2023年的暑期实践报告

暑。期。期。

实。实践。报。告。

2011 年安徽理工大学大学生社会实践实践报告。

深入地方企业，体验职场生活，展望美好未来。

—见习天长市上缆集团华鑫清洗科技****。

院部名称：经济与管理学院。

专业：市场营销

年级、班级。

姓名：**学号。

实践主题：深入地方企业，体验职场生活，展望美好未来。

实践地点：天长市上缆集团华鑫清洗科技****。

实践时间：2023年7月5日——2023年8月25 共50天。

摘要：暑期社会实践是大学生提前走上社会，接触社会，融入社会的一个演习。对我们大学生而言，要真正成才成为社会精英，不仅要有丰富的理论知识，还必须要走进社会的大学进行锻炼和磨练，成为一名真正的社会实践者。

作为安徽理工大学经济与管理学院的学生，在校团委的号召下，在院团委“大学生暑期三下乡活动”的积极宣传与组织下，我深刻的认识到当代大学生为社会建设贡献一份力量、提高自己各方面的能力、加深自己对社会的了解的重要性，我积极的寻找暑期实践的机会，最终很荣幸来到了我的家乡天长本地一个很有名的地方企业—上缆集团华鑫清洗科技****进行见习。能进入企业单位实习收获很大，也有很多感触。之前一直在学校做团委学生会方面的工作，这次来到企业这样一个更高更广阔、更自由的平台，增强了自己的社会适应能力，提高了对待事物的应变能力，还学会更多待人处事的方法，并且进一步提高思想觉悟。

正文：我毅然地决定来参加这次的暑期社会实践，因为我想趁这次机会更早地踏入社会、体验社会、了解职场生活等。在来之前，也给自己订了几点实践目的：

1、了解、学习专业知识，锻炼实践能力，将理论与实践相结合；

2、了解企业的管理制度，营销策略，战略规划以及企业文化等等：

3、提高自己的沟通能力、交际能力等各方面的综合能力：

4、从实践中寻找自己的不足之处并加以改善。

在这五十天的时间里，我实践的主要部门是市场部（包括销售部和人力资源部），所订的实践目的基本完成。

在销售部，我学着看销售合同，深入了解整个交易磋商的过程以及一笔交易所要涉及的部门、机构，自己也尝试着模拟写营销策划、销售合同，检验、修改信用证等等。在这里我学到了不少专业知识，让我在以后的专业学习中有一个宏观方向，一条思路：在这里我学到了凡事要耐心、细心、周到。

在进行交易时，你要做多方面的了解，了解其他企业的营销策略、业务流程以及其公司内部的政策规定等，在这里也让我明白想学东西你就要主动，要主动去问，主动去学，所以在这里我常常会静静地跟着业务员或我们市场部江经理，看着他们工作，遇到有不懂的便虚心问他，积极去抓住主动权，在这里也让我更坚信做市场营销的前景，也更让我下决心学习本专业，充分发挥自己的才能。

然后就是在人力资源部的学习与锻炼，在这里有一种很亲切的感觉，第一天在人力资源部经理朱经理给我们上的培训课上，送给我们几句话：当你思考大于行动里，你要“行动”：当行动大于思考时，你要“思考“。

也告诉我们要善于抓住第一这个机会。在这我的主要任务是整理档案资料及做两份调查报告。整理档案资料是一件比较简单、机械、繁琐的事，但是我能够认真地去对待，不以事小而不为，而是清楚地知道：

不积小流无以成江海，不积跬步无以致千里。在整理资料的过程中也可学到很多，学着人力资源部怎么归类、整理资料，自己学着以后怎么来整理自己的资料，也从中发现华鑫公司的员工情况，更可贵的是从整理资料中发现问题如：员工的性别问题及入场时间等处出现错误，让人力资源部能够及时修改。

能够在简短的时间里给公司留下好的印象，朱老师夸奖说：你做事很认真帮了我们不少忙。自己也从中明白：

越简单的活，你就要越细心。而从两份调查报告中了解了华鑫员工的思想动态及员工对公司一些规章制度、设施等的看法，也从朱老师那学到怎么去分析一份调查报告，要从哪些方面，要怎么体现等。同时也温习了办公软件的使用。

每逢周末的时候，我们市场部江经理会带我们去参观跟我们公司有业务往来的一些企业，在他的带领下，我们参观了天长华润苏果连锁超市、康德集团和天康集团等等，让我借这个机会了解企业的生产线、经营模式、销售方式以及公司的管理制度等等。江经理也会定期给我们开座谈会，汇报近期华鑫公司的业务成绩以及工作情况等，让我们27个队友能从中互相交流、了解、学习，江经理和朱副经理也从中对我们有更深的了解、认识等。很高兴在第一次的座谈会上就给江经理和朱副经理留下很好的印象，江经理说你的观察能力不错，华鑫公司里的娱乐设施确实有点形同虚设，作用不大。

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