如何分辨您自己的社交方式？这一问卷将按照四种社交方式帮助分析您自己的行为模式。为避免偏离测试的真实结果，请按照您的实际行为回答每一道问题，而不是您的主观意愿行为。
请记住，这份问卷将突出您最主要的习惯倾向。
说明。在这一问卷中，不存在正确或错误的答案，只是以简单的调查帮助描述您与他人的相处得方式。
下面几页中有一些陈述，每一项陈述后都有四个不同的结尾。的针对每项陈述，请标注出最准确描述您的行为的结尾。如果在某一陈述中发现有两个选择都似乎符合您的行为，请选择在多数情况下最接近的一项。
本问卷限时5分钟。
回答完问卷之后，请按照后页的方法计算分数。
1. 我给你的印象可能是：
a. 实际，直截了当。
b. 情绪化，有时易兴奋。
c. 可信赖的好帮手。
d. 有头脑，比较认真。
2. 在与别人沟通时，我一般：
a. 不理会对方的长篇大论，直接将注意力集中到马上要做的事情上。
b. 对缺乏创意的想法显示出不耐烦。
c. 对于明显未经深思熟虑而具风险性的想法显示出不太感兴趣。
d. 对于不坦率的人显示出失望。
3. 有时我怀疑别人可能认为自己：
a. 太专横或太强硬。
b. 太情绪化或过于戏剧性。
c. 太软弱或太圆滑。
d. 过于关注细节，吹毛求疵。
4. 当我做一件工作时，我希望：
a. 和想迅速取得结果的人合作。
b. 和有创造性，喜欢革新的合作。
c. 得到激励，并有其他人共同参与。
d. 有时间了解实际情况，并确保工作按部就班地进行。
5. 在任何组织内，我都喜欢：
a. 布置任务或独立工作；我不想浪费时间**“大家如何做这件事”，我只想去做。
b. 提出我的想法。我会采纳该领域成功人士的建议，但不会采纳没有成功记录者的建议。
c. 与别人合作，而不是独自一人；我会接受有权威声望的人提出的建议和指导。
d. 根据手头的实际情况自己拿主意，如果我理解别人提出的建议背后的逻辑，就会接受。
6. 当某些情况阻止做自己想做的事情时，我会：
a. 回顾分析当时的情形，找出自身不足，并以此采取新的行动。
b. 迅速思考出一个新的假设。
c. 分析对方的动机，对当时的情形作出新的反应。
d. 记住所有的要求或到目前为止所有的以往记录，弄清主要障碍。我会在三思后修改我的计划。
7. 当我给一位不认识的人写商业信函时，我通常会尽量：
a. 在信中提及我的目的，并强调自己想，需要或希望对方得到什么。
b. 提出我的主要观点，以及如何朝着我们将来共同的目标努力。
c. 向对方透露有关我本人和我的做事方式的信息。
d. 比较详细地指出此次沟通的背景和目的。
8. 在谈到自己是怎么看待时间的问题上，我通常注重：
a. 自己的迅速反映以及这些反应行为当天是否已起了作用。
b. 自己的长期目标和梦想以及如何实现；我在时间的使用上非常地受约束。
c. 自己眼前所计划的事情可能会影响其他人。
d. 确保自己所采取的行动与自己建立起来的体系协调一致。
9. 在社交场合与别人见面时，我可能会考虑是否：
a. 对方知道他们正在做什么，并能把事情做好。
b. 对方是充满活力，有创造性思维的。
c. 对方是友善和开诚布公的。
d. 对方看上去是深思熟虑的。
10. 当面对持有不同观点的人时，我通常会尽量：
a. 靠自己的能力把不同观点拉到一起，并使别人信服自己的观点。
b. 找到大家意见一致的几个方面，并求同存异，朝着未来的目标努力。
c. 站在对方的立场上考虑他们的观点。
d. 保持镇静，并帮助其他人逻辑理性地看待事情。
11. 如果我要与一组不十分了解我的人交谈，我希望给对方留下的印象是：
a. 注重实效，能够帮助小组解决问题。
b. 思维广阔，有能力提出创造性的建议。
c. 有亲和力，非常了解小组成员的性情与需求，并能帮助对组员产生影响。
d. 思维缜密有序，能够帮助分析小组的需求。
12. 在紧张的会谈中，我偶尔会：
a. 因为对整个会谈过程感到困扰沮丧而试图强硬推行自己的观点。
b. 放松自己，一股脑地把不该说的都说出来。
c. 受个性强硬但想法不一定正确的人影响而动摇自己的观点。
d. 由于太关注细节而因小失大。
13. 有时当我行为偏激时，别人可能觉得我：
a. 专横、强硬或苛刻。
b. 情绪化、容易激动或者琢磨不透。
c. 依赖性强、循规蹈矩或缺乏自信。
d. 非常冷漠。
14. 我对自己的表现感到满意，当我：
a. 超额完成自己的计划时。
b. 有了新的可付诸实现的想法时。
c. 了解别人的感受并有所帮助时。
d. 使用理性逻辑的方法解决了一个问题时。
15. 我发现自己非常具有说服力，当我能：
a. 为别人提供不同方案并帮助他们做出选择。
b. 激励大家开发新思路并付诸实践。
c. 了解自己的感受并及时对他人的感受做出回应。
d. 运用逻辑和事实说服别人接受自己的观点。
16. 当别人对我施压时，我会过于：
a. 想立刻用行动证实自己。
b. 情绪化，失去自制。
c. 关注对方在想什么，并倾向于不采取行动。
d. 分析和非议对方。
17. 在困境中，我处理事情的方式有时会导致自己：
a. 过于关注眼前，只想得到自己想要的和做自己想做的事。
b. 非常希望平息争端，达成未来的目标，因此可能错误判断当时的情况。
c. 非常在乎别人的看法，因而没有站在自己的立场思考问题。
d. 过于拘泥于理念和想法本身。
18. 我喜欢别人说我是一个：
a. 知道自己的目标并为之努力的人。
b. 有创造力，令人振奋的人。
c. 助人为乐，可以信赖的人。
d. 有聪明才智的人。
19. 在一项工作中发生冲突时，我通常想最好能：
a. 集中精力马上把我的事情做完。
b. 坦诚地说出自己的想法。
c. 弄清别人是怎样想的，并确保大家可以达成一个共识。
d. 坚持逻辑、系统的，已被证实有效的处理方法。
20. 总体上说，我认为自己是一个：
a. 务实、有说服力的人。
b. 激励人心、有创造力的人。
c. 愿意帮助别人的人。
d. 善于思考、勤奋刻苦的人。
评分：1. 将您所选的a、b、c和d加在一起并将该数字填入公式中：
a5ab5b
c5cd5d
总数：20共：100%
2. 将a、b、c和d每一项的总数分别乘以5，就得到每一项的百分数。举例如下：
a 5×525% a
b 12×560% b
c 3×515% c
d 0×50% d
总数：20共：100%
解释。您可能已经想到，每一项都代表了一种行为模式：
a = 主动型—推动力。
b = 表达型—表达能力。
c = 友好型—亲和力。
d = 分析型—分析能力
在上例中，您的表达能力（表达型）非常强（60%），具有较强的推动力（主动型）（25%），有一定的亲和力（友好型）（15%），但没有分析能力（分析型）。
材料分析题
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