营销策划方案常绿

整合营销策划方案。

—常绿大阅城。

目录。第一章常绿大阅城项目基本情况 1

第二章平顶山市场分析 2

2.1 城市概况解读 2

2.2 城市区位解读 2

2.3 平顶山楼市解读 2

2.4 区域住宅市场划分 3

2.5 2023年后，平顶山房地产的发展状况 4

2.6 竞争对手概况 7

第三章常绿大阅城项目swot分析与目标定位 7

3.1 常绿大阅城项目swot分析 7

3.2 目标客户定位---城市的泛白领 9

第五章常绿大阅城营销诊断方案 12

第六章整合营销策划方案 13

6.1 常绿大阅城整合营销策划思路和路径分析 13

6.1.1 整合营销策划思路 13

6.1.2 常绿大阅城整合营销策划思路分析 14

6.1.3 常绿大阅城整合营销策划操作要点 15

6.2 常绿大阅城项目主题定位 15

6.2.1 项目主题阐释 15

6.3 营销氛围形成 16

6.4 销售推广策略-阶段性安排 17

6.5 宣传推广策略 18

前言。这次策划的宗旨是营造一个良好的销售氛围，加快大阅城每月成交量、提高销售效果、实现销售利润最大化。该策划以市场调研为前提，从提升项目价值和利于市场推广的角度出发设计，内容涉及有形象定位、客户定位、营销推广策略等，希望这个策划能为大阅城落实下一步推广策略提供有效的帮助。

常绿大阅城坐落于市新城区龙翔大道与学府路交汇处(河南城建学院对面)，社区总用地面积约165亩，总建筑面积约40万平方米，共31栋楼，3000多户，2100多个停车位，是新城区第一个真正意义上的大型现代化低密生态居住社区。其中住宅约30万平方米，沿街商业约2万平方米，3000平方米的社区超市，2500平方米的幼儿园以及耗资近3000万打造的5000平米的顶级会所。

周边配套：项目西侧是规划中的公交车站，目前已经有66路、16路、67路、26路等多条公交通往此处，交通非常方便。旁边是一所规划中的小学，此外，小区的周边还有湖光小学、黄冈中学、平顶山市七中、河南城建学院，平顶山卫校。

小区的西边，是新城区规划中的第一医院。小区面向香山寺，白龟山水库、祥云公园环伺；项目周边，中国银行、建设银行、广发银行，豫达未来大酒店、蕴海建国等机构。

内部配套：5000平米私属会所。

车位配比：2：1

车库配置：电梯直接入户的地下车库。

周边商业：德信泉购物广场。

周边医院：新城区医院。

平顶山市，位于河南省中南部，西靠伏牛山，东接黄淮平原，是河南省下属的一个地级市，中国煤炭工业城市。因市区建在“山顶平坦如削”的平顶山下而得名。平顶山春秋时为应国，应国以鹰为图腾，古典汉语“应”“鹰”通假，因此平顶山别名鹰城。

地理位置优越，城区人口基数小，对房地产市场人口支持不足，但是随着平顶山煤炭工业的不断发展，平顶山房地产市场也被推向了前期发展的阶段，这为平顶山房地产的发展融入了能量，平顶山房产的发展还是很有潜力可寻的。

平顶山又名鹰城，位于河南省中部，现辖汝州、舞钢两个市，宝丰、郏县、鲁山、叶县四个县，新华、卫东、湛河、石龙四个区，总面积7882平方公里，总人口490万。市区面积70多平方公里，人口92万。平顶山市辖4区、4县，代管1个县级市；全市共有34个街道、31个镇、47个乡。

随着平顶山城镇化进程加快，矿区棚户区改造、旧城拆迁和城中村改造力度加大，房地产的刚性需求也在不断增加。

近年来平顶山市的经济发展趋势强劲，住宅消费热情极大，这将会在未来几年作为区域房地产市场的主导。平顶山当地产市场呈现出“需求强劲，供需两旺，涨价势头迅猛，中低价位楼盘热销”的整体上升局面。经济快速平稳持续增长、平顶山新城区建设、城镇化进程、工业化进程加快，从能源消耗型向旅游度假型化工城的转化、中小城市对辖区各县市的辐射吸引，随着这些因素逐步发挥作用，可以看到，房地产市场的供需两旺势头将保持相当长一段时间。

高层作为新型住宅形态，接受度上与其他形态产品有很强替代性。随着土地资源的日益稀缺，将会有更多的高层住宅入市，这已经是平顶山房产发展的一个必要产物。

目前平顶山房地产开发板块主要划分为新城区板块（新城区），建中板块（新华区），南部板块（湛河区），北部板块（矿工路以北卫东区域），东部板块（卫东区）。

新城区板块（新城区）:此板块是**着力规划的区域，多为新开发楼盘，社区绿化面积较大，住房品质较高，有良好的人居氛围，但由于开发规划刚刚起步，此区域的生活配套和商业配套仍未完善。代表楼盘有九天庄园、未来域、一品澜山等，楼盘**也相对较高，单位均价为4500元/㎡—6000元/㎡区间。

建中板块（新华区）:是指以建设路中段和中兴路为中心辐射的大部分老城区区域，目前此区域又以鹰城广场为核心的凌云路附近最为活跃，代表楼盘为凌志御景、联盟鑫城等，因此是目前最为热销的区域，区域均价保持在4500—6000元/㎡区间。

建西板块（新华区）：指建设路西段区域，该区域属于城市“东扩西进”的要道，目前正属普遍开发的准备期，代表楼盘为：龙凤盛世、亿嘉西城国际、春华国际茗都。

单位均价为3500元/㎡—4000元/㎡区间。

南部板块（湛河区）:主要是市区南部沿高阳路周边区域，此区域也是老城区南扩的部分，周边配套正在完善，开发潜力较大。代表楼盘有常绿*桃花源、惠泽园、紫金国际、锦绣华庭等，楼盘均价在4000—4200元/㎡区间。

北部板块（新华区）:在矿工路上的区域，主要以平煤集团为核心东西延伸，多为棚户区改造工程，由于矿区的原因，房地产开发空间有限，新盘较少，代表楼盘有天和盛世、万福人家、荣邦花园等，楼盘均价为3700—4000元/㎡区间。

东部板块（卫东区）:平顶山东环路以东范围，也是市政规划的高新技术企业和城东大型批发建材市场区域，主要代表楼盘有和谐新村、东鑫苑、臻龙旺市等项目。楼盘均价为3400-3800元/㎡区间。

由此可以看出，老城区内土地资源稀缺，随着平顶山中心城区的发展，老城区出现**不足的局面，需求变小，**减少，老城区的房价出现了一定程度的**，并且**稍微偏高，而新区、湛河区，随着土地开发量的不断加大，周边楼盘**基本相差不大，存在很强的竞争性。从整个平顶山市场来看，中心城区**偏高，基本保持在5000——6000元/㎡，南面城区**中等，基本保持在3900——4200元/㎡，东北城区**稍微偏低。

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