市场开发：1、推进流程：
市场调查：市场区隔：
目标市场：定位：
产品规划：产品开发：
商品整合：业务推广：
2、业务开发渠道：
通过展厅平台收集有效信息进行跟踪（中低端用户群）-兼顾。
业务人员自身的业务网络关系。
工程项目运作计划。
一、 市场开发：
1、推进流程：
市场调查：市场区隔：
目标市场：定位：
产品规划：产品开发：
商品整合：业务推广：
2、业务开发渠道：
通过展厅平台收集有效信息进行跟踪（中低端用户群）-兼顾。
业务人员自身的业务网络关系。
同行业商业拜访通过交流和观察获取的信息。
老客户维护转介绍新客户。
地毯式扫楼。
形象工程项目的旗杆带动。
公共平台信息。
甲方关系的建立。
3、销售工具准备：
产品图册、**体系、名片、工作牌等。
二、 项目运作：
三、 充分利用公司资源：
a) 公司政策了解。
b) 服务配合。
c) 技术支持。
四、 了解客户的需求定位：
多数的领导以把事情办好为前提。
你推荐的品牌和他想要的是不是匹配的。
弱化个人能力和品牌实力。
你是否是专业人士(工程施工知识点)。
五、 客户对产品关心的问题：
安全性：墙板原材料是否环保，污染物是否低排放。
外观性：墙板风格及装修风格和文化历练是否匹配。
耐用性：墙板及使用年限，良好的售后服务。
**性：指的是让**体现出价值（与同类与传统产品的差异。)效能性：产品的功能是否满足使用。
使用者：耐用性》效能性》外表性》舒适性》安全性。
决策者：外表性》**性》耐用性》效能性》安全性。
影响者：安全性》**性》耐用性》效能性》外表行。
六、 主导配置方案：
了解项目的规模及需求。
客户对产品的风格需求。
做好专业的配置方案（。
七、 邀请甲方到公司来参观：
通过方案的修改和确认增加双方的信任。
给甲方来工厂参观的接口。
沟通好接待事宜。
八、 甲方考察接待：
来者什么单位：主营业务和主营事务。
来者身份确认：决策者、影响者、使用者。
接待方案：接待流程、客户喜好。
展厅、工厂参观。
吃住行玩的安排。
九、 如涉及招标：
主导招标政策及专业化建议。
招标**定位。
标书的制作和设计。
讲标。一十、 合同签订：
1、行政事业单位：
前期沟通付款方式。
被动付款方式。
2、企业单位：
主动主导付款方式。
主导交期。一十一、 订单处理：
1、下单。2、出货。
3、安装。4、售后。
一十二、 项目运作核心总结：
配置方案：客户对你的专业的信任和感性加分，增加竞争对手的运作难度。
展厅介绍：通过展厅、产品、工厂来宣传公司的实力及企业文化和个人品味。
身份确定：使用者、决策者、影响者。
评选标准：决定了你的利润率和找中标率。（投标项目中会出现）更多优秀资源正在更新。
市场开发：1、推进流程：
市场调查：市场区隔：
目标市场：定位：
产品规划：产品开发：
商品整合：业务推广：
2、业务开发渠道：
通过展厅平台收集有效信息进行跟踪（中低端用户群）-兼顾。
业务人员自身的业务网络关系。
营销工程课程总结
二 市场细分方法与工具。市场细分是一个将市场分割成不同的具有相同需求的消费群体，由此而设计满足这些需求的市场策略的过程。1 市场细分的主要方法是聚类，将物理或抽象对象的集合分组成为由类似的对象组成的多个类的分析过程。对市场聚类分析就必须选择距离指标，测量每一对象相互之间的距离，常用的距离指标有欧氏距...
市场营销工程
九 市场营销工程。第一章市场营销基础。一 填空题 1 市场不仅应是企业生产和销售的终点，而且应是企业生产和销售的出发点，企业的活动应 围绕市场 展开。2 客户的 满意程度 是企业未来利润最好的指示器。3 市场营销是引导商品和劳务从生产者到达消费者或用户所实施的 企业活动 4 战略营销观念是用 战略管...
装潢公司工程营销方案
1 产品概述。壁纸漆也称为液体壁纸 幻图漆或印花涂料，属一种新型内墙装饰水性艺术涂料，该产品填补了墙面单色无图的缺陷，有着比墙纸质更好且价更低的优点。产品绿色环保，施工过程中通过产品专用施工模具，以其独特的施工手法和工艺，使其达到真正的无缝连接。产品还有着不易剥落，起皮，开裂，易清洗等优点，将逐步替...