人格类型、提示者专业程度与恶性增资。
基于归因理论和锚定效应的实验研究。
摘要：本文采用实验研究方法，检验了在决策层分析与决策过程中人格与提示者专业程度对决策者的再投资可能性、再投资意愿和再投资金额的影响。研究发现，在决策层分析与决策过程中，人格显著影响了决策者再投资的可能性及再投资金额。
同时还发现，人格对决策者再投资的可能性及再投资金额的影响依赖于提示者的专业程度，即提示者的专业程度调节了决策层分析与决策过程中决策者再投资的可能性、再投资意愿和再投资金额。
关键词：人格、提示者专业程度、恶性增资。
一．引言。恶性增资（escalation of commitment）是一种普遍存在的决策倾向，它是指人们对以往行动、承诺或投资的非理性坚持。最典型的恶性增资现象发生在项目决策领域，即向一个项目投入大量资源后发现完成该项目取得收益的可能性很小，在有明确而客观的信息表明应放弃项目的情况下，管理者仍然继续投入额外资源的现象。
恶性增资现象一旦发生，不仅会造成国家资源的巨大浪费，而且可能会使企业错失良好的发展机会，甚至使企业陷入困境。因此，怎样才能有效控制恶性增资的行为，一直是国内外专家不断研究讨论的热点话题。基于此，本文主要以如何有效控制恶性增资行为作为出发点，把人格和提示者专业程度定义为影响恶性增资的两个自变量，并进行深入研究。
企业决策者的主要任务是通过决策层的决策有效地配置资源，而资本预算决策是所有决策中重要的决策之一。但由于内外部复杂的因素交错影响，决策者常常做出错误的决策，因此，如何确保决策者决策的正确性和合理性，是大多企业如今面临的最大问题。决策者决策常常是一项高度综合的社会实践，具有多结构性和多分支性，其变量之多，活动规模之复杂，输出输入信息量之大，都是前所未有的，所以决策时就更要求决策者具有较高的心理水平。
其中，决策者的人格在决策决策中占有重要位置，它对决策决策影响很大，乃至直接影响企业的兴衰与成败。
根据组织行为学的理论依据，我们将性格类型划分为a、b两种： friedman和rosenman［1］，认为a 型行为模式是一种期望在短期内通过极度努力争取成功的人，表现出时间紧迫感、对成就数量的追求和地位不安全感等多种行为特征。a型性格的人总是对自己充满自信，平时比较注重自己的打扮和形象，对于别人的建议只是参考，很难采用。
喜欢高风险高收益的投资模式，因此a型性格的决策者面对亏损时更倾向于继续投资，很少听取别人的意见。最后，johnson ［2］发现a 型人格个体易怒、生气或激进的情绪会引发恶性增资的行为。相反，b型性格的人做事谨慎，对别人的建议能郑重考虑，充分享受娱乐和休闲，充满耐心而且肯花时间来考虑一个决定，因此b型性格的决策者面对亏损时继续投资的意愿很弱，且善于听取他人意见。
由此可见，与那些松散、与世无争，对任何事皆处之泰然的b 型人格相比，进取心、侵略性、成就感和时间紧迫感强的a 型人格更容易进行恶性增资决策。尽管这类群体事业心强，大多能够有所作为，甚至容易成为领导者，但是在风险投资决策上，他们的这种人格特征恰恰是导致资源浪费的主要原因。[3]
强化决策层分析与决策的正确性，主要目的是为了降低企业的经营风险和财务风险，争取实现资本预算的最优化，从而实现企业价值的最大化，但是在强调决策层分析与决策正确性的同时，也要考虑提示者的专业程度。以往的研究表明，决策者人格会影响投资者的决策判断。因此，本文在考虑人格因素的基础上，同时也考虑了提示者专业程度对决策者决策的影响，因为人格起主要作用，再加上提示者资历，对决策者决策的影响更大。
本文贡献主要体现在以下几个方面：第一，检验了在决策层分析与决策中决策者人格对其决策的影响；第二，检验并发现了提示者专业程度调节了决策层分析与决策过程中决策者再投资的可能性及投资金额；第三，检验了决策者人格和提示者专业程度之间对决策者决策的交互影响。在以往的研究中，仅发现有学者分别研究了人格和提示者专业程度对决策者决策的影响，尚未发现将二者组合在一起研究对决策者决策的影响。
