杭州时代光华年度计划。
员工版）目录。
1 计划年度销售目标 2
2 年度目标及各季度目标，目标制定依据。（目标应包含销售目标、市场目标（指具有行业代表性的企业、对品牌塑造和宣传具有里程碑意义的单子）、回款目标等） 2
3 希望公司提供什么资源 4
4 希望提高自身什么技能和素养，需要公司安排哪些培训？ 4
5 具体实现目标的方法和措施 4
6 年度目标承诺书 4
月度目标分解：
新人的客户积累太少，如果公司能适当给一些潜在客户资料就好了！
其他的出去拜访的资料我都可以解决了！
**销售技能和管理技能以及一些谈判技巧。对自己职业生涯管理和积极心态的素养。
每周有一次这方面的培训。尤其是针对eln的详细使用和一些操作演示培训要加强，我现在对这些还是白纸！我想要在一个月内做到熟悉eln的全部知识，三个月内成为专家至少是客户眼里的专家！
每天保证有40个陌生**，做好新老客户的开发和维护。每周至少3次拜访。
第一个季度1-3月，1月份我对我们公司的专业知识还没到运用自如的地步，所以我会把一些精力放在学习专业知识上，每天也保证40个陌生**的拜访，专做新客户开发！1月份以后就要过年了，所以有些公司会做一些内训，我争取做1个内训，公司要做下一年的计划或已经做好了！所以我至少要做1张学习卡和25个enl端口！
2月份正好赶上年假，所以我争取做20个enl端口！3月份回来就是真正的一年开始，很多公司都会开始找培训机构了，所以我要做25个enl端口。
第二季度4-6月份，4月份公司的培训热还没过去，我要做25个enl端口，1张学习卡！5月份很多公司该培训的应该都联系的差不多了，所以我会把重点放在enl端口上！目标60个，至少40个！
6月份因为前5个多月的积累，我也有一些老客户了，现在就要开始重视老客户的维护，有客户生日，或节日之类的，都要打个**去问候下！加把油做35个端口还是可以的！
第三季度7-9月份，考虑到淡旺季的原因，所以我会把这三个月的精力和时间分出大部分用在老客户维护和新客户开发，对老客户尤其是大客户，除了**、短信、qq的联系问候外，还要出点血，请他/她吃顿饭或去游泳馆游泳、吃冰只要能解暑的都可以想的！新客户就算没机会成单，但也要混个脸熟，让他/她一听到时代光华就想到我！所以加大拜访量是一定要的！
3个月做70个端口还是可以的！
第四季度10-12月份我们又有的忙了，有些公司已经开始做明年的预算了，所以我要把**量加到每天60个，有事没事就跟老客户聊聊，要做到第一时间知道他们公司的情况，最快做出相对反应！尤其把重点放在12月份，一定要抓紧，我要在12月积累大量准客户，完成40个enl端口， 1张学习卡！整个季度要做到60个端口，2张学习卡，1个内训！
整年保证有300个端口，2个内训，4张学习卡！争取3个内训，5张学习卡！
年度计划书 营销年度计划书
营销年度计划书。一 目标。目标是我们做计划的基础和依据，因此，必须首先明确自己的目标，然后，根据目标制定自己的行动方案。二 资源分析。为完成目标，我们必须具备怎么样的基本条件，这些基本条件如果不具备，就不可能完成目标。但是，这些基本条件具备了，目标也未必能够完成。找出这些基本条件，是我们做计划的首要...
培训年度计划
树立正确的培训观念。培训不是万能药，不能包治百病。培训是 教育，需要轻松活跃的氛围。培训是一项长期投资，不能企求短期效果。培训不是每个人包教包会，需要配上考核。新人培训知识量过大时，考核存在不全面因素，需要各部门主管一同监督。培训是各级管理部门份内的事情，不仅仅是培训部门的职责。培训最重要的环节在于...
年度总结及年度计划
2010年年度总结。春节将至，2010年的工作也即将进入尾声 这一年年燃料分析室严格按照监测站制定的工作目标，紧扣工作思路，稳步有效地推进每一项工作。我们在注重理论学习的同时，把重点放在了煤质分析的实际操作。现将2010年工作进行回顾，总结如下 一 增加实验设备，注重人才培养。2010年燃料分析室购...