2023年工作总结和计划

工作总结。

转眼间2011就这样过去了，在这一年的时间里，在公司领导和团队的帮助下，自己得到了很多的学习和提升。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，提高自己的各方面能力，现将工作情况总结如下：

一、工作汇报

二、工作感想

经过一年的锻炼，使自己对这份工作有了更多更深的认识。对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。那么回顾2011一年的工作，需要进一步完善：

一是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。懂得享受工作，才懂得如何成功和进步。

二是学习，通过不断的学习来提高和充实自己的能力，对于自身来说都是一个提高，回顾2011一年的工作，并没有做到每天进步一点，总结经验，完善不足。聚沙成塔，集腋成裘，所以2012要把每天的进步，学习做到最好。

三是承担责任，遇到任何事情首先考虑的就是要找出原因，总结经验，而不是一味的去推卸责任，要改变自己的思想和认识，学会从责任的角度入手，对自己的每天工作保持清醒的认识。学会承担属于自己的责任。

在2023年的工作中，整体来说工作的结果不是很理想，不管是由于什么样的外在或者内在的因素，但是自身肯定是有很大的欠缺和不足的，有很多时候太过于把问题的责任推给市场的监管及其他，其实真正静下心来想，过度的强调客观因素，而忽略掉了工作中最基本的态度和努力，是2023年犯下的很严重的错误。

三，工作目标和计划。

2023年的工作中，必须要吸取2011的经验和不足，已达到更加完善的完成2023年的工作计划和工作目标。

管理和产品方面。

由于现有产品的数量和市场的情况，必须需要每个持有人都能够全身心的把精力放到工作和产品的市场开发上面，把任何的一个产品都作为自己的唯一重点来努力，尽量弥补不必要的工作疏忽和漏洞，所以针对这点，做出一定的规范。

1. 每出一个新产品，业务员结合自身的各方面情况来进行拍定，细则：

①拍定此产品时，必须先对此产品的后期运作想法和建议，做出一个系统性的介绍和分析。

②拿到此产品后，自己预计完成销量数额。

2. 每个业务员手中的单个产品，以3个月为期限，必须到达预定的目标任务，或者目标任务的90%. 如果达不到此任务量，该产品无条件交回公司。

3. 交回公司的产品，立即以原定产品的分配方式拍给其他业务员，但结合此产品的各方面因素，此次分配该产品的3个月期限的任务量可以根据市场情况作出一定调整和浮动。

4. 凡是交出的产品，该产品的原有老客户打款提成，交出人和二次接手人各提货款的1% (注：公司规定，业务员提成3%, 如果由于产品和人员之间的调动，产品重新分配，该产品原有的老客户属于公司客户，提成1%.

)5. 凡是公司所出的新产品和他人转交的产品，每次分配时，每个人都必须结合情况进行拍定，必须人人参与，必要时，公司会根据情况进行强制分配。

6. 每个人所持有的产品数量和相对应的完成销量数额必须成一定比例，如果比例失调过于严重，将面临交回其中一个产品，并作出相应的惩罚。

7. 凡是任何产品的二次接手人，接过该产品后3个月完成预定销量，公司会有一定奖励， (奖励随当月工资即时发出。1%)

8. 凡是所持有的产品由于完不成任务而交回的，必须向公司做出合理的解释和市场反馈，并做出相应的罚款。未完成任务的0.5% (注：此类奖罚企划人员同时参与)

9. 每个人的日均有效**量不能低于50个，或者是当天的任务量公司做不定期抽查。

10. 日均**量的数量和有效率或者是当天任务量完成的比例作为考核表考核的重要一项。

建议：一，针对公司老客户的年底和过节优惠，过于严格，（10件以上年底根据情况回馈客户）

二，同事间的互相帮忙，建议，人头和首次提成全部给所开发人。

三，奖多罚少，奖罚明确，门槛统一。