药店营销策划方案

篇一：药店营销策划。

本文案的商品部分与**带定位部分，颠覆了常规文案，请深刻理解应用(教你如何选择商品、如何选择**带)

备注：本文案虽已测试校验（还请理解参透后使用）

本文案带走请言谢（无心肺的除外）

xy大药房司庆立体策划拟定(简）

一、主题确定的依据。

现状a：其他连锁营销推广现状缺陷。

1)商圈覆盖面较小。

2)**品类过于松散缺乏单品类集中特点。

3)推广手段缺乏高空辅助。

4)营销定位只追随或者模仿，对消费者牵引不足。

现状b:营销现状分析。

1）大型**（开业后）无持续性，缺乏势的延伸。

2）小型**活动匮乏，对大型活动没有形成点的支撑。

3）前期主要以**、会员、商圈集中渗透为主，缺乏品牌攻心层面的因素注入。

4）对竞争对手的感官打压（浅表品牌认知），前期只局限在局域商圈打压，缺乏颠覆性。

5）除单一门店开业渗透以及开业宣传外，全连锁联动式活动较少，缺乏城市商圈同步品牌延伸以及门店印象连接。

6）会员日的推广主要集中的门店内以及前期集中渗透，缺乏高空**的适度渲染。

7）非功利型社区活动类型贫乏、社区活动对商圈的渗透次数贫乏、

二、策划主题确定与意图指向。

主题1：会员日高空推广。

依据现状因素a项3)与4）

主题作用：1）对会员日进行电视台阶段性多频次、高密度**，快速使会员日具备第。

一影响力，确定会员日首选的意图。

2）会员日高空传播、门店内部宣传、社区会员办理等，形成立体传播界面，以迅速获得较快的会员发展。

3）区别其他竞争对手单一的低空（dm）操作模式，以最快扩展传播途径。

达到最大的商圈渗透，拉大营销差距，体现差异化传播途径。

制作与**时段要求：

a制作：内容主题不可过分的强调折扣的表现，应以大于50%的内容进行企业内涵或者攻心因素内容的注入。

b**时段：共计6个月，前3个月高密度高频次**，以抢占时段唯一性，杜绝竞争企业时段插入，后3个月减少频次，以减缓消费者视觉厌倦。会员日广告内容与背景说明。

广告词：语言部分。

xy大药房，你身边的健康使者，a市百姓首选药店品牌。

更专业、更实惠、更贴心、更健康，快快加入xy大药房会员体系。

xy大药房每月日会员日，会员日全场药品8.8折销售，健康、礼品、实惠一网打尽。

结束语：创造百姓健康生活。

注：徐坤的手写体宗旨与企业logo先后出现作为结束）

固定部分。各店地址：5家全标注在屏幕下侧。

总部服务**：

画面拍摄要求：

1）选择开业时人气较旺时段。

2）拍摄清晰的门头（每个店均拍摄）

3）会员礼品展示区。

4）团队面貌（统一服装在场外的集体活动展示）

主题2：xy全连锁联动型活动。

依据因素b项1）2）4）

主题作用：a对其他竞争者的模仿策划进行回应以及层面、深度的（攻心因素）认知差异区别。

b品类**的综合运用，区别其他连锁的品类单一推广，挖掘品类潜在销售潜力，培育品类消费群体。

d**带运用，刺激不同**带的对应人群，提升客流。

1）推广实施与商圈覆盖。

推广手段定位：

立体式（店内客流一对一影响、固定广告先期公示、dm支持、社区跟进、电视台渲染）

商圈渗透定位：

现有门店100%商圈渗透（包含主、次、边缘、以及城市不规则商圈）dm数量：

15万（其中10万用于各门店重要商圈覆盖，其次为商圈真空连接覆盖宣传计划：

参考各社区分布与商圈规划确定。

备注：密集型、立体型投放）

2)商品展示内容（操作与运用核心）

—商品定位与**带细分。

商品定位确立依据：市场常用药**、敏感品**、主要竞争对手主推品类特点、以及对手品类营销缺陷而定。

1）dm商品选择定位与占比。

a)10种吸客品。

请采购部作出《应季商品数据分析》并参考《常规a类商品销售排行（数量）》进行挑选。

b)20%自营商品（药品类）展示。

参考季节商品进行选择，可适当对自营品牌销售占比较高的商品进行展示以对商品区域品牌进行群体渗透（3种左右即可）

c)临促商品10种。

糖尿病日对应的商品群进行选择，应季商品选择、otc清热解毒、抗感冒类商品群进行选择，销售导向不以毛利率为主，以销售量为导向，利用**相对性刺激低端客户群体）

d)医疗器械15%

商品确定导向：低**带，易产量、家庭保健器械、销售量较大排行中选择（如：销售较好商品28原则后为100种，则截取排名中后位的商品，以刺激销售潜力，保护销售优势较大的商品**稳定）

