教练技术的改善效益教练案例应用技巧的注意事项。
改善效益的教练案例其应用技巧是主要是要注意问话架构。
关于提升业绩教练案例的应用技巧。
提升业绩的教练案例其应用的重点是价值公式及关键价值链，因而在技术应用时其技巧有以下关键步骤：
第一步：协助当事人写出价值公式。
提升业绩的教练案例表现目标精准，其成果非常明确，因而在教练应用时首先要协助当事人写出价值公式。这里当事人的价值公式是否正确非常重要。如何协助当事人找到正确的价值公式，教练要区分：
1.当事人过去惯用的价值公式不一定正确；
2.统计公式不是价值公式；
3.当事人管理职位不同，当事人关注的成果不同，价值公式有可能不同。
第二步：价值公式上提升业绩的方向。
价值公式正确，放上过去数据与目标数据做对比，当事人发现价值公式上提升业绩的方向，虽然价值公式的每个因素都与业绩相关，但教练要让当事人看到现在与业绩提升的重点因素，确定当事人思考的方向。
第三步：关键价值链的关键环节。
根据当事人思考的重点用febc法则选择途径或方法，在途径或方法写出关键价值链，然后放上过去数据和行动数据对比，从而让当事人发现提升业绩在关键价值链上的关键环节，进而确定行动目标。
提升业绩教练案例应用技巧的注意事项。
1.注意业绩的一般公式。
业绩=客户数量×平均销量×单价×重复购买次数。
客户数量=潜在客户×胜率。
我们从业绩的一般公式中不难看出，与业绩相关要素都是可以提升业绩的方向，管理教练可以协助当事人从以下几个要素提升业绩：
①提高潜在客户数量。
②提高胜率。
③提高平均销量。
④提高单价。
⑤提高重复购买次数。
这里留一个思考问题：
业绩的一般公式与价值公式、关键价值链是什么关系？
2.注意关键价值链的关键环节。
如果说增加利润、改善效益的教练案例更多是关注问题点，那么提升业绩的教练案例就更多关注关键价值链的关键环节，因而如何协助当事人发现关键价值链的关键环节？如何协助当事人将关键环节展开从而看到关键环节的关键点？这是做为管理教练必须学会的架构。
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