2019上半年述职报告

二零一七年半年个人述职报告。

尊敬的给位领导、同事：

大家好！2023年一半已然过去，这半年的时间从年初的领导的多次语重心长的沟通和鞭策，让我意识到自我缺陷的严重性。而2023年对于我个人也是具有特殊意义的一年，所以在年初我就不断砥砺自己，给自己制定目标，让自己在这一年让大家感到我的变化与努力。

本次将这半年时间我在工作职责、经验体会、存在问题和下半年度的计划这四方面作如下述职，如有不当之处，请批评指正。

一、工作职责。

在上半年中，主要是联系拓展新客户，希望通过对新客户的开发拓展获得更多的信息和需求。总体归类如下：上半年联系的客户131家。

其中高新科技公司124家，**单位3家，军工单位4家。但是其中真正有效的客户仅有十分之一。目前手上掌握的并在接触的可能成单的项目有，庆华厂的打印审计项目，国土资源厅信息中心的内网防护，西瑞的认证服务以及公安厅保密办的每年例行采购。

二、存在问题与下半年计划。

上半年的工作不仅有体会，也有问题。就我个人来说，就有一下几点缺点和问题跟大家分享共勉，而在今后的工作学习中加以磨练，加以改正，将这些缺点一一改正。

1、在发掘和联系新老客户上，毅力缺乏。虽然上半年开始的时候每周，都积极的**或现场拜访大量的客户。但是在一段时间效果不理想后，便有些松懈下来，减少了拜访客户的数量；

2、在具体某项工作中，做事还是不精细，思考问题欠缺全局性，缺乏举一反三的思维，并且再做事的过程中有些急躁；

3、缺乏自身内功修养的锻炼。细节上主要体现在业务技巧的锻炼，产品的熟悉度。在大局上缺乏一个系统的，高效的销售逻辑体系；

4、在与客户或潜在客户沟通时不够灵活。其实这也体现和客户沟通前的准备工作没有做到位，没有做到对每一个客户的足够重视；

5、工作计划和完成后的总结不到位。没有合理的计划，以及条理清晰简介的总结分析；

小结以上的问题。就是在努力、坚持、思考，自省这几点上没有下功夫。因此必须在下半年强化贯彻，磨砺心性，让自己更严谨，稳重。

下半年计划就是在不断提高自我、改善缺点这些的基础上，落实上半年没有实现的项目，争取拿下。下半年抓紧拓展新客户，从军工认证咨询的大方向入手，提升业绩。

三、总结。在这2023年的上半年，虽然我比较我去年的工作态度，上半年对自己的说过的要改变的话语是做到了一部分，但是依然有很多问题还没有改掉。上半年虽然开始时跑过、拜访过很多单位，但是不能因为没出效果而松懈不坚持。

上半年没有做好的工作计划和总结分析，下半年必须要坚持并且有效的完成。因此这里用我们研究所的员工24字修炼来总结我下半年要做到的就是自信、自立、自强，守时、守信、守德，自学、自省、自律，思考、思维、思想。

我们团队有“四特”：特别能吃苦、特别能战斗、特别能担当、特别能创新。

我们的核心价值观：“舍”+“善”；

发展原则：看长远、顾大局、重服务；

发展战略：用文化统一思想、用思想引领行动、用行动创造价值、用价值赢得尊重；

服务宗旨：为国家、为军队、为客户、为朋友排忧解难；

经营理念：诚信、服务、创新、价值；

员工追求：健康生活、快乐工作、实现价值、赢得尊重；

员工24字修炼：

自信、自立、自强，守时、守信、守德，自学、自省、自律，思考、思维、思想。