出示各种推销场景，唤起学生生活体验，激发学生推销兴趣。
教师引导学生自信愉悦地表达。
2.尝试推销，敢于表达。
自主练习，尝试向同桌推销自己带来的物品。
自主学习提示：介绍清楚产品的名称、**和特点。
3.展示推销，互动表达。
思考：他是从哪几个方面进行推销的？你对哪个方面最感兴趣？
4.生生评价，教师点拨。
二）学习推销，表达得法。
1.范文引路，谋篇构思。
思考：推销词范文的写作顺序和选材构思。
学习如何抓住商品的优势特点重点介绍。
2.找出说明方法。交流最能打动顾客的语句。这些句子运用了什么说明方法？
3.归纳常用说明方法。
常用说明方法：打比方、列数字、举例子、作比较……
4.写推销词。运用说明方法，增强说服力。
5.展示交流，引导方法，点拨语言。
展示习作，互评自评，勾画商品优势特点，旁批说明方法。
6.抓住优势，运用方法，自主修改。
7.展示评改，呈现发展，落实运用。
三）创意推销，表达有针对性。
1.案例启发，创意推销。
2.针对顾客，找准需求。
3.表达创意，修改习作。
4.展示交流，师评生评。
四）小结。file://c:/docume~1/admini~1/locals~1/temp/ksohtml/书：
口语交际·习作三口语交际。
我是“小小推销员”
这次口语交际，我们来做“小小推销员”，向别人介绍一种“商品”。
为了清楚地介绍这种“商品”，你可以先阅读有关的说明书，再想想从哪些方面介绍。比如，“商品”的外观、规格、用途、使用方法。在介绍时，你可以试着用上一些说明方法。
为了使你的“推销”打动“顾客”，你还可以把“商品”带到学校，边展示边介绍。
一个同学介绍的时候，其他同学要认真听，提出想要了解的问题。对“顾客”提出的问题，“推销员”要耐心解答。最后评一评，哪些同学介绍得好。习作。
读了本组课文，你一定体会到了说明性文章的一些特点，学到了一些说明方法。本次习作，我们就练习写说明性文章。
你可以选择一种物品介绍给大家，如，蔬菜、水果、玩具、文具或电器。在习作之前，通过观察、参观、访问、阅读说明书等方式，尽可能多地了解这种物品，然后再想一想，可以从哪些方面、按照怎样的顺序来介绍，能用上哪些说明方法。
写完以后读给同学听，看看介绍清楚了没有，不清楚的地方再改一改。
我是小小推销员。
—重庆邓剑东口语交际（五年级）教学介绍。
课前导入：邓老师先介绍冰糖葫芦，介绍北京人是如何“吆喝”冰糖葫芦，然后，教学生练习吆喝“大糖葫芦”。接下来，邓老师要学生介绍：你听到过哪些吆喝啊？
这是一个很有意思的课前交流。邓老师拿腔捏调、京韵实足的要和吆喝示范，学生对北京人冰糖葫芦的吆喝，很感兴趣，老师再带领学生一遍遍的拿腔捏调的练习，课堂上出现了“桂林京腔”的吆喝，令孩子们在课堂上捧腹。在这样欢快的情景中，老师在引导学生从“吆喝”走向推销。
）上课：
一、读课题，老师让学生读课题，再加上自己的名字，来读课题，要求学生读出向量和自信。—我是小小推销员***
二、把自己的东西亮出来，给大家看一看。
我推销的商品是一支笔。
我推销的商品是桂林特产桂花糕。
我推销的是一个杯子（追问什么杯子）
三、学习推销：
****：看过跳蚤市场吗？
看**，学生在推销商品，做广告，市场上，孩子们振振有词地介绍自己要买的商品——小熊。
老师提问：刚才这位小小推销员，他的推销抓住了小熊的哪些方面？
抓住了外形和材质。他还说了那只小熊的**和用途。
口语交际训练，听说兼备。观摩**，进行讨论，这是听的训练，要学生认真听才行，才能抓住说话人言语的要点）
教师引导学生总结：外观、材质、**、用途……
接着，老师又提问：他的那些语言打动了你啊？
买一送。一、比较的方法、让人感觉很划算，迫不及待想买。
总结：“比较和列数字”
还有哪些地方打动了你？举了两个例子。
我觉得把眼睛比做了宝石，很吸引我。
总结：打比方。
其实，吆喝也好，介绍也好，都是为了推销。推销，就得能够打动对方的心思，就得讲究推销的方法。邓老师从“打动了你”切入讨论，在锻炼学生倾听，抓住要点，这时口语交际的基本要求之一。
听，不单纯是用耳朵听懂内容，而且得用心思考，抓住要点，是一边听，一边进行概括、总结整理；而且，要“动”，产生情感反应，“打动”，就是考虑自己内心的感受，体会自己内心的感受；用“打动：这个话题讨论，邓老师在引导通过听，来总结口语交际的方法——推销的方法。）
