工作总结和计划

招生办2023年工作总结及2023年工作计划和思路。

即将过去的2023年，桂东分院招生办紧紧围绕着分院的发展，在中心领导的正确领导下，在招生工作中，应对竞争激烈，且不断变化的招生市场，采取各种措施，并克服时间紧、任务重、压力大等各种困难，勇于开拓，不断进取。招生工作取得很大的成就，招生人数，创历史新高。

具体工作如下：

一、认真学习，努力提高自己的业务水平。首先要认识到。

部门在整个中心所有的部门中是最重要的的部门，因为学生生源是中心的生命线，没有生源，一切都是空谈。因此，作为招生部工作人员的我，必须通过各种巨道来认真学习业务，努力提高自己的业务水平，更好招生工作服务。

二、及时把下面的站点收集到与招生相关信息汇报给中心的有关部门的领导，以便领导制定政策指导具有及时性、实用性、远见性和战略性。同时做好简章和海报的统筹发放，尽可能做到资源节约化和利益最大化。

三、面对竞争激烈，且不断变化的招生市场。进行了调查和分析市场情况，并根据市场的情况和国家有关政策制定了有关应对政策和招生宣传策略。今年到目前共推进了六波的招生宣传工作，针对辖区内所有的中小学和职校中心进行联系、跟进招生宣传工作。

目前已有十几所职校与我中心签订了合作协议。那里最需要，不怕路途远，不怕劳累，就战斗那里，一切从中心的招生工作大局出发。

存在的问题或不足的地方：

一、收集信息和处理信息的速度不够快，造成一部分招生。源浪费和错失。今后如果还有这样情况的，就要当机立断，视招生为万事之首，以抢夺的姿态抢生源。

二、善后服务做得不到位。如：上课，课本(课件)的发放。这对招生工作是有很大影响的。

三|、数据信息准确性有待改善。

通过这段时间的工作总结，正视和解决所存在的问题也是必不可少的。自身的业务水平和开拓创新精神还有待提高。在今后的工作中不断总结经念和在同事的帮助下，努力提高自己的业务水平。

我殷切希望得到领导和同事的帮助和指导，在竞争激烈和多变的招生市场中，携手共进，共赢未来。

2023年招生工作计划和思路。

在竞争激烈，且不断变化的招生市场环境中，紧紧围绕着分院的发展，全面惯窃执行分院“135”工程和完成本年度分院的招生任务，制定2023年工作计划和工作思路——抓重心，全面开花结果。

1、加强与职校系统的合作。巩固原有的职校，开发新的职校。

2、以成功合作典范，全面启动与各县市合作。

3、与各站点签订招生协议的同时，也签订责任状，在规定的时间内，招生人数还未达到下达任务三分之二的，强行介入，4、对个别的站点在招生时进行引导。如：兴业教学站，上一年的招生数据显示，因此有必要对招生政策和方向进行正确引导。

5、通过开展各种各样的培训项目（需要借助院里的力量）进行广泛的，更深度的宣传，拓展招生渠道。

6、制定相关招生政策和配套的广告宣传等手段，起到全面开花结果。

总之，2023年的招生市场更加激烈，市场信息变化更加快。我们必须做好充分的准备工作和心理准备，应对激烈的竞争和不断变化的市场。我相信在分院领导的正确领导下，我们有能力、有信心完成本年度的招生任务，再创历史新高！

招生办：2023年12月20日。