******xx****。
职位编号直管人数。
所属部门直属上级直属下级。
营销部总经理业务员，销售内勤。
二．岗位概述。
制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户和成品物流。
三．工作关系。
联系对象。总经理。
公司内部。财务部。
联系主要内容。
信息反馈，工作中重大问题或审批事项向总经理汇报。就销售报表与资金回笼等有关问题进行沟通。
其他部门就满足客户有关的要求与相关部门沟通、协调。直属下级进行工作监督、检查、考核，并给出意见、建议和指令。
公司外部。客户单位竞争对手。
负责与客户建立并保持良好的合作关系。
必要时通过各种手段、方式了解竞争对手的信息。
五．岗位职责。
1．根据公司的战略规划以及年度经营计划拟定营销方针和销售策略计划并分解实施。2．负责公司的销售运作，引导和控制销售工作的方向和进度。
3．与市场部及其他部门合作，组织开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务。4．定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系。5．管理销售人员，建立、补充、发展、培养销售队伍。
6．全面实施销售预算，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护的热情。
工作内容。7．管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监督并有效控制控制销售活动。8．协同总经理、工程师参加大型招投标或重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批。
9．参与市场调研，策划参加国内外展会，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解。10．深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展和**定位的战略依据。11．协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果。
12．全面负责成品库资产和人员的管理，有效进行产成品库存量控制。13．有效地管理、考核本部门直属下级并协助制定业绩改善计划。14．建立客户档案进行规范化管理，进行客户分析，挖掘客户需求。
15．完成上级领导临时交办的其他任务和本部门职权范围内的其他事务。1．有参与选定和考核**商的权力。
2．有对公司产品和营销政策提出合理改进建议的权力。
权力3．有所属下级工作的安排、监督、检查、考核、评价权。
4．有销售计划、预算内费用使用的审批权。5．有销售定价方案、销售策划方案的建议权。6．有要求相关部门配合相关工作的权力。
******xx****。
7．有对所属下级的工作争议和销售管理制度建设的决定权。
1．对产品定价和售价的合理性负责。2．对成品库存与销售物流的安全顺畅负责。3．对所属销售部的固定资产保值负责。
4．对本部门内的人员考核结果和人员流失率负责。
责任5．对因提供订单信息不准确而引起合同评审及订单下达生产部的及时性和准确性负责。
6．对成品出入库凭证、盘存报表与销售报表及相关凭证的准确性负责。7．对销售部各项业绩指标的完成情况负责。
8．对下属的工作程序、规章制度、实施细则的正确执行负责。9．对销售货款的及时回笼负责。
10．对未履行好本部门职权范围内的其他事务负责。
六．任职要求。
性别学历与专业工作经验应掌握的知识。男。年龄。
35～50岁。
个性特征。思想开放、思维灵活目的性强、性格外向。
大专及以上学历，市场营销、机电类、管理类等相关专业。10年以上销售工作经验，5年以上相关行业市场营销高层管理经验。受过战略管理、市场营销、管理技能开发、合同法、财务管理等方面的培训。
1．具有较强的领导与组织能力、判断与决策能力、计划与执行能力、人际沟通与谈判能力。
工作技能。2．善于运用各种激励措施调动下属的积极性。3．能积极维护公司利益。
公文处理计算机能力。
具备一定的文字处理能力。
熟练使用办公软件、能通过网络传递信息。
岗位说明书与职能说明书的区别
岗位说明又称工作说明或描述，是指用书面形式对组织中各类岗位的工作性质 工作任务 工作职责与工作环境所作的统一要求。6 a6 i8 k p w0 p k 职能管理，就是职责与效能的管理。职能管理不是罪与罚，而是疏与导。提出和发现问题不难，难的是发现问题并提出解决问题的意见和建议。而职能管理部门需要重新...
设备部职能说明书
部门名称。设备部。部门负责人。副厂长。直接领导。总经理。定员。32人编制1人1人9人8人1人12人。职位名称设备厂长。设备副厂长。部门组织架构部门使命。机修车间主。任机修工。机修车间主制冷车间主。电工制冷车间主。任制冷工。落实 执行集团公司设备管理制度 设备操作规程和设备安全生产管理制度。保证本厂设...
部门各岗位职能说明
系统集成部各岗位职能说明。1.部门经理。工作职责 1 在主管总经理的领导下，全面负责部门工作，对部门起到协调 指导 监督的作用 2 统一规划和管理部门的生产经营活动，对生产经营结果负有全面责任 3 能领导系统集成部完成月度 年度工作任务 4 制定新产品的开发计划，参与新产品的开发 5 现有产品在设计...