公司经营管理计划书。
一、公司发展战略规划：1、企业愿景与战略目标。
1）企业愿景：综合家具产品提供商，家具行业的创新者与引航者；（2）战略目标：通过全面的创新转型（营销创新/管理创新/产品创新），实现对家具市场占有率的快速扩张；2020完成公司上市目标，实现资本化运作，更深层次整合资源创造持久竞争力；
2、发展策略：通过三位一体的策略构筑企业综合竞争力。
1）差异化策略：依据市场行为分析制定品牌定位策略与产品开发计划，深化市场终端管理（形象/**/导购/培训等），以及产品开发的快速模仿与创新，实现对目标市场的快速渗透；
2）低成本策略：此策略定义为高性价比，非绝对成本低，通过控制工。
厂生产成本，以及采取外协加工模式获得高效率与低成本优势；（3）市场集中化策略：锁定一类消费群体（购买能力或消费偏好），开。
发多系列风格的产品来占有目标市场，比如开发全系列的实木系列（有欧式/美式/中式/现代等），配合多品牌运作来抢占此类市场；3、发展阶段计划：分三个阶段实现公司转型升级；
1）产品经营阶段：时间段1年半（目前至2023年底），重点打造专。
业的公司管理团队，经营好现有的产品线，满足现有客户对产品交期与品质的要求，对公司品牌的认可度，以及控制工厂成本与提升运营效率；
2）品牌经营阶段：时间段3年（2023年至2023年），公司管理团队。
从大部制转变为事业部制，实现同知名品牌企业（如宜家/耐克/皇朝等）的运作模式（品牌经营），掌控**值的营销管理（品牌/渠道等）、研发设计、**链管理，低价值的生产制造外协加工；实现低投入高成长；
3）资本运作阶段：时间段5年（2023年至2023年），在前面经历了。
品牌经营阶段后，公司具备了核心竞争力，用五年时间完成公司整体上市，由此转型为资本运作模式，即成立控股公司（主业为家居行业），通过融资、投资，并购重组，整合家居产业链，以争取在过万亿家居市场份额中占有足够的份额；
二、公司战略执行体系（产品经营阶段）
为保证公司长期战略目标达成，要有完善的战略执行体系，包括管理团队的组织结构、业务运作流程、各大部门的责任/权力体系；
战略执行体系根据公司不同发展阶段不变化调整，且要与下一步的升级留有空间，以现在的产品经营阶段，制定如下执行体系：
1、公司组织架构图。
董事会总经办。
生产中心总监。
财。务部经理。
营销中心总监。
管理中心总监。
采购部经理。
生管部品质部设备部。
技术工艺部市场部经理。
外贸部。成品物流部销售部经理。
信息部。外协管理部。
物控部。人力资源部。
南洋厂长泰炜厂长涂装厂长。
终端维护招商专员。
设计师计划员跟单员统计员。
物料计划仓储管理成本控制。
2：运营流程图。
各线厂长。工艺/品质部。
市场部。市场开发与维护营。
销售部。外部市场：经销商/消费者。
订单管理与客服销中。
物流发货。成品物流部。
心。投产指令下达。
成品入库。生管部。
设备部保障。
提供人力/物力支持，以及监督与考核。
外协管理部。
管理中。人力资源部。
物控部。心。
生产中心。3、各中心的责权体系：营。
职责范围。权限范围。
1、依据公司总目标对市场**制定年度销售计划，并对计划分解落实（时间/产品/人员分解）；1、依据营销管理规章行使2、制定销售预算并分解实施（销售额与营销费用）；日常市场管理权力；销。
3、组织制定营销中心各项规章制度，向总经办报批实施、2、公司重大决策的参与监督及检查；权；
中。4、日常市场管理，包括市场调研分析、终端形象维护/3、本中心的费用预算的制导购培训/**、品牌推广、**策略、招商工作、定权；
心。客户关系管理等；4、日常订单业务处理权；5、根据市场需求状况报批新产品开发方案；5、本中心人员的任免、调6、日常订单管理，包括订货、发货、收款、退换货等业整、奖罚权；
务操作；7、依据产品“产销存”状况制定投产计划下达生产中心；
绩效考核指标：销售额目标，费用控制目标，客户满意度，投产计划合理性，生。
职责范围权限范围。
1、依据公司总目标制定年度生产规划（人员、场地、设备、管理模式等）；1、生产中心人员组织、规2、日常生产计划编制与生产进度管理，确保发货需求；章制度的制定、调整权力；产。
3、产品品质控制与生产工艺改良，以及工艺标准的完善；2、本中心人员的任免、调4、生产员工管理，包括例会制度、日常考勤与薪资管理、整、奖罚权；中。