四、练习推销。
老师：你们能不能也这样做推销？学生：能。
教师提示：注意用上说明方法。
学生练习，向同桌推销自己的商品）
学生在练习的基础上，进行交流。
我推销的是毽子子，外观花朵，底座不同，有铁环，但是是布做的。老师，我可以请人做一下吗？老师非常赞赏——请人适用，这也是推销的一种方法。
请一个同学做踢毽子的体验，并说自己的感觉。然后，这名学生介绍毽子的**，告诉大家，在推销完毕，学生提出：我推销完了，大家可以和我交流一下。
学生开始与他进行交流：
学生：你说质量很好，万一是假的呢？
卖方：你可以摸一摸……
教师引导总结：这位小小推销员，是从哪些方面来推销的？
外观、材质和**……
**、拿自己的毽子与别人的做比较，不光做了比较，而且打了比方，外形也吸引了我们。
老师总结：作为推销员，我们得全面了解自己的商品，只有这样，才能很好的向顾客进行介绍。
本单元，是说明文学习。介绍一样事物，就得对这种事物有所了解，多角度观察、了解。老师这样要求，不单单是概念性的说明，提出要求，而是在要求学生“介绍自己的要推销的商品，得先去认真了解他，并且在课堂上落实了这项要求“。
）五、提出新的推销要求，继续练习：
老师：但是，作为顾客，有耐心听你一一介绍完嘛？我们得抓住其中最独特的优势介绍，这样才会表达得有重点。
你能快速找到商品的优势吗？
以桂林矿泉水为例，训练学生抓住要点，根据不同顾客需求，迎合顾客心理来设计推销言语的重点。
老师：介绍桂林的矿泉水，贵是贵了点，但是有优势，阅读资料（矿泉水说明），找到优势。
这瓶矿泉水，优势是取自巴马山神仙泉的泉水——这里是健康长寿村。
老师：这时这一款矿泉水的特点。
老师提出要求：向运动员、向老师、老奶奶推销。
我知道老奶奶需要长寿的身体。
我觉得足球运动员需要大量水分——迅速补充人体体能，盐分。
看看我的样子，猜猜我有什么需求健康、**、强身健体。
整个课堂教学过程，老师对“说话——推销”的要求，始终随着“推销情景、推销对象的变化而提出新的要求，这样，学生就不断地产生着新的学***动机。推销要揣摩顾客需求，心理活动状态。说话，就得考虑听者。
口语交际，推销，讲究的是“简要、迅速打动”消费者，而不能长篇大论，这时“口语推销”与“发传单”最大的不同。这是生活本领。）
你能针对不同顾客需求进行推销吗？
所以，我们得了解顾客，这样，表达才会有针对性。
练习：针对顾客需求，推销桂林的矿泉水。
在这里，老师在引导学生体验着口语交际“要充分考虑推销对象的内心需求”这样的要求，你说话，得考虑听众，向谁推销，就得考虑他需求什么，从言语内容，言语方式，都得有一些变化。老师用“矿泉水”为例，让学生结合矿泉水的说明书，有选择的找到“食用效果”的针对性内容，来向不同类人群推销，从而，“推销员”不再是“自说自话”的说话课，而是真实的情景下的口语交流实践。学生在这样的“真实交际实践”中，得到真实、有意义的交际体验，习得交际本领）交流：
向老人推销、向运动员推销，向老师推销。。。
教师引导学生进行评价总结。
推销的要领，不是生硬的传授，而是引导学生借助听，来自己**总结。）…
课后思考：从选材来看，作者抓住了“桂林”有特点的东西，让他们自己感觉到自豪的东西；听，能够从中学到好的创意；老师在“推销”上，做足了文章，推销有对象，交际实质性发生，口语交际课就不单单是人人说几句话了，而切实是在“互动交流”。就本课而言，邓老师创设了很好的“真实的交际”的情景，学生在老师的带领下，进行着真实的交际互动，听和说，有机结合在一起，说话的要求，随着交际展开，引导学生进行总结归纳。
案例呈现的非常自然，给学生的感觉不是为了“学习”而学习，而是为了应用而学习。
个人觉得，邓老师的课堂，在说的指导上，非常自然，到位，但是，对听得要求和指导，相对薄弱。
或许，因为本课的话题是推销，侧重了说的指导。但是个人以为，听，是口语交际中非常重要的。如何实现这个突破，实践上还需要进一步深入研究。）
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