泗县营销部2023年4月库存分析。
一、各类别卷烟库存分析。
本月库存总量1995.49箱，同比减少135.13箱，降幅6%。
其中，一类卷烟库存389.3箱，同比减少116.42箱，降幅23%，二类卷烟库存430.
99箱，同比减少21.63箱，降幅4%，三类卷烟库存572.22箱，同比减少20.
67箱，降幅3%。四类卷烟库存389.16箱，同比增加8.
872箱，增幅2%，五类卷烟库存213.82箱，同比增加14.72箱，同比增幅7%。
从以上数据来看， 本月总体库存同比有所下降，但降幅不是太大，从各类别看，一二三类卷烟同比库存均处于下降趋势，四五类卷烟库存同比增加。
二、**位区间卷烟库存分析；
4月份**位卷烟统计表。
从各**位卷烟库存来看，本月50元以上价位卷烟库存28.54箱，同比减少5.95箱，降幅17%。
30-50元价位卷烟库存59.11箱，同比增加14.36箱，增幅32%，20-30元价位卷烟库存299.
11箱，同比减少115.58箱，同比降幅28%。 由此可以看出，本月**位卷烟库存同比处于下降趋势，只有30-50元价位同比有所增加，其他各价位区间同比下降。
三、主销及紧俏规格卷烟库存分析；
4月份主销规格库存统计表。
从以上数据来看， 本月重点品牌库存同比增加的只有中华和小苏，主要是今年这两个品牌投放相对充足，特别是周边区域客户小苏库存增加明显。其他各个规格库存同比均处于下降趋势，主要和今年整体市场需求和客户订购积极性下降有很大关系，今年客户资金较为紧张，大部分客户都在消化库存，但不愿增加订购量，即使库存不足，也不足像去年那样加大订购，增加库存，而是少量订购，回笼资金为主。
四、分区间库存分析。
4月份分区间库存统计表。
从以上数据来看， 本月库存分区间环比增幅较大的是乡镇客户，其次是农村和城区线路。从各区间库存来看，251-350条客户库存现在环比下降幅度较大，一方面是整体市场库存消化导致，另一方面是本月使用新样本户造成的，其他区间也都不同程度的上升和下滑，主要因素就是样本户更换。但70条以下客户，库存环比保持较为稳定，基本没有什么太大的增减。
五、分客户经理库存统计。
4月份客户经理库存推算表。
从客户经理库存来看，本月库存环比增加只有三位客户经理，其他客户经理库存环比均处于下滑趋势。其中下滑幅度较大的是倪军、张玲、张永、杨敏。从区域来看，城区和农村下滑幅度相对偏大。
泗县营销部。
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