本文其他部分的结构安排如下：第二部分是文献回顾；第三部分是假设研究；第四部分是研究方法；第五部分是研究结果和分析；第六部分是研究结论、研究局限及未来研究方向，第七部分是参考文献，最后是附录。
二．文献回顾。
目前，国内外对恶性增资的研究越来越多。刘超（2004）[4]认为，资本预算项目恶性增资是指，企业在资本预算过程中，在对一个战略投资项目投入大量资源后，有明确的信息表明项目是失败的或即将失败，而且所有的信息都表明项目未来成功的可能性很小，这时按照经济理性原则应当放弃项目，但决策者依然继续坚持对项目投入额外资源以期获得成功的现象。在定义的基础上，由此引发对恶性增资行为的驱动因素和控制与**问题的实验实证研究也越来越多。
在恶性增资驱动因素的研究方面，staw 和ross(1976)[5]的研究中提到了心理因素，即自我证明和社会因素，为不想失去面子和信任。对恶性增资的影响；garland(1990)在研究中插入了沉没成本概念。而在国内，在心理因素方面的研究则相对较少。
在恶性增资控制程序或机制方面的研究方面，heath(1995)[6]和tan&yates(2002)[7]都将设置支出上限作为控制措施；cheng et al. (2003) 将项目的最低报酬率作为控制措施提出了各种方法。 其中ghosh(1997)提供投资的明确信息控制恶性增资，例如，进度报告和有关增加支出的未来收益的信息。
并且他专门以会计，工商管理学生作为研究对象进行控制程序测试。
通过对以往文献的回顾可以看出，关于人格类型和提示信息方式之间的交互作用对管理者决策的影响的问题，目前还没有人研究。因此，对于处在商业环境越来越复杂的决策管理者来说，研究人格类型和提示信息方式对决策的影响显得非常迫切。
三．假设研究。
在gross（1991）归因理论研究中，认为当有关投资项目进程的信息不充分时，决策者的主观印象会影响其行为选择，从而很可能发生恶性增资。这个理论是建立在个体试图从自己的动机、意图、个性等方面解释以前的行为的假设上的[4]。因此，在认同这个假设的基础上，我们根据此理论，认为主观印象是受多因素的影响，例如学历、阅历、性格等等。
其中不仅有心理因素也有环境，社会因素的作用。于是，我们为了进一步研究心理因素对恶性增资的影响，需要对环境、社会等影响加以控制。而人格类型， 具有严格意义上的心理学性质的类型学，常按人们的基本动机、兴趣和价值观，也即按人们追求、评价的事物，或使自己激奋、吸引和愉悦的事物，对人进行分类。
因此根据人格的类型学也是最有代表性的内倾（b性格）-外倾（a性格）两分法类型学，我们将人格类型作为我们的研究因素。
自从staw提出恶性增资的概念之后，在心理因素的研究方面，许多研究者都注重的是决策者与项目的关系。如，自辩理论认为决策者为了避免投资失败导致的认知失调，而继续选择增加投资，期望项目未来能够成功以证明先前的决策正确[4]。但是，通过分析我们可以知道：
项目是一个相对客观的概念，它可以用一些数字指标来衡量，如目标规模，最终收益等等。而项目的外在影响，项目的环境和背景，更显的复杂，多样。ghosh就以结构因素为方向，在研究中给出明确的信息，得出当给出准确的反馈，进度报告相关信息时，恶性增资的行为减少[4]。
因此，根据ghosh的研究结果，我们想进一步在此基础上，将信息与项目的客观效用相关程度降低，因此提出了，改变信息提示的方式；以提示者的专业程度为环境中的主要影响因素，来研究它在人格类型的基础上，对恶性增资的影响。
综上所述，我们通过改进唐洋(2010)[8]在恶性增资行为度量研究中定义的维度，提出如下假设：
假设一：在做再投资决策时，无论是否发生恶性增资，相对于a性格决策者而言，b性格的决策者再投资金额和意愿较低。（即性格类型单因素对再投资决策的影响）。
假设二：在性格类型不同的情况下，与无提示相比，有专家提示的决策者投资的金额和意愿更低（即性格类型和有、无专家提示混合双因素对投资决策中发生恶性增资的影响）。