生产操作培训；3、生产中心发生的费用审核5、车间物料管理，配合物控部开展成本控制，积极开展权和预算内费用的批准权；
心。4、生产工艺改良的处理权；边角余料的利用工作，努力降低生产成本；
6、生产设备管理，建立各类设备定岗定责制度和设备档案/作业指导，以及保养维修的监督、检查；
7、生产现场的6s管理（布局规划、板料摆放、安全管理）
绩效考核指标：产值与成本目标，计划交期达成率，品质合格率与投诉率，现场管理；
管。职责范围权限范围。
1、依据家具行业状况与公司内部资源，协助总经办制定公司发展规划，并上报审核与实施；1、公司重大决策的参与2、依据公司总体目标，建立和调整公司组织架构，与业权；理。
务管理流程；2、公司内部管理流程与规3、完善各部门岗位职责与绩效考核的实施、监督与考核；章的制定权；中。
4、公司管理团队的培训，工作氛围管理；3、管理团队的监督权与目5、管理人员招聘需求、岗位分析，管理能力评估与薪酬标业绩考核权；心。
体系的建立；4、成本控制的权力；6、公司信息化管理模式的组织实施与推进；5、本中心人员的任免、调7、物控体系的建立与完善，控制物料成本和降低库存；整、奖罚权；
绩效考核指标：管理效益提升，管理团队稳定性，考核合理性，成本控制目标。
三、管理岗位人员定位与招聘需求1、管理岗位人员定位表。
大部门。营销中心。
成品物流部外贸部。
生产中心。生管部南洋木工泰炜木工涂装线品质部技术工艺部管理中心。
外协管理部。
暂时空缺。人力资源部物控部信息部。
外招金明外招外招郑志杰杨彬康阳平张益瑞外招胡秀峰暂空候秀金小张。
二级部门。市场部销售部。
岗位名称营销总监市场经理销售经理。
任职人杨玲外招。
薪资范围底薪加季度利润绩效；
底薪加季度销售绩效，年薪约12万；
备注。先外招跟单主管（约3.5k/月），再看能力培养销售经。
理（5-6k/月）；
底薪加绩效奖，约3.2k/月底薪加外贸业务提成；
底薪加季度利润绩效，约6k至20k；
底薪加绩效奖，约4-5k/月计件+考核计件+考核计件+考核现有薪资。
承包承包承包。
底薪加绩效奖，约5-6k/月底薪加季度利润绩效；
我兼职操作，杨/闫协助工作；现有薪资现有薪资。
我指导培训公司电脑硬件/软件/
网络管理。说明：按组织架构需求，总共要外招管理人才6名（市场经理/跟单主管/成品仓主管/生产。
总监/生管主任/工艺主管），每月固定工资支出约为：3.5万；
2、外招人才任职条件：
1、市场经理任职条件：
1）商业/营销等相关科系大专以上学历。
2）五年以上品牌家具企业市场管理及策略研究经历。
3）实际的市场营销能力，曾经发展并管理一个成功的市场开发经历（4）高度的营销整合及策划能力，具有问题分析及解决的能力（5）优秀的团队领导及建立共识能力。
6）具有专业的商业管理，良好的人际关系及鼓舞团队士气的能力及执行力（7）精炼的正式提案发表能力，适应力强，圆融随机应变的个性。
2、生产总监任职条件：
1）管理或家具专业大专以上学历。
2）五年以上大型家具企业任职生产经理以上的经历；（3）掌握家具行业的制造工艺与质量标准。
4）具备生产现场管理能力和组织协调能力，能有效提升生产效率；（5）具有强势的领导个性，和很强的管理执行力；
3、跟单主管任职条件：
1）中专以上学历，电脑操作熟练；
2）三年以上家具企业业务跟单管理经历；（3）优秀的沟通技巧和团队协作能力；（4）对顾客服务及满意度具高度热情，4、成品主管任职条件：
1）中专以上学历，男性，仓储物流专业为佳；（2）三年以上成品仓储管理经验，家具行业优先；（3）对数据敏感，对进销存管理严格按制度执行；（4）能吃苦耐劳，适应经常加班；5、生管主任任职条件：
1）中专以上学历，电脑操作熟练；
2）三年以上家具企业生产计划管理经历，台资企业生管优先；（3）有较强的沟通能力和执行能力，工作态度非常积极；（4）能吃苦耐劳，适应经常加班；6、工艺主管任职条件：
1）中专以上学历，电脑操作熟练（绘图软件）；（2）精通家具行业的制造工艺与质量标准。
3）具有较强的工艺技术实际的操作能力，以及规范化工艺文件的编写能力（4）有较强的沟通能力与执行力。
制定人：胡秀峰2011-05-22
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