e)保健品占比30%

f）可选择部分即食类食品与中药品进行展示或临时购进临促商品。

2）**带定位与展示品类的**定位。

a：吸客品**带定义。

中**格带占比为80%，低**带占比20%

b自营商品**带定义。

自营展示商品以中低**带为主。

品类**定位：商品买赠（幅度要高于平时买赠或者厂家提供的常见家用品）

1）**格带商品要求：

销售较好的**格带商品不可使用**手段，可适当选择**格带、动销较低的商品进行现有毛利率8折左右的让利**。

2）中**带商品要求：

篇二：药店营销策划书。

营销策划书。

面对竞争激烈的医药市场，对于医药售行业，要有自己明确的目标，这就需要拥有自已独特的营销策略，在营销方式，人员素质，产品质量，企业管理等关键因素上做到对品牌的打造、推广与维护。

一、营销方式。

1.奖励回馈。

购买一定金额的药品，会有小礼品赠送，可根据金额多少的不同，划分礼品的等级不同，礼品的成本不要太高。或赠送本药店的免费体检卡，由本药店提供的专家组进行定期检查，这样的体检可针对年龄较大的既需要大量的保健品，又很需要药品**身体小毛病的老年人。当然检查重点要针对老年人的高发病。

2.会员制度。

在药店买药的人都有成为会员的机会，其实也就是顾客信息的整合，了解顾客的特征，从而了解其需求，根据其不同的特征制定不同年龄段的会员卡，如老年卡，年轻人的女性卡、男性卡，学生卡，儿童卡等，和他们说明持有不同类型的卡，优惠政策也会不同，通过这种分类，再在社会上做好公关活动。

1)对于老人的(:药店营销策划方案)持有卡的可以参加每月月初的专家健康讲座；

2)对于女性的可以针对美容保健等女性特点需要的保健品及药品进行定期的专家讲解。

3)对于男性也是针对男性的特点，及经常抽烟喝酒等引起的身体的伤害进行区别于其他讲座时间的讲授。

4)学生可以组织他们跑山、跑步等对健康有帮助，又能缓解学习压力的方式来对他们了解很多保健品对身体的重要，尤其是长身体开发智力的时候。

5)对于儿童这里，就要经常搞一些亲子活动。

当然以上的活动是在针对某些指定药品的情况下进行的，是针对对药品的性能来寻找适合的客户群体来参加的，其实这些活动要和厂家共同来举行，是最好。

的，可以降低我们的成本，又可以通过我们的药店销售更多的药品，又提高药品及药店的知名度及社会影响力，一举两得是需要厂家与药店更好的合作。

3．公益活动。

一个企业的社会影响力，公益活动是必不可少的，也许人性的关爱可能会给一些人带来更多的温暖。去孤儿院看望那些可怜的孩子，陪他们做游戏，给他们讲故事，与他们一起唱歌跳舞；去敬老院陪那些孤独的老人聊聊天，给奶奶梳梳头，和爷爷下下棋。不必经常，但要在一些特殊的日子，如儿童节，重阳节等有针对性的节日。

而且也可以邀请**。

4.送药上门。

1)对于保健器材等庞大的器械。

2)购买达到要求金额。

3）没有达到金额的也可送货上门，但要有误工费。

5.**策略。

**要看具体的情况，对于一次性在本药店的卡上存入一定金额的购买药物享受的**不会一样，也可以经过一段时间后在卡上积累了不同金额的钱的，也可享受不同的价位。比如黄钻价要全市最低，依次划分等级。其实这些和前边的会员卡也会有些联系。

当然，价签也要标价明确，黄钻价多少要写清楚，普通价多少，两个价钱就够了，不必太多等级。而且拥有黄钻待遇的门槛要很高。

6.**组合。

哪种药和另一种或几种的药搭配会效果更好，比如感冒症状的发烧、咳嗽流鼻涕、打喷嚏等，可能吃消炎药，**咳嗽、流鼻涕的药的效果就会更好。当然有很多是不不能胡乱搭配的，就可以针对药品面向的人群特征进行分类。比如老人会有哪些高发病，就可以把这些药集中起来进行优惠销售。

7．广告推广。

不必刻意的去做某个药品的广告在**上，费用又高，又局限，作为一个有实力的连锁药店，自己的品牌更重要，可以通过一些公益性的讲座及活动，利用一些知名度高的药品来提高药店的知名度。

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