假设三：在性格类型不同的情况下，与无提示相比，有非专家提示的决策者投资的金额和意愿更低（即性格类型和有、无非专家提示混合双因素对投资决策中发生恶性增资的影响）。
假设四：在性格类型不同和提示者资历（专家和非专家）不同的情况下，在b性格类型的决策者比a性格类型的决策者投资金额和意愿较低的基础上，有专家提示的决策者比有非专家提示的决策者投资金额和意愿较低，二者交互作用显著（即性格类型和提示者资历被试间双因素对投资决策中发生恶性增资的影响）。
四．研究方法。
一）实验设计。
本实验采用混合双因素实验设计和2×2被试间实验设计。为了保证被试的实验态度，实验开始前所有被试均被告知本次实验的过程将会作为平时成绩记入到学年总成绩。
同时，为了避免被试具有学习效应以及避免被试在第二次投资决策中受到提示者专业程度影响，我们采用了被试间实验设计。此外，被试间设计还有如下优点：每一个人只接受一种处理方式，而一种处理方式不可能影响或污染另一种处理方式，因此避免了练习效应和疲劳效应等由实验顺序造成的误差。
但是，被试间设计同时具有如下缺点：一是所需要的被试数量巨大：由于每一个自变量的每一个水平都需要不同的被试，当实验因素增加时，实验所需要的被试数量就会迅速增加。
二是由于接受不同处理的总是不同的个体，因此被试间设计从根本上是不能排除个体差异对实验结果的混淆的，而匹配和随机化技术也只是尽可能地缓解而不是**这一问题。因此，我们应该在实验中不断扬长避短，使实验达到最佳状态。
二）被试。本实验选择我国某大学商学院和经济学院的学生作为被试者，即作为企业投资者(投资决策者)的替代。我们之所以使用商学院和经济学院的学生作为企业投资者的替代，主要基于两个原因：
一是商学院和经济学院的同学具有较高的商学素养，是合适的替代者。二是在国外的相关实验研究中会以mba学生为被试[9],而这次被试的本科生是较为理想的替代者。本实验被试共计120人，扣除未通过操控检验的被试10人，有效被试110人。
三）实验任务及过程。
本实验是分多次进行性的，将实验材料随机的分发给被试，待被试完成后收回。实验材料包括两部分内容（详见附表1和附表2）：首先是案例的背景信息，案例来自于一个虚拟的投资，包括公司的基本情况和不同投资决策后产生的不同影响。
详见附表一：“实验情景”。然后我们让被试在提示前和提示后两种情况下，自主回答同样的三个问题。
最后，我们让被试者进行了一个性格小测试，为了检验不同条件下的被试在实验过程中是否受到了公司决策者的人格类型的影响，我们设计了“您在做事时，会不会轻易认输？”和“您在平时是否很注重自己的荣誉和自己获得成就的大小？”两个问题，由被试在1-7的量表中做出选择。
得分越高，性格越趋向于a性格。以及写出a性格和b性格的一些特征，让被试者自己进行选择。根据三者的结果综合分析从而判断被试者是a性格还是b性格。
高级会计练习题
第一章企业合并。一 单项选择题。1 下列情况属于控股合并方式的是。a.a公司 b公司 a公司。b.a公司 b公司 ab公司。c.a公司 b公司 c公司。d.a公司 b公司 a公司 b公司。2 甲公司2013年11月25日取得乙公司26 的股份，对乙公司的影响程度达到了重大影响，又于2013年12月1...
高级会计练习题
1 甲股份 以下简称甲公司 是一家海洋石油开采公司，于20 2年开始建造一座海上石油开采平台，根据法律法规规定，该开采平台在使用期满后要将其拆除，需要对其造成的环境污染进行整治。20 3年12月15日，该开采平台建造完成并交付使用，建造成本共120 000 000元，预计使用寿命10年，采用平均年限...
《高级会计学》练习题答案
第二章 合伙企业会计 一 1 商誉法 1 借 现金 200000 固定资产 180000 贷 业主资本 d 200000 f 180000 2 借 无形资产 商誉 20000 贷 业主资本 f 20000 2 红利法 1 借 现金 200000 固定资产 180000 贷 业主资本 d 200000...