费**大型演出、免费书吧、免费健身、免费饮料一瓶。

六、宣传:a、外部:

1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,dm、pop等的发放到位]。

2、报纸**的选择[燕赵***,燕赵晚报]。

3、电视**的选择[河北卫视1台,旅游频道]。

4、网络**的选择[中国企业网,银河网---免费]。

5、户外**的选择[车体、路牌〈暂不考虑〉]

6、广播电台的选择[暂时不考虑]。

7、dm的发放[针对司机及有车一族重点发放,并发放开业优惠承诺书]。

8、店外的宣传[开业用的氢气球,灯笼,条幅,pop等。烘托节日气氛]。

9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。

10、每天还举办幸运大**活动。〈详情见店堂海报〉

b、内部:1、凡是一次性消费满300元的赠餐券50元、门票一张,及其它礼品。

2、凡是一次性消费满600元的赠餐券100元、门票两张,及其它礼品。

3、凡是一次性消费满1000元的赠餐券150元、门票四张、及其它礼品。

4、凡是一次性消费满1500元的赠餐券200元、门票六张、及其它礼品。

5、凡是一次性消费满2000元以上的赠餐券300元、门票八张、健身月卡一张及其它礼品。

6、就餐的同时还可以免费**大型的文艺演出活动。

7、门票买一送一。

8、店内的宣传[灯笼、彩色气球、pop的布置及人员的培训到位]。

七、**礼品:

1、打火机类。

2、雕塑。3、鲜花。

4、水晶制品。

5、其它玩具类。

八、举办迎新春象棋大赛---碧海云天杯。

时间:正月初十---十二日。

奖品:一等奖奖---

二等奖奖---

三等奖奖---

鼓励奖奖---

参与奖奖---

欢迎各界人士报名参加。报名咨询**:

九、闹元宵节---猜灯谜大型文艺晚会活动。

时间:正月十四---十六日,每晚8:00---10:00点。

奖品:〈另定〉。

欢迎各界有识之士参加出题活动。〈出题者另有奖品〉

报名咨询**:

十、销售重点:俱乐部会员卡、门票年卡、健身卡、美容卡。

十。一、签定消费协议。吸引重点客户。

销售方式:1、人员推销,通过**、上门等方式直接面对客户。

2、配合广告宣传进行优惠折扣销售。

例:浴所会员卡在开业期间每天前二十名顾客九折优惠销售。

浴所门票卡在开业期间每天前十名顾客八折优惠销售。

健身卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。

美容卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。

3、和专业公司合作共同销售。

4、针对重点单位签定消费协议。

十。二、针对消费人群:白领、金领的中、高收入人士。

十。三、活动涉及的部门:洗浴部、前厅部、餐饮部、康乐部、客房、美容美发中心;其他各部门做好接待、后勤保障等各项工作。

十。四、随时进行活动的跟踪及售后回访工作,各部门要建立健全客户档案制度,及汇总工作。

十。五、评估此次营销活动的成果,总结经验。以便在下次活动时参照及取舍。

十。六、为配合此次营销活动的顺利进行,各部门领导及营销部人员营销需要同时进行**营销,签约销售等有关销售方面的工作,做到全员营销,团队之间要互相配合,全力打好这一仗。

2024年版新酒店开业营销策划方案

篇一。背景分析 优势 1.本酒店位于眉山市三苏大道,前至火车站,后至市中心。交通便利,周边中高档住宿小区多 2.周边酒店少,竞争力强 3.本酒店属于新装修商务酒店,装修风格突出,配套设施完善,经营项目都属于眉山市消费的前沿,发展潜力大。劣势 1.周边高收入人群不多,人气不足 2.知名度不高,目标群体...

酒店开业营销策划方案

篇一 关于新开张酒店营销策划方案 关于新开张酒店营销策划方案 第一章 目标 一 明确目标市场及经营目标 1.目标市场 销售对象 首先致力于本酒店所属地区附近,来回车程在十五分钟以内的。a.散客,通过广告信息知道 了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客,以及通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人,因酒...

酒店开业营销策划方案

4.宣传 活动的前期预热 新闻 软文 广告的宣传,dm pop等的发放到位 报纸 的选择。电视 的选择。网络 的选择。户外 的选择。广播电台的选择。dm的发放 针对出租车司机及有车一族重点发放,并发放开业优惠承诺书 店外的宣传 开业用的氢气球,灯笼,条幅,pop等。烘托开业气氛 开业庆典期间每天前五...