尊敬的各位评委、各位同事：
大家下午好！
首先说，我的述职报告并不精彩，或许不能吸引某些人，但我会伴着窗外淋淋的细雨，将我的声音尽量提高，让您忘却这炎炎夏日的温度。
下面开始矿物外加剂分公司经理一职的述职：
我的述职报告总分三个部门：第一，任务完成情况；第二，工作经验及不足总结；第三，下半年工作计划安排。
一、任务完成情况汇总：
上半年烘干矿渣22992吨，生产矿物外加剂38888.6吨，销售6691364元，完成年初销售任务的44.61％，与去年同期相比增长4638192.
91，增长225.9％。
二、工作经验及不足总结：七个字“一无三化多不足”。
一无：1、上半年无人身**事件。
2、无重大设备安全事故。
三化：1、团队建设稳定化，员工思想日趋保持良好积极性。大家都知道，在生产任务和销售任务最紧张的。
五、六月份，连续两个月近2万吨的生产任务时，烘干班刘述保、于宗宪两个班长带领6名员工，两班倒三班，每天工作16个小时之多；磨机班长刘占书在人员缺少的情况下，组织协调微机工和磨机工6个人在3＃线、2＃线连续作业，圆满的完成了生产任务，为市场销售提供了可靠保障，实现上半年人均产值37万多的业绩，突破公司历史。
2、领导班子分共明确化，管理逐渐精良。在近几个月的管理中，我发现：多人多管引起来多人不管或多人重管的不良现象。
经过思路调整，我以组建部管理团队的形式，认命季永亮主要负责生产调度，杨青负责市场销售。值得一提的是，经过一个多月的实行，改管理创新思路，已收到良好反馈。前几天杨青基本上成功操作了两个业务，而季永亮的调度管理也较三个多月之前更加成熟。
3、经营思路拓展化，掌握市场动机。矿物外加剂分公司成立初期，完全摒弃了大元公司十几年来“业务提成”的销售政策。实行“零业务、低**、大客户”的销售思路。
即，对业务员的**都是出厂价，没有提成，但会根据业务量给予适当补助，销售**随时根据市场波动及时调节，重点优惠针对于大客户。这一成功的经验使得我分公司近半年来资金运转呈良性。目前只有两家客户没有做到预付款：
一是山水集团，付款方式为每月一结算；二是中铁十二局，于经理已经谈定近期把剩余款项结清。
多不足：1、日常工作多项不足，管理工作不细致。例如，上半年在车辆管理上经常出现大修情况，仅铲车一项就1.
6万元维修费用。从7月2日由季总组织本部门学习后，我制定了专人负责，主要检查交接记录与日常维护保养情况。到目前为止运行一个月期间未出现大修情况。
2、业务知识与业务队伍欠缺。上半年在业务操作过程中，丢失一个长期稳定的大客户——寿光永泰，是我在销售工作中较大的一个损失，但是目前，我也正在积极的与他们回旋中。
转身看过成绩，回头牢记不足。我感谢供销后勤、财务、工程中心及其他部门同事给予我的帮助，只有你们无私的胸怀，宽广的包容，才有我们矿物外加剂分公司的业绩。在这里我代表本部门全体员工向一直以来帮助我们的同事说声：
谢谢！三、下半年的工作安排：
1、继续加强安全生产管理。提高员工的安全思想意识，把安全始终做为班前会口号强调，定期组织培训操作技能；认真检查，提前预防，操作中发现问题即使排除。
2、进一步开展“节能降耗、节能减排”工作。首先，生产能耗降低。从范师傅统计的报表上看，近三个月生产能耗（包含附属设备等其他设备）逐月降低：
4月份吨电耗59度，5月份吨电耗58度，6月份吨电好52度。每度电按0.6元计算，4～6月份节电近4万元。
据本部门初步统计，7月上半月吨电耗为50度左右，还将进一步降低。其次，从原材料入手节约成本。继续研究在保持产品性能不变的前提下，寻找可替代的原材料。
不光能降低产品本身成本，还能缓解原材料购入危机。再者，下半年减排的重点是配合机修车间，治理生产及放散的粉尘污染，净化厂区空气。
3、继续加大市场推广力度，提升团队业务素质。我和杨青都算是比较年青的业务员，销售的具体办法、对市场的洞察力以及谈判技巧等业务方面的综合素质还有待于迅速提高。我们一定会虚心向亓经理、于经理、王经理等一些老业务员多请教、多咨询、多**，争取今早缩短差距。
销售目标1500万，是我们整个团队为之奋斗的最终方向，为实现这一目标，我们把它量化到剩余的6个月中——月销售目标138.5万，日销售目标4.62万，将销售量化到时时处处。
随着四号线的投产使用，我们将进一步扩大加强市场重心重点。“以**调动市场，以科技力量站稳市场”是我们分公司一直不变的宗旨，“卖的越多，补助越多”是我们的业务原则。
4、加快团队机制调整，实行专业化生产，精致化销售。从本月22日开始，液体车间由我分公司正式接管。在保证矿物外加剂正常运转的情况下，利用月份生产淡季，重新打造一只液体车间团队，保障正常生产，确保销售市场。
5、坚持销售政策思路，灵活调节市场。经过几个月试行，矿物外加剂产品的销售政策基本算比较成功。所以，液体泵送剂产品，我们也制定了一系列的销售办法，有待实行。
6、坚持打造年轻化、知识化、专业化团队。上半年，在本部门三个班长及刘建顺、季春香等老操作工的无私培育下，带出了季永亮、杨青、于宗帅三个年青的技术骨干。当然，他们在日常的调度管理生产中，还存在着很多不足。
但我相信，在“老中青、传帮带”的氛围下，我们终将逐渐发展成为一只优良的高绩效团队。
短短的十分钟，不足以详细的记述我的具体管理措施，只能是大体方向。我最好的报告还是日常的工作，希望各位同事一如既往的关注我、支持我、帮助我。给我一点阳光，换大元一片辉煌的天空。
我愿与大元共成长，我坚信大元的明天更美好。
我的述职报告结束了，请各位评委同事点评。
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