1、请端正作业态度，重视它；
2、注意要有word和ppt两个版本；注意标点符号；
3、ppt中，一张幻灯片内的文字过多，投影效果不好，多使用图形来表达（不是多添加**）；
4、本次作业在下次上课前交过来；
5、最后总评时的评分要素：选择的企业是否适当、内容、演讲水平、幻灯片的设计（色彩搭配、排版、风格等）、word版本的内容与排版。
1. 公司简介。
选择自己身边的企业或者在**上挑选一家皇冠以上店铺作为写作对象，不要选择知名企业。数据不详的，可以自己设计。每次作业都围绕这家企业进行撰写。
2. 电子商务模式分析。
因为是网络营销课，我们只考虑**业务的商业模式，不要叙述传统业务。首先说明公司属于哪种商业模式，比如电子零售、**、b2b交易场等等。从价值（让渡给客户的价值）、目标客户（目标市场是哪些人）和收入（收益从哪儿来）三个方面分别阐述。
例子：1.目标客户：大学生、白领等购买能力有限的客户群体。
2.价值：根据customervalue=perceivedbenefits-costs。
感知到的利益来自产品属性、品牌、服务、产品标签，购买成本包括货币成本、时间成本、精力成本、体力成本。为客户创造价值的基本思路就是增加利益、降低成本。如：
本公司以低价位、高质量的产品符合客户需要，及时的了解客户及合作伙伴的需求，用超过竞争对手的方式满足他们的需求，使客户对公司的产品所带来的收益满意。
3.公司收益：a**交易收益 b建立客户关系，增加老客户的消费额 c开拓新市场，扩大客户群。
该例子中还可以在价值部分多陈述信息技术给客户增加的价值，比如减少了时间精力体力等等。
3. 融资、平台。
资金从哪儿来？
平台：自建**？在**开店铺？在阿里巴巴或者我的钢铁这样的垂直行业门户？
4. pest分析。
包括政治、经济、社会文化和技术四个方面。
5. 波特的五种竞争力分析。
买方的讨价还价能力，指本企业的消费者向本企业的要价能力，取决于本企业所处行业的竞争激烈程度、产品的差异化程度，如果本行业竞争激烈、产品同质化严重，则消费者（买方）的要价能力强；
**商的讨价还价能力，指本企业的上游**商向本企业的要价能力，如果**商所处行业的市场集中度高并且**商所占市场份额较高，则**商的要价能力强；
现存竞争者，指本行业现存的竞争者，下表列出了创新声卡公司所面临的现存竞争者：
潜在入侵者：如果当前行业利润率高、行业进入壁垒又低，则潜在入侵者的威胁大，可以进一步设想哪些企业会入侵本行业。例如：声卡市场的潜在入侵者主要来自传统的hi-fi音响设备制造商；
替代品生产商：即本企业生产的商品或服务的替代品，例如：创新声卡的替代品生产商主要包括主板集成声卡和家用hi-fi音响系统。
6. 企业内部资源扫描。
8. 鎷ㄥ洖swot分析。
很多同学在这个部分犯逻辑错误，主要是不够用心、细心。注意：sw是企业内部的能力，是具体的，微观的；ot是企业外部或环境的情势，是一般的，宏观的。
举个例子：优势：1.不受时间和地域限制，随时为客户提供服务。
the 鏍 draft 績 juan 氬姟2.互联网的便利，面对的客户群体增加。
3.资金投入较少，成本低，并且易于管理。
the bi 勬湰鍛ㄨ straches 鏃 duo 棿4.物美价廉
the 鏍 draft 績 juan 氬姟劣势：1.经验不足，市场竞争压力大。
2.客户看不到真正的实物。
3.资金回笼较慢。
the ke 撳啿鐗4.宣传方式单一。
机遇：我国的**刚刚起步，发展空间很大。
风险：1.竞争激烈。
the mei 佷笟 bi 勬簮 cong ″垝2.法律与信用环境有待提高
3.物流成本过高
4.电子商务系统安全风险。
9. 战略目标。
战略目标要有量化指标和时间框架，否则企业在期末无法考评。下面四个方面各提出几个。
增长指标。竞争定位。
经营地域。其它目标。
例子：在3年内，建成国内最大的**型b2b电子商务平台。
10. 调查问卷及调查结果的图形化。
1、 设计一份包含5道问题的调查问卷。内容包括：问候语、问题、致谢三个部分。
2、 自己编造调研数据，将数据输入到excel中，并图形化。
3、 将图形化后的结果添加到ppt文档和word文档中。
10、目标市场战略——stdp
在叙述完公司现有的stdp战略之后，可以谈一谈你们的体会和建议。建议提得好的，最后会给予5分的奖励。
1、 市场细分s。利用一个或两个（不宜过多）关键指标细分你公司所处的市场。关键指标往往是消费者在购买该类商品时最在意的要素。
最好将细分的结果用矩阵表示出来，如下表：用两个关键指标——功能和**来细分声卡市场。
2、 目标市场选择t。将你公司欲进入的目标市场在上表中表示出来，如加上阴影。并说明你公司采用了何种targeting战略。
上图采用的是multisegment marketing战略。
3、 差异化战略d。说明你公司准备如何差异化公司产品，以区别于竞争对手。比如创新公司采用的是产品差异化策略，强调本公司声卡的音质及功能的多样性。
有的可能是**服务差异化，印象差异化，根据公司的具体情况而定。
4、 定位战略p。创新声卡采用产品属性定位及高科技定位，向消费者传递了技术的领先性及产品的优质和**。做幻灯片时在此处可加上代表公司形象的平面广告。
1、 产品策略。
a) 产品组合示意图。如下图。可以在幻灯片中加入公司产品**。
b) 产品生命周期图（可选）。如下图。
c) 品牌命名策略。见书上的三种**业务品牌策略。
d) 服务。可以列举该公司在服务方面的特色。比如**支付、物流配送等方面。
e) **产品展示（可选）。以一个产品说明为例，指出该公司**产品展示方面的优点和缺点。
f) 公司是否借助公司**、论坛社区、博客来辅助新产品开发？
2、 **策略。
a) 该公司是否借助互联网减少了顾客的时间、精力、体力和货币成本？如果有，加以具体说明。如果没有，你准备如何降低消费者的购买成本？
网络营销作业指南
1 请端正作业态度，重视它 2 注意要有word和ppt两个版本 注意标点符号 3 ppt中，一张幻灯片内的文字过多，投影效果不好，多使用图形来表达 不是多添加 4 本次作业在下次上课前交过来 5 最后总评时的评分要素 选择的企业是否适当 内容 演讲水平 幻灯片的设计 色彩搭配 排版 风格等 wor...
网络营销作业指南
1 请端正作业态度，重视它 2 注意要有word和ppt两个版本 注意标点符号 3 ppt中，一张幻灯片内的文字过多，投影效果不好，多使用图形来表达 不是多添加 4 本次作业在下次上课前交过来 5 最后总评时的评分要素 选择的企业是否适当 内容 演讲水平 幻灯片的设计 色彩搭配 排版 风格等 wor...
网络营销指南
网络营销理论与实务 课程设计大纲。课程编号 实习性质 课程实习。实习总学时 18学时。实验总学分 1 实习总周数 1周。实习学期 第5学期，第16周。适用专业及年级 电子商务 本科 大纲主撰人 臧心。一 实习目的和基本要求 实训课是 网络营销理论与实务 课程的重要实践环节。通过实训，使学生加深理解 ...