2023年业务操作规划方案（螺、线）
为更好的适应当前的市场环境及我公司的发展现状，同时也为了更加的充分调动全体业务人员的工作积极性，提高业务执行率，凝聚团队精神，激励各岗位员工争先创优，达到公司和员工的双赢目的，特制定2023年度钢材部门业务模式及业绩考核方案：
采购。为了达到资源渠道的统一，优化公司业务流程，提高业务执行效率。**商采购实行统一管理，优化采购渠道，达到资源统一共享，更加体现公司在市场采购当中的竟争力，为大家提供完善的采购资源。
一、**商管理及原则。
1. 整理采购渠道，以现有的采购商家为基础，划分渠道内采购和渠道外采购两种模式范围。渠道内商家由采购、销售综合情况统一上报，由董事长确定后执行，不在渠道内采购范围的均视为渠道外采购。
2. 渠道内采购按正常采购模式进行，渠道外采购需在发生业务前签订采购合同方可进行，经公司采购部确定适用什么合同（购销合同或三方合同两种）。
3. 渠道内采购的视为公司认可商家，由公司最终确认与各个公司的业务联系人，所有我公司对该公司的业务均与该指定人联系。
4. 渠道外采购的经审核后签定合同的，后续采购事宜一律交由采购部来完成，并列入我公司考察名单，定期由公司审核是否可以加入我公司渠道内采购商家。
5. 渠道内采购商家由采购部维护，如因其自身原因，业务模式不再适合我公司的，可以再行调入渠道外采购。
二、采购员销售业务。
为达到公司人员的最大利用化及公司业绩的最大化，采购业务员可以参与市场销售，要求如下：
1. 采购员销售必须保证完成本职采购工作的前提下进行；
2. 采购部销售不参与年度销售业绩考核；
3. 采购销售只是作为本职工作之外的附加业务，一旦发现采购员因参与销售而影响采购工作的，则停止其所有的销售业务；
4. 采购员销售提成执行销售部提成方案。
三、业务提成方案。
1.预付款及渠道内、渠道外采购的：0.15元/吨；
2.渠道内采购（预付款除外），采购货款可在第二天付款的（前提：销售回款已到公司）：0.2元/吨；
3.由采购员市场采购单吨毛利20元以上的，按单吨0.8元计提；
3.采购人员参与销售的采购量不再参与采购提成；
4．此提成方案为采购部业务人员全体提成，分配期间由部门经理制定各人员分配比例。
销售。目的促进业务更加合理化，分清销售业务侧重点，提高公司利润率，销售部全面实行业务考核机制，实行奖罚制度（或未位淘汰制），整体从两方面来考核，一是销售量指标，2023年销售量指标为70万吨，二是销售利润率指标。
一、销售任务指标。
依据以往年度销量及公司本年度的销售要求计算，2023年全年销售任务按月份划分如下：吨/人/月。
二、销售利润指标。
利润只按各业务人员完成利润率考核，无利润量指标的限定，以公司规定销售**基础上溢价销售额和月度任务指标来计算利润率，即：月总溢价额÷月任务量＝利润率。
三、业务提成方案
依据采购渠道及销售的不同，以公司规定销售**为准计算，划分不同的提成比例如下：
1.预付款、渠道内采购的销售：0.8元/吨。
2.现货销售：1.6元/吨。
3.渠道外采购（适用三方合同）的销售：0.2元/吨。
4.渠道外采购（适用购销合同）的销售：0.8元/吨。
5.按以上的提成分类，单吨毛利上升10元的，提成增加一倍，以此类推。
6.税前销售业务，由财务部与钢材部确定当期**，以业务分类为前提，提成按单吨毛利上升10元计提。
7.由销售员参与市场采购（占单）类别的，单吨毛利达到20元以上的，按0.8元/吨计提奖金。
四、业务考核方案。
按以上两种指标完成情况，每月核算，季度考核一次。提成奖金季度核算完成后发放一次。
1. 季度销售量指标未完成的，且业绩为最后一名的，按其当期应计提成额扣减15%为处罚，利润率指标排名最后一位的按其当期应计提成额扣减10%作为处罚。以上处罚作为两项指标业绩排名前两位人员的奖励。
销售量与利润率指标按权重5：5计算。
各分项指标前两名人员所得奖励按6：4比例发放。
2. 任一指标出现未位相同业绩的，则两项指标综合考评来确定最后一名。
3. 如同时两项考核指标均为最后一名的，实行未位淘汰制，未位淘汰制每考核期执行一次。
6. 其它奖励由业务人员提供信息并参与的市场波段采购，经公司认可采购的，单吨按0.8元计提采购奖金，由部门经理确认。
四、 业务执行准则。
该准则为公司规定所有人员应执行之原则，1. 公司所有的业务制度、销售、资金政策及相关业务变动均为公司信息，不得透漏予相关联公司；
2. 不得内外勾结，损害公司利益；
3. 不得故意隐瞒已掌握的相关业务信息情况，造成公司业务执行过程中的损失与补动；
4. 不得越级汇报情况，造成公司管理混乱。汇报无效的除外；
5. 严格执行公司的业务流程及业务原则，以最大化利益为准则开展业务。
2023年质量业务运营规划方案
批准时间 2012年月日发放时间 2012年月日。注 详细分解计划见 附件二 海外事业部质量业务运营规划方案 重点质量项目推进工作计划 2013年 海外事业部质量业务运营。规划方案及工作计划。2012年月日。海外事业部质量管理部。编制说明 以 海外商品订单流程 otd 为主线，从 订单先期开发 订单...
1教师业务考核方案
渭南中心学校关于2013 2014学年度。第一学期教师业务工作考核的实施方案。基层各学校 为了全面 准确 公正的评价全体教师本学期教师业务工作，给专业技术人员年度考核提供真实 准确的阶段性材料，依据 渭南中心学校教师工作考核评估细则及标准 经中心学校研究决定，对2013 2014学年度第一学期教师业...
2023年业务规划员求职简历
业务规划员求职简历 下面是搜集的一篇业务规划员求职简历，快来看看吧。李x 两年以上工作经验 男 29岁 1987年3月15日 居住地 重庆 158 手机 e mail lix xxx.最近工作 1年5个月 公司 xx 行业 环保 职位 业务规划员 最高学历 学历 本科 专业 港口航道与海岸工程 学校...