2023年农资配送中心工作管理办法

发布 2020-05-02 10:15:28 阅读 5396

一、 进货渠道:农资中心人员根据市场需求,提出申请,报生产采购部,填写报单,确定适应市场的产品,报主管领导审批。

二、 配送人员分工:配送中心由介学志主抓业务,李付安,李延伟协助。销售实行统一管理,李付安,李延伟,张永涛送货,送货的同时与客户加强沟通,把握市场为更好的提高销售业绩。

三、 账目管理:配送中心账目有公司会计管理,把每个客户明细,原来欠款由原经手人负责要回,每天收回欠款及时上交公司财务。在销售季节客户欠款应每月结算,经常催要,把欠款压到最低,另外对于欠款配送中心不再出利息。

四、 车辆管理:配送中心三辆车还由配送中心使用,定人定车。如果公司用车在不影响销售的情况下,办公室可以调用。车上加油,保养,保险大修等费用由公司承担,特殊情况例外。

五、 销售管理与任务:

1、 销售作为公司的重中之重,所有销售人员认真了解市场,把握市场,及时反馈信息,应对每个客户的需求了如指掌,掌握每个客户的商业信息,经常与他们沟通,培养公司与客户的亲情关系,让每个客户感到粮源就是一个大家庭。建议把每个客户的详细情况统计一遍,如有可能在他们过生日的时候送去祝福(手机发信息也可以)或一点生日祝福,让他们在百忙之中感到公司的温暖。

2、 在销售过程中,应做到前天晚上销售人员和客户联系一遍,看他们需要什么产品,同时介绍公司的其他产品,力争做到贷款两清,为减少不必要的浪费,送货车尽量在一个区域内把市场跑完。在玉米种或农药销售旺季建议公司招一批学生,经过短期培训,放在每个销售点上进行**。

3、 在县内对每个经销商重新划分,划出a、b、c级客户。重点保护好a级客户,对a级客户涉及不到客户加以巩固,加大宣传力度,淘汰信誉低级客户。在周边县区巩固原来老客户,开发新客户。

4、 销售任务,2023年元月已经过去,在剩下的十一个月内,配送中心力争完成销售额捌佰万元。其中玉米种15万斤,辣椒种600件,复合肥2500吨,农药300件(因做精品),麦种80万斤。配送中心完成以上指标,要求按总销售额的3%提成,奖励配送中心人员。

另外临颍门店货物由配送中心负责运送。

六、 退货与陈货处理:在销售季节结束10日内完成退货,并严格按退货手续办理。化肥和处理商品,退货严重及公司规定不予退货的商品不予退货。

对仓库库存农药,在销售新产品的同时,及时把原库存农药处理70%以上。

七、 工资与待遇:配送中心人员工资每人每月一千元,公司报销下乡生活费和手机费,招待费,并享受和公司其他员工同等待遇。

八、 礼品发放:根据公司规定,应奖励客户的物品或客户礼品(包括首付款奖励和客户年终礼品),在销售季节结束后,配送中心以书面形式提出申请,报董事长和总经理审核和签字,发给客户,然后由客户签字后上交办公室。

2023年2月24日。

配送中心管理手册2019版

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